【導(dǎo)讀】 如果有O2O公司的創(chuàng)始人跟你說，我們現(xiàn)在正在燒錢，投資人沒有給我們規(guī)定盈利目標(biāo)。注意了，有的投資人可能并不太喜歡這種想法。補(bǔ)貼在前期可以積累到很大的用戶基群，但一個賺錢的公司不能完全依靠投資去進(jìn)行補(bǔ)貼，應(yīng)該走出補(bǔ)貼盲區(qū)。

如果有O2O公司的創(chuàng)始人跟你說，我們現(xiàn)在正在燒錢，投資人沒有給我們規(guī)定盈利目標(biāo)。注意了，有的投資人可能并不太喜歡這種想法。

在近日的世界O2O博覽會峰會上，金沙江創(chuàng)投合伙人朱嘯虎就稱，風(fēng)險投資人是不喜歡補(bǔ)貼的。

風(fēng)投眼中O2O的正確姿勢是什么樣的？

“上海有一個企業(yè)，兩個月就做了3000單，數(shù)字是很漂亮。但客單價20塊，發(fā)紅包也是20塊錢，訂單幾乎是免費(fèi)的，這種惡性補(bǔ)貼是沒有價值的?！敝靽[虎認(rèn)為，要關(guān)注訂單是不是健康，就要看在沒有補(bǔ)貼的情況下是不是能持續(xù)下去。

金沙江創(chuàng)投此前對滴滴打車、餓了么等O2O項目進(jìn)行了投資，在朱嘯虎看來，“自發(fā)傳播才應(yīng)該是O2O自身的特點?！?/p>

但是，O2O項目在起步階段依靠自發(fā)傳播仍然顯得非常艱難。找錢、投入、再找錢，已經(jīng)成為一個循環(huán)。

朱嘯虎也坦言，這是中國商業(yè)特色，“像專車、代駕，你必須占據(jù)最有利的位置，進(jìn)可攻退可守，這樣才能持續(xù)?！?/p>

滴滴打車去年前3個月，補(bǔ)貼總額達(dá)到14億元。餓了么補(bǔ)貼時，每個月成本約一個億。所幸，打車和送餐行業(yè)的消費(fèi)習(xí)慣正在逐步建立，兩家O2O垂直領(lǐng)域的領(lǐng)頭公司現(xiàn)在都已經(jīng)停止了大范圍的補(bǔ)貼。近期，餓了么也在北京和上海將外送費(fèi)從5元提高到了7元。

上門洗衣公司e袋洗目前仍在有針對性地進(jìn)行補(bǔ)貼，CEO陸文勇在接受《第一財經(jīng)日報》記者采訪時稱，什么時候停止補(bǔ)貼需要看市場情況。盡管補(bǔ)貼取消之后，用戶增速可能會下降，但因為市場有需求，用戶之間也會傳播，因此用戶數(shù)量預(yù)期還是會有較大增長。

競爭慘烈的餐飲O2O市場還有多少風(fēng)口？

送餐的另一家巨頭百度外賣負(fù)責(zé)人鞏振兵指出，對于外賣O2O的健康發(fā)展來說，包括錢、時間、資源在內(nèi)的各種成本降低是個大前提，此外，還要解決準(zhǔn)時率的問題。

“補(bǔ)貼是在加強(qiáng)用戶的黏度，轉(zhuǎn)變用戶的習(xí)慣。未來餓了么的補(bǔ)貼會有傾向，比如補(bǔ)貼月子餐?！别I了么創(chuàng)始人張旭豪此前在接受包括《第一財經(jīng)日報》在內(nèi)的媒體采訪時透露。他指出，O2O送餐其實還沒有到風(fēng)口，只能說是剛剛起步，現(xiàn)在重點還是在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和改變用戶習(xí)慣上。

據(jù)易觀智庫近日發(fā)布的報告，今年第一季度，在線外賣成交訂單高達(dá)1.76億單，同比增長340.8%。前兩名的餓了么和美團(tuán)外賣合計占超過七成市場份額，其中餓了么整體份額占比超過40%，美團(tuán)以34.2%的份額排第二。

易觀智庫分析認(rèn)為，2015年外賣行業(yè)競爭依然激烈。一方面，百度、阿里、騰訊以及京東等巨頭通過自建或戰(zhàn)略投資的方式深度介入外賣市場參與競爭；另一方面，相比線下高達(dá)萬億的餐飲外賣市場空間，互聯(lián)網(wǎng)外賣滲透率仍然較低，市場潛力巨大。

張旭豪稱，現(xiàn)在的餓了么就像是2007年時的淘寶，很多模式可能還看不清，但“我們肯定不只是一個送餐的?！?/p>

不只是餐飲業(yè)，在阿爾法公社創(chuàng)始合伙人許四清看來，今天的O2O就像剛開始出現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)時候的門戶網(wǎng)站。高頻次的生活領(lǐng)域發(fā)展出了一些很大的O2O公司，但是還有很多小的細(xì)分領(lǐng)域完全沒有滲透進(jìn)來，比如技能傳授類。此外，教育也是O2O滲透率非常低的行業(yè)。