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駿君:營(yíng)銷并不是一味的打廣告
2016-01-20 2410
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本質(zhì)上,廣告是以商業(yè)目的為任務(wù)的信息傳播,商業(yè)信息是結(jié)果,傳播是過(guò)程,而創(chuàng)意方式是從過(guò)程達(dá)到結(jié)果的手段。

怎么進(jìn)行基于社交媒體營(yíng)銷的文案內(nèi)容創(chuàng)作?有哪些好玩的方式?這里就分享些技巧,說(shuō)些案例,就權(quán)當(dāng)解悶!

一、好玩的段子

  阿里上市后,有了最好玩的段子?!澳阌熊噯??”“沒(méi)有”“你有房嗎?”“沒(méi)有”“那還談什么!”“我是阿里老員工”“討厭啦,怎么不早說(shuō)!

 微信已觸及到生活的方方面面,不信你看。參加一個(gè)朋友閃婚婚禮,婚禮上司儀說(shuō):請(qǐng)新郎說(shuō)一下結(jié)婚感言吧!這哥們兒停頓了一會(huì),深情的看著新娘子說(shuō):“感謝馬化騰,感謝微信,感謝附近的人……”

  今年還有比較郁悶的就是“社會(huì)化郁悶”:一個(gè)女的拿了老公的IPAD到閨蜜家上網(wǎng),結(jié)果發(fā)現(xiàn)Wi-Fi自動(dòng)連上了;某人罵微博推薦系統(tǒng):什么爛推薦系統(tǒng),把我前女友推薦給我老婆,說(shuō)你們有共同好友;一個(gè)女孩將前男友從Q刪除了,過(guò)幾天彈出提示:你可能認(rèn)識(shí)他。女孩心想:媽的何止認(rèn)識(shí)!

 好玩的段子,就是這樣,能打動(dòng)人,能傳播品牌,這里的訣竅就是來(lái)自于真實(shí)的生活場(chǎng)景,但又有更強(qiáng)的戲劇性。

二、借勢(shì)湊熱鬧

  其實(shí),就是借勢(shì)營(yíng)銷的一種,看到傳播價(jià)值可以用就上,只是隨著社交媒體的發(fā)展,大家都會(huì)玩了,集體參與。這有兩個(gè)訣竅:一是要快,速度很關(guān)鍵,趕不上趟兒,熱度就沒(méi)了;二是要巧妙,就像2013年的“別鬧”系列海報(bào)一樣,環(huán)環(huán)相扣!

  不得不說(shuō)的一個(gè)案例,2014年10月,原淘寶旅行舉行新聞發(fā)布會(huì),推出新獨(dú)立品牌“去啊”,品牌意涵濃縮成發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的一頁(yè)P(yáng)PT:“去哪里不重要,重要的是…去啊”。“當(dāng)事方”去哪兒一看,尼瑪!來(lái)?yè)岋埻肓藒~公關(guān)團(tuán)隊(duì)馬上做出了反應(yīng)——“人生的行動(dòng)不只是魯莽的‘去啊’,沉著冷靜的選擇‘去哪兒’,才是一種成熟態(tài)度!”隨后,攜程、京東旅行、途家、愛(ài)旅行、在路上、看準(zhǔn)、游心、周末去哪玩、百程等都加入了隊(duì)列,一場(chǎng)拼公關(guān)+營(yíng)銷創(chuàng)意水平的戰(zhàn)役打響。最牛要數(shù)驢媽媽,“去哪兒,聽媽的”!

三、“被制造”的話題

  今年谷歌的傳播動(dòng)作就很“溫情”。“請(qǐng)給我爸爸放天假”就是這么一個(gè)神來(lái)之筆——“小女孩凱蒂用蠟筆寫信給谷歌為爸爸請(qǐng)假,然后爸爸的上司就回信同意了”。

  “親愛(ài)的谷歌工人,你可以在我爸爸上班的時(shí)候,給他放一天假嗎?比如讓他在周三休息一天。因?yàn)槲野职置恐苤荒茉谥芰菹⒁惶?。凱蒂。附筆:那天是爸爸的生日。再附筆:這是夏天(暑假)。”“親愛(ài)的凱蒂,感謝你的來(lái)信和你提出的要求。你的父親在工作上一直很努力,他為谷歌和全世界千千萬(wàn)萬(wàn)人設(shè)計(jì)出了很多漂亮的、令人欣喜的東西。鑒于他的生日已快到來(lái),以及我們也意識(shí)到了在夏天挑個(gè)周三休息一下的重要性,我們決定讓他在7月的第一周休假一個(gè)星期。祝好!丹尼爾?席普藍(lán)克夫。”

 這個(gè)童話般的故事讓很多人感動(dòng),滿滿的人性觸動(dòng)了人內(nèi)心最柔弱的部分,紛紛主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā),覺(jué)得不是廣告,還是正能量的故事。Facebook、Twitter等社交網(wǎng)絡(luò)上也有大量轉(zhuǎn)載,Google搜索到的相關(guān)記錄超過(guò)7500萬(wàn)條。

四、談情感與玩情懷

  基于感情色彩的溝通內(nèi)容最容易觸動(dòng)人的內(nèi)心世界,這也是很多廣告人強(qiáng)調(diào)要潛入用戶心智溝通的原因。2014年有兩個(gè)此類案例值得分享:一個(gè)是可口可樂(lè)繼“昵稱瓶”活動(dòng)后,又掀起了“歌詞瓶”狂潮,從周杰倫到五月天,從世界杯主題曲到畢業(yè)季應(yīng)景歌,考慮到了不同年齡段、不同性別、以及特定人群的喜好;二是歷時(shí)兩年時(shí)間錘子手機(jī)終于來(lái)了,羅永浩面對(duì)粉絲的“謾罵”和業(yè)內(nèi)的唱衰,到最后的演講“在屢次被黑的道路上,更加愛(ài)這個(gè)世界;即使不被他人理解,也并不放棄產(chǎn)品。”煽情言論邊解壓,邊展現(xiàn)個(gè)人情懷,讓不少消費(fèi)者買賬。

 的確,音樂(lè)歌詞作為“含蓄表達(dá)情感”的載體,將包裝本身成為一種“自媒體”與受眾情感溝通,容易引發(fā)共鳴;這在內(nèi)容創(chuàng)作時(shí)是可以借鑒的方式。

五、“惡搞”的附和

  還有一類內(nèi)容是惡搞,而且搞得有模有樣,比如造句,年年都會(huì)火幾個(gè)。此前媽媽再打我一次,一組媽媽打女兒耳光和母女間對(duì)話的四格漫畫圖片網(wǎng)上走紅。

  另外,3月初,海爾公司為海爾兄弟征集新形象,發(fā)起“大畫海爾兄弟”活動(dòng),呼吁網(wǎng)友在指定網(wǎng)站上傳作品,在很短的時(shí)間內(nèi),大量“惡搞”海爾兄弟的作品涌入了網(wǎng)站,例如土豪版、好基友版、肌肉美男版等。雖然活動(dòng)走向超出海爾的預(yù)料,但對(duì)品牌年輕化起了正面的引導(dǎo)作用,不管出發(fā)點(diǎn)如何,最終是要回到用戶思維。

  此類“惡搞”一般具備有趣、個(gè)性,并有極強(qiáng)互動(dòng)性的特征,在可控的范圍之內(nèi),對(duì)品牌年輕化會(huì)起到積極的作用,因?yàn)橥茝V手段要與時(shí)俱進(jìn),要能潛入目標(biāo)顧客的心智,達(dá)到溝通最大化的效果。

六、心靈雞湯玩條漫

  有個(gè)段子說(shuō)是斯諾登稱,美國(guó)已竊取百萬(wàn)計(jì)中國(guó)人微博內(nèi)容。其數(shù)據(jù)分析結(jié)果如下:35%是心靈雞湯,25%是商業(yè)廣告,30%是冷笑話、貸款、復(fù)制手機(jī)卡監(jiān)聽小三等垃圾信息。奧巴馬絕望地問(wèn):那剩下的10%一定是重要內(nèi)容了?美情報(bào)局長(zhǎng):報(bào)告總統(tǒng),剩下的10%是黃段子。也確實(shí),朋友圈里基本都是被賣貨的和心靈雞湯刷屏了!

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