淘寶的出現(xiàn)取代了傳統(tǒng)的集貿(mào)市場，京東的出現(xiàn)取代了傳統(tǒng)的百貨商場。這一系列的傳統(tǒng)行業(yè)被顛覆和取代，帶給我們對現(xiàn)代商業(yè)模式的思考。面對消費者的傳統(tǒng)經(jīng)銷商們更是陷入了巨大的困惑當(dāng)中，不斷減少的營業(yè)額慘淡的市場環(huán)境，讓其店面無法為繼。

從基層銷售工作，根據(jù)目前的市場大環(huán)境，把經(jīng)銷商經(jīng)營現(xiàn)狀總結(jié)有這樣幾種。

一部分的經(jīng)銷商通過常年累月積累，攢下的客情關(guān)系發(fā)揮了巨大作用，老客戶礙于以往的情面不得不關(guān)照生意，這樣的經(jīng)銷商暫時還能保證一部分利潤。

一部分經(jīng)銷商坐店里，望著稀稀拉拉的幾個顧客，為了生意搶上去詢問“老板來點什么？”回答往往是“隨便看看”商家無奈為了留住客戶只能是降低利潤甚至保本也要賣出產(chǎn)品，只能是不賺錢賺吆喝。無人問津時店員甚至無聊得用打牌來消磨時間。

還有一部分經(jīng)銷商無法承受市場蕭條帶來的高額店面租賃費用，人工費用，市場管理費用，而不得不賠錢甩貨，出兌店面。造成了賠錢賺吆喝的凄慘局面。

那么經(jīng)銷商如何面對費用增高，單店產(chǎn)出降低，服務(wù)成本增加等侵蝕本不多的毛利空間，是不得不面對的殘酷現(xiàn)實，那么現(xiàn)實擺在面前的經(jīng)銷商們，該怎么樣來面對和應(yīng)對這種局面呢？

• 1.產(chǎn)品整合，獨樹一幟

對于經(jīng)銷商來說，在大環(huán)境的驅(qū)使下，首要任務(wù)就是整合產(chǎn)品資源。從集貿(mào)式的多品類經(jīng)營，轉(zhuǎn)化成單品類集中經(jīng)營。我們從小米的成功就能看出，小米的成功來自于他的產(chǎn)品手機，單品類的手機成就了小米。由此可以看出多元化的經(jīng)營造成經(jīng)銷商資金流的不集中，產(chǎn)品管理的繁瑣。精力大量的付出，產(chǎn)出卻不能成正比。好多經(jīng)銷商每天忙來忙去，瑣事纏身。一天算下來卻利潤微薄。這多數(shù)是由于產(chǎn)品過多，經(jīng)營管理成本提高而造成的。

筆者認(rèn)為產(chǎn)品整合對經(jīng)銷商來說迫在眉睫。產(chǎn)品整合同時也有利于經(jīng)銷商品牌的打造，讓經(jīng)銷商本省成為了一張活名片。于此可見產(chǎn)品的整合對于傳統(tǒng)行業(yè)實體經(jīng)銷商來說至關(guān)重要。

• 2.棄店為庫，降低成本

經(jīng)銷商的年度總費用是相當(dāng)大的一部分支出。其中包括人工費用，市場管理費用，這些其實都無足輕重，大筆費用的支出來自店面承租費用。動輒幾十萬，少則幾萬塊的店面租賃費用吃掉了經(jīng)銷商相當(dāng)一大部分的利潤。這筆資金對于經(jīng)銷商來說是舉足輕重的，如何擺脫高額店面租金壓力給經(jīng)銷商帶來的困境呢？筆者提出了棄店為庫的概念，也就是說經(jīng)銷商不用去租昂貴的門店，轉(zhuǎn)租廉價的倉庫。這樣節(jié)省了費用降低了成本。有好多讀者可能認(rèn)為那客戶從哪里來？

經(jīng)銷商本身都是成功的銷售員，這種經(jīng)營模式就要發(fā)揮經(jīng)銷商的優(yōu)勢能力，談一批客戶就有一比實在的收入，這基本上可以是純利潤。經(jīng)銷商以庫為店，送貨上門的經(jīng)營模式已有類似成功經(jīng)驗。遼寧朝陽的由方勝是我很好的朋友，同時也是一個建材行業(yè)的經(jīng)銷商他用不到五萬的產(chǎn)品進貨投資創(chuàng)造了幾十萬的利潤。這就是筆者的棄店為庫經(jīng)營模式的成功案例。

• 3.鞏固渠道，開發(fā)新路

大多數(shù)的經(jīng)銷商都是一條腿走路，你買我就賣給你。銷售渠道單一，在現(xiàn)代商業(yè)模式的大環(huán)境下，作為想要生存下來的經(jīng)銷商，就要適應(yīng)市場的需求，改變自身的思維模式，不斷地拓寬渠道適當(dāng)做電商，來滿足現(xiàn)代消費者的需求，讓新時代的消費者領(lǐng)袖成為我們的不斷補充來的客戶資源。觸網(wǎng)與死亡已經(jīng)和各個行業(yè)息息相關(guān)B2C、C2C的商業(yè)模式已經(jīng)深入人心。完成經(jīng)銷商經(jīng)營模式與網(wǎng)絡(luò)化電商模式的大融合，更是關(guān)系到經(jīng)銷商的發(fā)展前景，與網(wǎng)絡(luò)化的脫離，將是與時代的不對稱，終將會被消費者遺忘。導(dǎo)致經(jīng)銷商的失敗。

能否華麗轉(zhuǎn)身，就要看經(jīng)銷商們以一種什么樣的戰(zhàn)略高度和思路去看待大環(huán)境的變化和自身未來的定位和發(fā)展目標(biāo)。