之前，我們說(shuō)過(guò)了基本展示?，F(xiàn)在，我們來(lái)說(shuō)一下公眾號(hào)上如何破冰、建立吸引。

吸引是一個(gè)相對(duì)的論述，吸引針對(duì)的是目標(biāo)。當(dāng)然，目標(biāo)周圍的人若先產(chǎn)生了吸引也很容易吸引到目標(biāo)。那么，這一點(diǎn)，如何做呢？

公眾號(hào)的定位，主要有兩個(gè)問(wèn)題，一是說(shuō)什么，二是說(shuō)給誰(shuí)聽(tīng)。現(xiàn)在意見(jiàn)領(lǐng)袖級(jí)的公眾號(hào)已經(jīng)很多了，且影響力不小。因此，這塊競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)形成了藍(lán)海。

所以，為了能獲取一部分的紅利，就要做到一定的差異化。比如，你是做美發(fā)的，做一個(gè)公眾號(hào)叫美發(fā)老板內(nèi)部參考，名字上就能很精準(zhǔn)的體現(xiàn)了公眾號(hào)的功能：為美發(fā)老板提供美發(fā)內(nèi)容以及經(jīng)營(yíng)參考。同樣的，南京公開(kāi)課也很精準(zhǔn)的為南京創(chuàng)業(yè)者及互聯(lián)網(wǎng)人提供了公開(kāi)課需求的服務(wù)。

有了明確的定位，就要對(duì)明確的定位進(jìn)行一級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)。如上面說(shuō)的美發(fā)賬號(hào)，就要對(duì)美發(fā)老板們有用。南京公開(kāi)課，就要對(duì)尋求公開(kāi)課的創(chuàng)業(yè)者有用。只有這樣，才能讓公眾號(hào)長(zhǎng)久的運(yùn)營(yíng)下去。

所謂內(nèi)容的創(chuàng)新，就是要堅(jiān)持、持續(xù)的去做內(nèi)容，并且要有死磕精神去做。羅胖要堅(jiān)持30年，每天早上六點(diǎn)半分享60秒有價(jià)值的語(yǔ)音。并要構(gòu)建羅輯思維式的內(nèi)容，因此才能一下子收了未來(lái)十年的跨年演講門票，所以現(xiàn)在的估值才能超過(guò)十個(gè)億。

大部分人最初做公眾號(hào)最喜歡問(wèn)的問(wèn)題應(yīng)該就是吸粉。

粉絲經(jīng)濟(jì)，想賺錢先要有粉絲，這是自然的。還是以理發(fā)為例，如果把所有人都當(dāng)成粉絲這會(huì)很難，但是如果把南京8000個(gè)理發(fā)師當(dāng)成粉絲就不會(huì)很難，而且很精準(zhǔn)，更重要的是，這8000個(gè)粉絲的質(zhì)量會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的大于從其他渠道加來(lái)的，不知道是干什么的粉絲。

在對(duì)公眾號(hào)有一定定位的的前提下，因個(gè)人自身情況，有時(shí)候最笨的方法也會(huì)是最有效的方法添加粉絲，就是從通訊錄里面一個(gè)一個(gè)添加微信，雖然效率低下，但卻會(huì)有一批忠實(shí)的粉絲。

接著，可以在媒體開(kāi)設(shè)專欄，如鈦媒體、今日頭條等，這些有影響力的媒體推送，粉絲會(huì)增長(zhǎng)的很快。這也是南京公開(kāi)課的套路，但是，不建議用滿天飛的吸粉營(yíng)銷工具，雖然短期內(nèi)會(huì)有大量的粉絲，但是不具有粘性，也不會(huì)產(chǎn)生太大的價(jià)值。

如果你的賬號(hào)用戶粘性高、價(jià)值大，當(dāng)有廣告需求時(shí)，你的價(jià)格會(huì)比同級(jí)別的高出好幾倍也是正常。

首先，初期對(duì)內(nèi)容的死磕精神，會(huì)為你的用戶提高一定的打開(kāi)頻次和傳播率。提供賬號(hào)定位的建議、管理方法等干貨，都會(huì)讓你的你目標(biāo)用戶覺(jué)得有用，因?yàn)橛杏?，才能培養(yǎng)用戶的閱讀習(xí)慣。

還是以羅輯思維為例，每天早上六點(diǎn)半更新60秒的語(yǔ)音，大家都很喜歡在早上的這個(gè)時(shí)間打開(kāi)微信并聽(tīng)上一段。假如有一天，羅胖突然晚半個(gè)小時(shí)更新，那么，一定會(huì)有人發(fā)來(lái)消息問(wèn)，怎么到現(xiàn)在還沒(méi)有更新??？甚至?xí)腥税l(fā)來(lái)關(guān)心，羅胖怎么了？這就是用戶粘性、用戶習(xí)慣。有了這樣的用戶支持，想不火都難啊。

所以，要做出用戶粘性就一定要有價(jià)值，要么有用，要么有趣，這和對(duì)內(nèi)容的死磕是互為一體的?？此坪?jiǎn)單，操作卻并不容易。只有深度的了解用戶、明白用戶，才能運(yùn)用的妥當(dāng)。

很多人看著公眾號(hào)后臺(tái)的粉絲，卻不知道怎么賺錢。下面提供幾個(gè)參考因素：

1.目標(biāo)人群

2、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容

3、吸引行業(yè)用戶

4、能產(chǎn)生影響力  

5、行業(yè)周邊廣告主投放

通常，靠公眾號(hào)盈利，一般是一邊精心做內(nèi)容，一邊幫助業(yè)主做營(yíng)銷策劃活動(dòng)、代運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)來(lái)獲取前期的利潤(rùn)。在自己的粉絲突破一定的量之后，再有選擇性的承接相關(guān)廣告。

賺錢是不死的欲望，如果有一天你不再一味地追求賺錢，而是學(xué)會(huì)去經(jīng)營(yíng)，粉絲是最美好的景致。如果有一天你不再追求粉絲，而是吸引粉絲，一切才真正開(kāi)始。