微信公眾平臺的運(yùn)營一定是有一個(gè)流程,也一定是有一個(gè)過程,循序漸進(jìn),而不是一步登天。公眾號從無到有,從0到1,這需要一個(gè)過程,這個(gè)過程或許短暫,或許漫長,關(guān)鍵在于運(yùn)營者如何去執(zhí)行,如何去運(yùn)作,如何去把控。
第一步:定位篇
這第一步是最難的一步,俗話說萬事開頭難,難就難在如何定位,如何找準(zhǔn)方向,注冊一個(gè)屬于自己的公眾號,安營扎寨:
做給誰看?
解決用戶什么痛點(diǎn)需求?
如何取名?
選擇訂閱號or選擇服務(wù)號?
很顯然,大而全的市場已經(jīng)沒什么機(jī)會(huì),就算有那也是紅海一片,生存空間極小,只有在細(xì)分領(lǐng)域找到我們最熟悉的、最擅長的、最有資源優(yōu)勢的版塊來做,方能占領(lǐng)一方霸土,獲取一方子民。所以,定位要精準(zhǔn),你是賣蜂蜜的,從頭到尾都是和蜂蜜相關(guān);你是賣水果的,從頭到尾都是和水果和健康飲食有關(guān)。
這里注意一定,就是解決用戶的痛點(diǎn)需求,不要僅僅只是滿足了用戶的一般普通需求,否則你的公眾號將沒有競爭力,將不具備自推廣的吸引力。
第二步:基礎(chǔ)篇
基礎(chǔ)篇顯然是解決一些公眾平臺的基礎(chǔ)功能操作問題,工欲善其事必先利其器就是這個(gè)道理,想駕馭公眾平臺,想運(yùn)營好公眾號,需要你對公眾平臺有十足的了解,才知道哪個(gè)功能改用、好用、怎么用,在關(guān)鍵時(shí)候才知道如何重復(fù)調(diào)用。
公眾號頭像
功能描述
被添加自動(dòng)回復(fù)
關(guān)鍵詞自動(dòng)回復(fù)
圖文編輯和排版
素材選擇和創(chuàng)作
自定義菜單是設(shè)置
用戶的互動(dòng)和管理
數(shù)據(jù)報(bào)表的查看和分析
細(xì)節(jié)決定成敗,是否專業(yè),是否信任,往往就在這些基礎(chǔ)的細(xì)節(jié)設(shè)置上面體現(xiàn),千萬別小看這些功能的操作和設(shè)置,一個(gè)小小的設(shè)置,直接提升你的用戶轉(zhuǎn)化率和留存率。
第三步:運(yùn)營篇
公眾號有了,設(shè)置和基礎(chǔ)工作已經(jīng)都做好了,接下來就應(yīng)該考慮如何運(yùn)營這個(gè)平臺,如何運(yùn)作號這個(gè)項(xiàng)目和產(chǎn)品。
沒有用戶,用戶從哪兒來?
用戶來了,但是走掉了一大半,為什么留不?。?/p>
發(fā)起一場活動(dòng),為什么沒幾個(gè)人參加?
一篇文章推送出去,為什么閱讀量那么低?
平臺要銷售產(chǎn)品,選擇什么樣的產(chǎn)品,什么價(jià)位的產(chǎn)品合適?
什么時(shí)候發(fā)布文章最合適?
發(fā)什么類型的文章內(nèi)容,用戶比較喜歡,愿意傳播?
如何提高用戶的互動(dòng)率和參與感;
運(yùn)營干的事情,其實(shí)就是內(nèi)容的事情,如何體現(xiàn)你公眾號的價(jià)值,提高什么服務(wù),如何滿足用戶的需求,如何讓用戶互動(dòng)起來,產(chǎn)生互動(dòng)和信任,這些是運(yùn)營干的事情;
如何去做活動(dòng),如何去選產(chǎn)品,如何去完善平臺和監(jiān)督執(zhí)行每次活動(dòng)整個(gè)流程,如何去創(chuàng)造和打磨每一篇文案等等,這些也是運(yùn)營干的事情;
第四步:推廣篇
這一步,就解決一個(gè)問題,有多少新增用戶。
如何讓更多人知道并關(guān)注公眾號;
如何讓更多人閱讀文章和活動(dòng)文案;
如何讓更多人參與活動(dòng)中來;
用戶的增長率是考核推廣的唯一指標(biāo),用什么方法、什么渠道和手段去推廣,才能有更多,甚至源源不斷的用戶關(guān)注進(jìn)來呢?當(dāng)然,還要考慮,投入和產(chǎn)出比,這個(gè)也是做推廣必須要考慮的;還有一個(gè)要考慮的就是,拒絕大海撈針,拒絕沒有任何價(jià)值的用戶關(guān)注。
A:線上推廣:
方法01:朋友圈和好友推廣
方法02:微信群
方法03:帶號
方法04:投票
方法05:做活動(dòng)
方法06:選發(fā)爆文
方法07:視頻
方法08:軟文
方法09:公開課演講
方法10:關(guān)鍵詞
方法11:獨(dú)立網(wǎng)站
方法12:貼吧、論壇、知道
方法13:廣告主
方法14:功能性吸粉大發(fā)
B:線下推廣
方法01:傳單;
方法02:產(chǎn)品和包裝;
方法03:微信照片打印機(jī);
方法04:與商家合作;
方法05:名片;
方法06:聚會(huì)活動(dòng)、會(huì)議宣傳;
方法07:門店;
方法08:促銷;
方法09:免費(fèi)送禮;
方法10:微現(xiàn)場互動(dòng);
方法11:微信連wifi;
方法12:微信搖一搖;
推廣就是銷售,做銷售就是要膽大心細(xì)臉皮厚,敢于去嘗試,敢于去試錯(cuò),敢于去接受新鮮事物和推廣渠道,直到找到屬于自己的推廣模式。
第五步:盈利篇
到了這一步,也就是到了轉(zhuǎn)化和銷售這一步了,是該考慮賺錢的時(shí)候到了。但是前提一定是前面的四大步驟以及完成的不錯(cuò)的情況,第五步其實(shí)是水到渠成的事情,賺錢變得自然而然。
靠賣廣告賺錢;
靠賣產(chǎn)品賺錢;
靠賣服務(wù)賺錢;
靠賣實(shí)體服務(wù)賺錢(O2O);
靠賣會(huì)員(社群);
能否盈利,能否銷售成功,關(guān)鍵還得看用戶的質(zhì)量高不高、精準(zhǔn)不精準(zhǔn)。如果你與用戶建立了情感和信任,購買變得簡單得多。
公眾號運(yùn)營的終極目的,就是為了賺錢,就是為了盈利。當(dāng)然,這個(gè)不是終點(diǎn),這是一個(gè)新的起點(diǎn),你公眾號走向商業(yè)化的一個(gè)新的起點(diǎn)。