不同階段的O2O模式演變

在1.0早期的時候，O2O線上線下初步對接，主要是利用線上推廣的便捷性等把相關(guān)的用戶集中起來，然后把線上的流量倒到線下，主要領(lǐng)域集中在以美團為代表的線上團購和促銷等領(lǐng)域。在這個過程中，存在著主要是單向性、粘性較低等特點。平臺和用戶的互動較少，基本上以交易的完成為終結(jié)點。用戶更多是受價格等因素驅(qū)動，購買和消費頻率等也相對較低。

發(fā)展到2.0階段后，O2O基本上已經(jīng)具備了目前大家所理解的要素。這個階段最主要的特色就是升級為了服務(wù)性電商模式：包括商品（服務(wù)）、下單、支付等流程，把之前簡單的電商模塊，轉(zhuǎn)移到更加高頻和生活化場景中來。由于傳統(tǒng)的服務(wù)行業(yè)一直處在一個低效且勞動力消化不足的狀態(tài)，在新模式的推動和資本的催化下，出現(xiàn)了O2O的狂歡熱潮，于是上門按摩、上門送餐、上門生鮮、上門化妝、上門洗狗、滴滴打車等各種O2O模式開始層出不窮。

在這個階段，由于移動終端、微信支付、數(shù)據(jù)算法等環(huán)節(jié)的成熟，加上資本的催化，用戶出現(xiàn)了井噴，使用頻率和忠誠度開始上升，O2O開始和用戶的日常生活開始融合，稱為生活中密不可分的一部分。但是，在這中間，有很多看起來很繁榮的需求，由于資本的大量補貼等，虛假的泡沫掩蓋了真實的狀況。有很多并不是剛性需求的商業(yè)模式開始浮現(xiàn)，如按摩、洗車等。同時人力成本高居不下，供應(yīng)鏈等問題的管理等等開始慢慢暴露，在資本潮水退去后，真實的弊端開始暴露，哀嚎一片。

到了3.0階段，開始了明顯的分化，一個是真正的垂直細分領(lǐng)域的一些公司開始凸現(xiàn)出來。比如專注于快遞物流的速遞易，專注于高端餐廳排位的美味不用等，專注于白領(lǐng)快速取餐的速位。另外一個就是垂直細分領(lǐng)域的平臺化模式發(fā)展。由原來的細分領(lǐng)域的解決某個痛點的模式開始橫向擴張，覆蓋到整個行業(yè)。

比如餓了么從早先的外賣到后來開放的峰鳥系統(tǒng)，開始正式對接第三方團隊和眾包物流。以加盟商為主體，以自營配送為模板和運營中心，通過眾包合作解決長尾訂單的方式運行。配送品類包括生鮮、商超產(chǎn)品，甚至是洗衣等服務(wù)，實現(xiàn)平臺化的經(jīng)營。

另外O2O還出現(xiàn)了一個新動向，很多創(chuàng)業(yè)公司摒棄原來的純輕資產(chǎn)的模式，開始加入硬件、線下店鋪等資產(chǎn)和元素，建造屬于自己的護城河和競爭優(yōu)勢。

O2O的本質(zhì)是連接和重構(gòu)

O2O本質(zhì)是用互聯(lián)網(wǎng)，改善消費者和服務(wù)提供者的連接和重構(gòu)。O2O的最大幫助化繁為簡，使用場景多元化。將原本繁瑣、環(huán)節(jié)在保障完成質(zhì)量的前提下，將流程簡單化。O2O在發(fā)展的過程中，在原有長鏈條的單向進程里，分為多條線程同時進行。原有的單場景進行的業(yè)務(wù)現(xiàn)在經(jīng)過分解可以多進程解決方案。比如打車，原本場景是在路邊招手，現(xiàn)在通過滴滴在餐廳、辦公室、家里等場景隨時隨地都可以下單，到約定地點上車。

由于場景的多元化，使得原本效率低下的鏈條被打破，重新有機的組合，實現(xiàn)了量變到質(zhì)量的過程，行業(yè)生產(chǎn)力被極大釋放。之前發(fā)展的很多的O2O都是在基本層面的解決一些皮毛問題，并不是真正解決一個行業(yè)升級或者用戶的核心需求。

由于國內(nèi)的服務(wù)業(yè)長期存在著人員素質(zhì)較低、自動化程度低、同時成本逐年增加等現(xiàn)實情況，利用互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)行業(yè)，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的升級和生產(chǎn)力解放是大勢所趨。而O2O正是迎合了這個大勢。 九軒資本的劉億舟在談到O2O時，有過非常到位的解讀：

“互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)和傳統(tǒng)商業(yè)最根本的區(qū)別在于流量機制發(fā)生了改變。傳統(tǒng)商業(yè)依靠線下地理位置存在感導流，而互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)則依靠線上信息平臺聚合用戶流量。這一變化重構(gòu)了線下服務(wù)資源分布的密度和空間，從而在更大的范圍內(nèi)實現(xiàn)了用戶密度和資源密度的匹配，進一步解決了時間差和空間差所導致的市場效率的壓抑?！?/p>

O2O把原本成帶狀的分布的資源分解成了顆粒狀，根據(jù)用戶的實際需求分布在多個場景里?！都磳⒌絹淼膱鼍皶r代》里提到：“服務(wù)就是一種商業(yè)機會，未來每個產(chǎn)業(yè)都會受到情景時代的影響。”在這其中，O2O是最明顯的明顯的，由于移動設(shè)備、傳感器、定位系統(tǒng)等結(jié)合制造出許多海量的有用的數(shù)據(jù)，系統(tǒng)對于這些數(shù)據(jù)進行深度分析和處理后，再提供給用戶最適合的服務(wù)。后續(xù)的O2O會朝著更加精細化的運營的方向縱深發(fā)展。滴滴打車、餓了么等，用戶的大數(shù)據(jù)服務(wù)、精準化營銷等商業(yè)價值會進一步被發(fā)掘和放大。

什么樣的O2O才能生存下來？

為什么在2015年下半年，上門按摩、上門洗狗、上門洗車等O2O創(chuàng)業(yè)公司批量死亡。一個能夠持久發(fā)展的行業(yè)都有著自己的規(guī)律。河貍家的創(chuàng)始人雕爺和投資了滴滴打車的金沙江朱嘯虎等共同總結(jié)是三條：高頻、剛需、規(guī)?；?。根據(jù)這三個標準，已經(jīng)倒閉的上門系列的這些公司，要么是三點都不符合，要么是只符合其中的一兩個點。以上門按摩為例，既不是高頻，也不是剛需，在規(guī)?；矫嬉矔艿桨茨煹荣Y源的影響，是個徹頭徹尾的偽概念。上門洗狗這種項目更是不值得一提。

高頻：高頻這個詞在O2O創(chuàng)業(yè)者和投資人中間提到的是特別多的一個詞。用戶在這個服務(wù)時是否需要頻繁使用，這樣成為判斷一個項目的核心標準之一。只有高頻次的需求，才有可能在規(guī)?；?。不管是京東還是58等大公司，他們進入到O2O領(lǐng)域時，都是選擇高頻次服務(wù)作為切口，這是一個用來拉動其他用戶需求的切入點。比如58的保潔和美甲，雖然一個小時25塊錢的鐘點工服務(wù)很難實現(xiàn)盈利，但在積累起用戶需求后，由此延伸的家具保養(yǎng)、奢侈品保養(yǎng)等高利潤的領(lǐng)域?，F(xiàn)在發(fā)展的好的O2O代表性公司，新美大、滴滴等，莫不如此。

剛需：所謂的剛需，就是從行業(yè)的角度上，用戶對此是有強需求的。不存在用戶想不想選擇，由于客觀的需求存在，只存在著選擇哪家的問題。真正被剛需的用到是與人們生活密切相關(guān)的領(lǐng)域：衣食住行，例如衣（e袋洗）、食（新美大、餓了么、美味不用等、速位）、?。╝irbnb、途家）、行（滴滴、uber）。這點也很符合馬斯洛的人性的需求理論，生存是第一需求。

規(guī)?；?/span>另外一個很重要的標準就是能夠快速起量，并能夠經(jīng)過標準化流程后快速復制的。金沙江朱嘯虎的理解是“一個O2O項目如果半年之內(nèi)不能起量，基本上就沒啥機會了”。成功案例也證明了這個觀點，e袋洗除了洗衣服之外，慢慢擴張到洗鞋、家政、奢侈品護養(yǎng)，服裝品牌的新品展示推廣等，未來將拓展至鄰里服務(wù)生態(tài)圈的相關(guān)服務(wù)項目。而滴滴打車從出租車開始，擴張到專車、代駕、巴士、航空、新車出售等。

餐飲領(lǐng)域同樣如此，餓了么在外賣、正餐、水果等之外，開始嘗試整合商家這段，涉及到原材料供應(yīng)等等。上門類很多服務(wù)中，雖然存在著用戶需求，但是無法規(guī)?；?，因為受限于技師的數(shù)量，同時技師每天服務(wù)單數(shù)是有限的，要形成壟斷性的規(guī)模化非常困難。

目前的O2O正處于前一波波浪式的行業(yè)大發(fā)展后，泡沫破滅，回歸理性的調(diào)整階段。任何一個行業(yè)，都會經(jīng)歷誕生—發(fā)展—高潮—調(diào)整—升級等螺旋形的發(fā)展和上升。在目前這個階段洗禮和生存下來的項目，更加切合行業(yè)發(fā)展的需求，它們才是商業(yè)的真正的未來。正如那句老話說得好，道路是曲折的，但前途是光明的。