首先,網(wǎng)紅要與產(chǎn)品相關(guān)
移動互聯(lián)網(wǎng)時代也是內(nèi)容時代。好的內(nèi)容可以聚集人氣,也就是可以聚集流量。而對于互聯(lián)網(wǎng)營銷來說,有了流量才談得上轉(zhuǎn)化。
所以,找到和自己產(chǎn)品匹配的內(nèi)容是關(guān)鍵。
比如你是做手機的,那就看看小米,建個自己的社區(qū),召集一批刷機的發(fā)燒友,通過引導(dǎo)他們自發(fā)的創(chuàng)造和分享手機的相關(guān)內(nèi)容,從而把流量做大,接著再做轉(zhuǎn)化。而小米的網(wǎng)紅正是社區(qū)里的第一批“手機發(fā)燒友”。
再比如你是做跨境電商的,那可以看下小紅書,讓很多身在海外的童鞋主動分享自己買到好東西,再分享出來,讓身在國內(nèi)的童鞋看著眼饞,產(chǎn)生“想要”的沖動,然后再建立跨境電商的商城,轉(zhuǎn)化不就來了么?小紅書的網(wǎng)紅則就是那些身在海外,分享購物的童鞋。
而我自己親身經(jīng)歷的這個眼鏡行業(yè)看起來貌似并沒有什么好的網(wǎng)紅題材可關(guān)聯(lián),但是自從智能手機的拍照功能越來越強大,類似美拍、秒拍這種拍照、短視頻的應(yīng)用越來越風(fēng)靡,朋友圈、微博是不是經(jīng)常被一些自拍族刷屏?嗯,這就是機會!因為她們自拍最多的地方是臉,而眼鏡不就戴在臉上嗎?
通常愛自拍的都是一群顏值偏高的吧(大多數(shù)像我這種顏值偏低的人還是有自知之明的)?而顏值偏高的人呢,通常都是性格活潑,朋友眾多,而且樂于分享的。同時她們都有成為明星的潛質(zhì)和夢想。嗯,這個時候我們就可以出招了!
我們請她們做我們的“戴言人”,讓她們按照自己的品味,在我們的眼鏡樣品中選出自己的最愛,然后戴上。我們再請攝影師,幫她們拍照。拍的比她們的自拍強不知道多少倍。然后給她們建立專屬的網(wǎng)頁,為他們編輯和撰寫超富B格的簡介。同時,定期采編與她們相關(guān)的一些故事、視頻發(fā)布到她們自己專屬網(wǎng)頁上。嗯,這像極了個人微博或者博客,不過要比那個更專業(yè)和專注一些。
然后呢?然后我們的戴言人自然會在第一時間把內(nèi)容分享到微信、微博啊。那么,流量是不是就來了呢?我們設(shè)想一個場景:戴言人的XX同學(xué),看到她某張照片上的眼鏡后,感覺很好看,會不會問她怎么買呢?然后我們的戴言人自然會告訴她:點進去,約驗光車上門配眼鏡......嗯,不說了,再說就是廣告了!
其次,策劃要重內(nèi)容,輕營銷。
很多公司在營銷這兩個字上會熬不住,動不動就開始強迫式賣貨。網(wǎng)紅影響力還沒聚集到一定的量,就迫不及待的賣貨做廣告。這是大忌,會毀了你全部的社群營銷戰(zhàn)略。
移動互聯(lián)網(wǎng)時代,大家都知道廣點通、智匯推、搜狐匯算之類的廣告平臺吧?為什么大家趨之若鶩的往上面砸廣告?原因只有一個,因為那里有流量。但是我們打開騰訊、搜狐的新聞客戶端,你看到的有價值內(nèi)容多還是廣告多?當(dāng)然是內(nèi)容多,廣告少!所以嘛,在沒有匯集大流量的時候,先別急著揮霍那點可憐的內(nèi)容!
在網(wǎng)紅思維做營銷的過程中,我們的產(chǎn)品是道具,是配角,絕不能搶了主角的風(fēng)頭。作為社群運營者來說,你要做的就是挖空心思去想象你的網(wǎng)紅背后那群“粉絲”想看到什么?
我們的戴言人計劃已經(jīng)做了5年,開始的時候其實完全出去興趣和好玩,壓根兒也沒把它當(dāng)回事兒。我也不是一個聰明絕頂?shù)较戎扔X的主兒。所以,做了一年兩的時候還被周邊的人嘲笑,說我不好好賣眼鏡,成天折騰那些有的沒的。想起來到現(xiàn)在還是有一絲淡淡的憂桑呢~不過爆發(fā)期是在微博和微信出現(xiàn)之后,紅人分享成為了流量的重要來源。流量來了之后也沒有刻意的去做轉(zhuǎn)化,但是所有的效果都是不知不覺中來的......
第三,經(jīng)紀人思維來重視網(wǎng)紅
是的,當(dāng)你選擇了用網(wǎng)紅思維做營銷的時候,就已經(jīng)注定了你必須用經(jīng)紀人思維來重視你的網(wǎng)紅。這個時候,你所要賣的產(chǎn)品已經(jīng)不是你自己的產(chǎn)品了,而是你的網(wǎng)紅。如果你都不把她們當(dāng)成明星,那憑什么她們會有粉絲呢?
要知道,網(wǎng)紅思維真正要獲取的是流量,而流量正是她們的粉絲。而粉絲最最喜歡看到什么?君不見汪峰擠破腦袋要上頭條?君不見小明星們不顧形象的上真人秀?君不見周鴻祎和雷軍的那種合影是如何被朋友圈、微博瘋轉(zhuǎn)的?
是的,你要給你的網(wǎng)紅策劃話題,哪怕跟你的產(chǎn)品暫時沒有任何關(guān)系。策劃她們粉絲背后喜聞樂見的東西。而她們的第一批粉絲是誰?是她們的親朋好友啊。那就多研究一下親情吧。第二批粉絲呢?朋友圈附近的陌生人咯。那就讓你的網(wǎng)紅多出入一些看起來高大上的地方嘛。第三批粉絲呢?或許就需要一個爆炸性的內(nèi)容來引爆了,好的,或者壞的!我們的戴言人正是按照這樣的邏輯走出去的。
如果一定要做個總結(jié),那么網(wǎng)紅思維賣貨其實就是在傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)流量思維的基礎(chǔ)上,給流量找原點。原點所爆發(fā)的力量主要靠內(nèi)容的制造。而內(nèi)容的傳播主要依賴移動互聯(lián)網(wǎng)的“分享功能”。當(dāng)網(wǎng)紅被引爆,流量自然而然的就來了,而有了流量,才有可能有轉(zhuǎn)化呀!