保持逼格、尊重消費(fèi)者，拿出一份真誠(chéng)與一份真實(shí)，情懷營(yíng)銷還能怎么玩？農(nóng)夫山泉提供了最新參考答案。

現(xiàn)如今，是一個(gè)娛樂(lè)打敗嚴(yán)肅，逗逼挑戰(zhàn)專家的時(shí)代！多少嚴(yán)肅的財(cái)經(jīng)新聞傳播，敵不過(guò)強(qiáng)哥和奶茶妹妹的相擁一吻或相視一笑，萬(wàn)科的財(cái)經(jīng)新聞也永遠(yuǎn)沒(méi)有王石和田樸珺的愛(ài)情故事來(lái)得吸引人。

網(wǎng)民喜歡看天才小熊貓的搞笑長(zhǎng)微博，看杜蕾斯的黃段子，看papi醬的吐槽……對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們要能放下身段，不裝逼，更真實(shí)，更娛樂(lè)的表達(dá)。

情懷不是隨便玩的，一拿捏不好，就顯得有些虛偽肉麻。不過(guò)，農(nóng)夫山泉打出來(lái)的情懷牌，卻成功殺出一條血路。幾支如同紀(jì)錄片一般冗長(zhǎng)的水源地廣告，竟然出乎意料地好評(píng)一片。

廣告太長(zhǎng)沒(méi)人看？愿意為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容買單的還是占多數(shù)

經(jīng)常做文案的經(jīng)驗(yàn)告誡我們：太長(zhǎng)了，沒(méi)人看?？上攵?，農(nóng)夫山泉投放這些長(zhǎng)達(dá)三分鐘的廣告片頂著多大的壓力！

沒(méi)有穿著短裙跳舞的美女，只有自然風(fēng)光和穿著紅色工作服的糙漢子。事實(shí)證明，長(zhǎng)沒(méi)關(guān)系，真實(shí)動(dòng)人就好。記錄片的方式，反而勾起觀眾一絲好奇。

農(nóng)夫山泉沒(méi)有聲嘶力竭地鼓吹：我們的水質(zhì)好！而是潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，通過(guò)對(duì)普通員工的真實(shí)跟拍，向消費(fèi)者展示了風(fēng)景優(yōu)美的水源地，兢兢業(yè)業(yè)熱愛(ài)工作的員工和清澈的水源。

與之相反，很多品牌喜歡花大價(jià)錢制作微電影，但觀眾看了微電影，完全不能被打動(dòng)，更沒(méi)有傳播的動(dòng)力。究其原因，是表面上精良的制作掩飾不了經(jīng)不起推敲的故事，試問(wèn)拍片的導(dǎo)演，你自己被感動(dòng)了嗎？

農(nóng)夫山泉?jiǎng)t是真誠(chéng)的。青山綠水和每一位普通員工的講述，都因?yàn)檎鎸?shí)而具有直擊人心的力量。表面上，農(nóng)夫山泉沒(méi)有大力鼓吹產(chǎn)品質(zhì)量。但是它想安利給我們的，都悄悄地在廣告片里安利了。

看完廣告的人，自然知道你家水源地風(fēng)景美如畫，你家員工個(gè)個(gè)愛(ài)崗敬業(yè)了。

一個(gè)大寫的心機(jī)BOY！

廣告可關(guān)閉，傻不傻？摸準(zhǔn)了用戶心理再發(fā)表看法

農(nóng)夫山泉的小心機(jī)，不止表現(xiàn)在廣告片的高逼格上。它為廣告設(shè)置了“5秒可跳過(guò)”功能。雖然國(guó)外的視頻網(wǎng)站早有類似玩法，但在國(guó)內(nèi)，農(nóng)夫山泉尚屬第一個(gè)吃螃蟹的人。

大部分視頻廣告主內(nèi)心的想法是這樣的：作為金主我出錢了，你們不看也得看啊。于是，用戶們不得不在打開(kāi)視頻的瞬間，遭受長(zhǎng)達(dá)數(shù)分鐘的各色廣告轟炸：“買二手車，就上XX二手車！”這樣的洗腦，對(duì)于加深用戶對(duì)品牌的記憶可能確有奇效，但無(wú)疑也拉低了整個(gè)品牌的格調(diào)。

于是，在各色極盡喧囂的廣告中，農(nóng)夫山泉的“5秒可跳過(guò)”功能，反而像一股清流，格外招人稀罕。用戶還有一種奇怪的逆反心理：你逼我看，我就裝上插件不看；你說(shuō)可以跳過(guò)，我偏要一本正經(jīng)地看完，看完還要給你做免費(fèi)宣傳。

不信請(qǐng)看：

幾乎是清一色的正面評(píng)論告訴我們，一支廣告想要成為現(xiàn)象級(jí)廣告、引發(fā)大規(guī)模討論，真不一定要無(wú)下限地博人眼球！

保持逼格、尊重你的消費(fèi)者，拿出一份真誠(chéng)與一份真實(shí)，即使在浮躁的大環(huán)境下，也可以獲得消費(fèi)者的敬重。

這是玩情懷的更高境界。

太燒錢，玩不起？開(kāi)閘式視頻引流讓每一分錢都花在刀刃上

投放這種可關(guān)閉式廣告看起來(lái)人傻錢多，但是當(dāng)你了解了農(nóng)夫山泉與視頻大戶——優(yōu)酷的合作模式后，就不會(huì)這么認(rèn)為了——

據(jù)優(yōu)酷內(nèi)部人士透露，“在180s的廣告片長(zhǎng)中，以30s為分水嶺。當(dāng)用戶觀看時(shí)長(zhǎng)＜30s，這段廣告時(shí)間算作優(yōu)酷贈(zèng)送；當(dāng)用戶觀看時(shí)長(zhǎng)＞30s，哪怕看完180s，優(yōu)酷也只按照30s的時(shí)長(zhǎng)收費(fèi)?！?

而這一用戶擁有絕對(duì)自主選擇權(quán)的視頻廣告投放，雖然有著長(zhǎng)達(dá)3分鐘的時(shí)長(zhǎng)，但是點(diǎn)開(kāi)后觀看超過(guò)30s的比例竟然高達(dá)85%，這意味著高達(dá)85%的品牌曝光率。

各大視頻網(wǎng)站的覆蓋率原本就很驚人，85%的有效廣告率是一個(gè)極其龐大和喜人的數(shù)字。這樣花小錢辦大事的合作模式，也非常值得廣告人學(xué)習(xí)——我們的原則是，用有限的預(yù)算，做最上算的營(yíng)銷。

這樣賺足口碑的營(yíng)銷，花費(fèi)竟然也沒(méi)有想象中高昂，農(nóng)夫山泉這波不虧，太值得大家學(xué)習(xí)了！學(xué)習(xí)歸學(xué)習(xí)，但愿別出現(xiàn)一大波跟風(fēng)講述釀酒工人、制糖工人、避孕套工人日常的廣告片！

浙江人，也未免太會(huì)做生意了！