最近大家的朋友圈好像都被百度、魏則西、莆田系等關鍵詞刷屏,這次不是百度主動發(fā)起了這次事件,相反,百度是被動的,被動地百度被推到了道德質疑的風口,原因是百度在推廣上的“不負責”,對推廣商家的把控不嚴,甚至于原來的“百度一下,你就知道”被人們改為了“百度一下,你就上當”。
一個優(yōu)秀的產(chǎn)品必然是在保障用戶基本利益基礎之上盈利的,用戶利益是基礎,利益是衍生品。
百度推廣為什么會被人們質疑?
如果你有得了一種病,然后在百度推廣上看到了能夠治療這種病的醫(yī)院,最終你確實在這家醫(yī)院獲得了比較好的治療,完全康復,你必然會覺得百度推廣很好。但現(xiàn)實卻不是這樣,百度推廣實行的是競價排名,什么是競價排名,就是誰給的錢多,誰的排名就比較靠前,就能夠獲得第一推廣位,這錯在哪里?
從商業(yè)的角度來說,這并沒有錯,誰給的錢多,就給誰好的推廣位,沒有問題。
但是對于用戶(使用百度搜索的人)來說,給錢多的并不是對用戶來說最好的,給錢多的對用戶來說并不是能夠確實解決用戶問題的,所以這種行為是損害用戶利益的,從用戶的角度來說,就是不恰當?shù)?,錯誤的。
百度推廣只是按錢給的多少給用戶推送,卻沒有真實考慮這個推廣是否真對用戶有用。
眼看著百度推廣這么多毛病,又想到了百度這么大的公司。于是就有了這個異想天開問題:假如我是李彥宏,該如何優(yōu)化百度推廣?
首先假裝一下自己是李彥宏,且喝完茶了?;卮鹨幌?,分這幾部分:
把控商家資質
推廣落地頁的標準化
實現(xiàn)用戶行為閉環(huán)
增加用戶反饋
更改推廣規(guī)則
1把控商家資質
這兩天看到的文章中看到,看到有些推廣商家的資質是有問題、受到質疑的,加強把控商家的資質認證是保障用戶利益的重要環(huán)節(jié)之一,如何加強?
視頻資質認證,算是參考證券機構的認證流程吧,如果現(xiàn)在簡單的上傳一些電子檔的文件真的感覺不太可靠,現(xiàn)在的PS技術和電子檔文件的流失很容易
年審,年審環(huán)節(jié)可以每年對企業(yè)的資質、資料進行更新,保障企業(yè)資質
2這推廣落地頁標準化
推廣落地頁就是指當你點擊百度推廣的某一個廣告之后進入的頁面,現(xiàn)在的百度推廣的落地頁是由商家自己隨意制定的,亂七八糟,很亂。推廣落地頁標準化的目的不是為了讓頁面統(tǒng)一,其主要是為之后的優(yōu)化打基礎,當然它可能還有另外一個優(yōu)點就是:讓用戶在一個固定的網(wǎng)站里看推廣,信任度會加強?
當然這個落地頁就需要足夠強大的展現(xiàn)力,以滿足商家對落地頁的需求
3實現(xiàn)用戶行為閉環(huán)
現(xiàn)在的百度推廣是什么樣子的?
用戶在百度上點擊百度推廣的鏈接之后,就進入了商家的網(wǎng)站,有的就由商家的網(wǎng)站來捕捉這個用戶的所有行為,而之后的事情,百度就不管了(除了收廣告費),至于用戶是否通過這個鏈接解決自己需要解決的問題,就像潑出去的一盆水,百度推廣根本不管,更不想管。
什么是實現(xiàn)用戶行為的閉環(huán)?
當用戶點擊百度的推廣鏈接之后,進入百度推廣的落地頁,如果是看病,用戶能夠在這里咨詢、預約掛號等,一直到最后把病治好。如果是買東西,那么用戶能夠在這里把商品的信息能夠了解充分,到最后把錢付了。
4這增加用戶反饋
首先我們先把BAT中百度和阿里巴巴在賣廣告這里提出來對比一下,為什么阿里巴巴也賣廣告,但是阿里巴巴卻沒有被質疑得這么慘,或許其中有很多原因,但是自己才疏學淺只能略舉一二:
阿里巴巴是在自己的平臺上賣廣告,如果商品不合格、商家違規(guī),阿里可以馬上對商家進行整治
商品的評價系統(tǒng)可能讓先吃螃蟹的人被“騙”,但是很少讓一批人受騙
商品的評價系統(tǒng)是什么?就是用戶對商品(服務)的滿意程度的一次打分,我曾經(jīng)聽說一個用戶在淘寶上買了一件商品,然后給了差評,買家馬上就打電話過來道歉了。商品的評價就是用戶的反饋,用戶反饋的積累讓后來的用戶更加了解這家商家(商品)的真實情況,為后來者提供參考。
用戶的反饋不僅提高了百度在賣廣告這件事的客觀性,更加為提高所有在百度推廣商家的服務/商品質量,為所有的用戶提供了更佳的體驗。
5這更改推廣規(guī)則
現(xiàn)在的推廣規(guī)則是誰給的錢多,誰就能離用戶的視線近一些,這顯然是違背用戶價值的。按照以用戶價值為核心的原則,應該讓用戶滿意度高,服務能力強的商家更加地接近用戶的視線,更好地為用戶服務。
當然,一旦推廣不是競價排名,收益一定會受到影響,這又扯到了商業(yè)利益和用戶利益取舍的問題,如果能通過某種排名算法把推廣價格和商品質量都考慮進去,當然很好。
因為才疏學淺,以上看法肯定有很多的漏洞,也有很多考慮不周全的地方,但都是為了讓一個產(chǎn)品能夠更好地服務用戶,或許你有其他的方式,有時候過程不重要,結果是好的就好。互聯(lián)網(wǎng)不是作惡,而是發(fā)現(xiàn)更多美好的東西。
因為才疏學淺,或許…以上都是錯的。