前幾年的禽流感不知道大家還記不記得，這種病傳染性特別強，很多人因為害怕被傳染，所以我們心理上就覺得特別恐慌。

但是這種恐慌對市場營銷人員來說，反倒是商業(yè)機會。

有一本書叫《品牌洗腦》，里面介紹了企業(yè)是怎么利用人們的恐慌來做營銷的。

就拿洗手液來說，過去很少有人用，一直沒什么市場，但現(xiàn)在不管在家里，還是在公共場所，我們洗手的時候基本上都用洗手液。

洗手液搶了香皂的市場，利用的就是人們在禽流感時候的恐慌心理。當(dāng)時很多洗手液廠家進行了大量的廣告宣傳，說要防止細(xì)菌傳播，就要勤洗手，但是香皂都是一個人用完了，另一個人接著用，很容易在人和人之間傳播病毒。但用洗手液洗手，就可以避免這種接觸，于是洗手液就成了人們的首選，市場就這么被打開了。

為什么利用人的恐懼進行營銷會管用呢？從進化的角度來說，我們天生就會感到恐懼，你可以想一下，自己一個人走夜路的時候，是不是稍微有點風(fēng)吹草動，你就會覺得害怕。

當(dāng)你感覺到威脅和恐懼的時候，你的身體就會進入一種自動模式，血液會輸送到四肢，大腦的供血就不足了。這時候，你的邏輯思考能力很差，很容易做出一些不理性的決策。營銷人員就是利用這一點向你推銷商品。

再舉個栗子

我們都怕臟。尤其是買東西的時候，都害怕買到的東西不干凈，這就是一種對細(xì)菌和病毒的恐懼。

有些營銷就利用了這一點。

比如，果醬的瓶蓋兒上都會有一條白色的不干膠，這個不干膠的作用就是為了營造一種新鮮的感覺。你一看不干膠是好的，就會覺得這個果醬肯定沒人打開過，是新的。

酒店也會用這種技巧，在馬桶圈上墊上一張白紙，立刻就讓你有一種“這個馬桶沒人用過”的感覺。

再比如

很多罐頭食物開蓋兒的時候，都會“砰”的響一下，這讓我們感覺這個罐頭是新鮮的、干凈的。但這個“砰”的聲音，是在實驗室里創(chuàng)造出來的，甚至還申請了專利。

還有一些超市的門口會擺放鮮花，知道為什么嗎？是因為鮮花就代表著新鮮嘛，所以很多人在進超市們的一刻，就會先入為主，覺得這家超市的貨都是新鮮的。

還有超市里面擺放蔬菜瓜果的區(qū)域會有一些小黑板，上面有粉筆寫著價格，這又是為什么呢？這是給顧客一種錯覺，讓顧客覺得這些瓜果都是剛運過來的，黑板上的價格就是運水果的人寫的。說白了，也是為了讓顧客感覺這些瓜果很新鮮。

而且，有時候廣告商會用我們對不好形象的恐懼，來激發(fā)我們的不安全感。

在你感覺羞恥的時候，不知不覺就把東西給賣了。

這種利用羞恥來營銷的方法是這樣的，首先說一個你沒意識到的問題，然后通過宣傳，增加你對這個問題的焦慮，最后再告訴你解決方法。

比如，有的人有狐臭，有個除臭產(chǎn)品就在廣告里說，別人夏天都穿無袖的襯衫，但有人就因為有狐臭不敢穿，然后它會把狐臭說得十分惡心，最后再推出自己的這款除臭產(chǎn)品，告訴消費者，用了這個產(chǎn)品，可以完美解決狐臭的困擾。

所以說，很多時候我們放入意識都是被產(chǎn)品的營銷所干擾和洗腦的。