駿君,駿君講師,駿君聯系方式,駿君培訓師-【中華講師網】
微信營銷/互聯網營銷
52
鮮花排名
0
鮮花數量
駿君:互聯網+品牌=?
2016-06-15 2317

  如今,沒有一個品牌強大到不可被替代,也沒有一個品牌弱小到不能去競爭,即使像諾基亞、柯達、索尼那樣龐大的品牌也可能一夜之間就倒掉?;ヂ摼W轉型已成燎原之勢,移動互聯網時代的品牌何去何從?



  第一誡:專注于客戶心智而非競爭對手

  海爾總裁張瑞敏經常說:“什么是核心競爭力?技術、人才都構不成核心競爭力,只有擁有用戶才擁有核心競爭力。”生產產品的地方在工廠,創(chuàng)建品牌的地方是在心智。品牌定位不是從工廠想制造什么開始,而是從用戶的心智開始,你所做的第一件事就是看一看用戶的心智中缺什么?然后用一個詞表達用戶的心愿,例如:沃爾沃用安全表達了用戶對汽車的向往。



  第二誡:因為極致,所以口碑

  雷軍在他的互聯網思維七字訣里第一個提到的就是極致。《羅輯思維》創(chuàng)始人羅振宇奉行的極致是:“死磕自已 愉悅大家”。他認為極致就是把產品和服務做到最好,超越用戶預期。如果你的產品和服務做得很好,但是沒有超越用戶的想象,那么也不算做到極致。



  第三誡:簡于形,精于心

  獵豹CEO傅盛受騰訊邀請在做閉門演講《互聯網時代的4個趨勢變革》時指出:要做一個簡單的人、做一款簡單的產品、把管理目標做得足夠簡單。為什么要簡單?簡單的穿透力是讓用戶能夠花很低成本就認識你。簡單才有用,否則傳播不出去。如果大家都不認識你的話,那么你將無辜的淹沒于信息的大潮。



  第四誡:我是品牌,我為品類代言

  著名營銷大師、“定位之父”杰克·特勞特在其暢銷書《22條商規(guī)》中,提出的第二個定律就是——品類定律:“如果你無法在現有品類中成為第一,那么就創(chuàng)造一個新的品類使自己成為第一?!贝蠖鄶等硕贾赖巧显虑虻膶熓前⒛匪固乩?,但沒有幾個人能知道第二個、第三個登上月球的是誰。奧運會上無論銀牌或銅牌打破了多少紀錄,只要不是第一,過不了多久就會被人們所遺忘。



  第五誡:魅力人格體:所有品牌都人格化

  著名財經作家吳曉波在明道大會對于未來的商業(yè)世界,總結為四個趨勢:

1、一切商業(yè)都將互聯網化;

2、一切品牌都將人格化;

3、一切消費都將娛樂化;

4、一切流行都將城鄉(xiāng)一體化。

移動互聯網時代,品牌是基于人格魅力帶來的信任與愛!是品牌的去組織化和人格化!



  第六誡:品牌殺手锏——故事背后的威力

  用戶可能會排斥廣告,但大都喜歡故事。故事開辟了品牌與消費者新的溝通方式,雙方不再是買賣關系,而更像講述者與傾聽者。用戶也喜歡在朋友中間分享故事,無形中成為品牌的幫手,使品牌獲得口碑效應。



  第七誡:無粉絲,不品牌

  《羅輯思維》創(chuàng)始人羅振宇說:“產品的背后如果沒有一定數量的粉絲群,那么這個產品肯定是缺乏魅力,要么是功能不夠極致,要么是用戶無法在你身上進行角色代入。將來的品牌是一定需要依托于粉絲的,未來的品牌沒有粉絲遲早會死。因此,品牌某種意義上就是產品和粉絲之間的一場合謀”。所以無粉絲,不品牌!



  第八誡:快則獨步天下,慢則自身難保

  21世紀以來一個個倒閉、衰落、已呈現頹勢的公司,柯達、摩托羅拉、諾基亞、索尼……曾經的龐然大物竟然如此弱不禁風。沒有倒下的企業(yè)并不代表就不存在問題,之所以到現在還沒有倒下的下唯一理由就是他們發(fā)展的速度超過了同行,他們懂得在奔跑中調整姿勢。



  第九誡:碎片化時代的三大神器:大數據營銷、整合營銷、社群化營銷

  當越來越多的個人數據、信息以及行為變得更易于獲得和統(tǒng)計,使得基于大數據的消費者行為研究變得更加容易。用戶行為的信息曝光所產生的收益在前端表現為精準營銷;在后端的表現則讓基于用戶行為的產品個性化定制成為可能。

  在碎片化時代,面對受眾的碎片、媒介的碎片、傳播效果的稀釋,大眾傳媒市場正在瓦解成一個一個“碎片”市場。對于大多數企業(yè)來說,如何聚合碎片成了當務之急,怎樣才能整合企業(yè)的所有營銷傳播行為,全方位、多角度的發(fā)出同一個聲音。



  第十誡:品牌角斗場,不遺娛力

  科學家研究發(fā)現人對快樂的追求,是與生俱來的本能。管理大師湯姆·彼得斯早在十年前就預言,在日漸趨同化的市場環(huán)境中,人們對商品內在的娛樂需求將日漸成為消費購買的主要理由之一?,F在人們對消費的要求不是“你能為我做什么”,而是“你怎么能讓我開心”。

  在技術顛覆歷史的時代,娛樂正重構一切行業(yè)規(guī)則,從娛樂化的角度,用娛樂化的方式,重新定義你的產品、用戶……只有快樂才是社會強需求。


全部評論 (0)

Copyright©2008-2024 版權所有 浙ICP備06026258號-1 浙公網安備 33010802003509號 杭州講師網絡科技有限公司
講師網 3969a.com 直接對接10000多名優(yōu)秀講師-省時省力省錢
講師網常年法律顧問:浙江麥迪律師事務所 梁俊景律師 李小平律師