古人云：天時、地利、人和，這是正是獲得成功的三把金鑰匙，甚至符合其中之一可以獲得成功。如今吸金機器滴滴，可謂順風(fēng)順?biāo)?。想必大家對滴滴都略知一二。滴滴的成功更多的是人和（團隊），創(chuàng)業(yè)之初的艱辛，只有程維更清楚，公司初期推廣面對的客戶是出租車司機。問題來了：1、司機不缺訂單。2、司機基本是大叔，甚至沒有任何用手機軟件的習(xí)慣。這個難度，大家可想而知。

一張圖，簡單粗暴的解析一下地推。

天時（地推時間）地推選時兩要素：人流高峰期和人群活躍期。

人流高峰期：一般來說，上下班高峰期、節(jié)假日。

人群活躍度：因地而異，因用戶而異。跟城市生活節(jié)奏、城市幸福度也有關(guān)系。地利（選取地點）根據(jù)產(chǎn)品定位，選取正確的區(qū)域和用戶人群。

簡單舉個栗子：一款針對學(xué)生兼職的軟件。區(qū)域：高教區(qū)、大學(xué)集中地  用戶人群：學(xué)生  地推時間：下課時間，周末。

天時和地利，一般企業(yè)公司都很明確，所以我沒有大篇幅去細(xì)節(jié)化。至于地推的細(xì)節(jié)，因產(chǎn)品而異。人和（團隊）無可厚非，團隊是公司成功最重要的因素。一群不思進取、各懷鬼胎的人組成的公司，勢必迎接的是一場徹底的失敗。老板是否有強大的領(lǐng)導(dǎo)力與愿景？工程師是否有極強的抗壓能力及技術(shù)？產(chǎn)品是否有卓越的UI及交互？運營是否有優(yōu)秀的活動文案能力？設(shè)計師是否有非凡的創(chuàng)意?地推團隊是否有極強的執(zhí)行力？今天主要圍繞地推團隊來說，如今滿天飛的傳單，傳到用戶手里卻只有被丟棄的命運。原因。何在？缺少創(chuàng)意，看多了傳單的用戶，已經(jīng)厭倦不已，徘徊在接過手或者不接的邊緣？傳單等于垃圾，創(chuàng)意才能讓傳單的價值更好的體現(xiàn)。比如：金融公司：可以將傳單做成類似銀行卡的卡片，價值獨特的文案（注冊即送888元體驗金等）；主推兼職產(chǎn)品公司：可以做成“尋人啟事”的那種小冊子。還有一種常見的創(chuàng)意：印有品牌標(biāo)志/產(chǎn)品logo的高頻周邊產(chǎn)品，比如雨傘、手機支架、指甲刀、公司吉祥物玩偶，都是一種極好對產(chǎn)品及公司理念的宣傳。

終于說到地推團隊了。一個團隊必須有目標(biāo)即KPI，無目標(biāo)，不成方圓。團隊需要極強的執(zhí)行力、集體榮譽感。執(zhí)行力可以更好的完成目標(biāo)，集體榮譽感可以使團隊成員面對人群、面對拒絕不至于心里奔潰或者害羞。

地推的形式也必須有所突破，不僅限于路邊發(fā)單，比如舉辦所在行業(yè)的相應(yīng)的分享會/茶話會；如果真的還是覺得要發(fā)傳單，可以考慮發(fā)出不一樣的傳單風(fēng)格來，比如地推成員cosplay等。

切記抓住用戶的眼球，就是成功的一半。