我們現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)在找投資人的時候，有時很難說清楚自己的商業(yè)模式為什么值得投，一但說不清楚商業(yè)模式，從成功的概率上也會少很多。針對于這一問題，前段時間，今日資本的執(zhí)行董事馬駿，分享了有潛力的商業(yè)模式應(yīng)該具有的幾個特性。

1市場要足夠大

這個很好理解。如果你是一個創(chuàng)業(yè)者，你跳進(jìn)一個游泳池里，是長不成鯨魚的，你只有跳進(jìn)大海里，才有機會長成一條鯨魚。

所以在早期選擇商業(yè)模式的時候，你一定要想清楚市場有多大，給自己足夠大的空間是非常重要的。而且對投資人來說，早期投資的風(fēng)險非常大，90%都是沒有回報的。因為風(fēng)險大，所以他們更愿意頭一個市場比較大的商業(yè)模式。

2要快，能順應(yīng)趨勢

當(dāng)用戶習(xí)慣和用戶行為變了的時候，你要能敏銳地抓住改變，這會給你帶來很多商業(yè)機會。

比如，2007年大眾點評網(wǎng)剛開始創(chuàng)立的時候，在創(chuàng)業(yè)圈不是很受追捧，但是沒過兩年，很多投資人就開始重視大眾點評網(wǎng)了，因為智能手機的時代來了。

過去大眾點評只是在電腦上看評論，離消費點太遠(yuǎn)。但智能手機一出來，它就離消費點很近了，用戶看商家點評很方便，也可以隨時隨地買各種團購優(yōu)惠券。所以如果你的商業(yè)模式能順應(yīng)趨勢變化，你的機會就很大。

而且有時候即使是很小的點，你把握住了，也能帶來很好的機會。

再舉一個例子

三只松鼠的創(chuàng)始人，就是把握了中國人消費的變化。之前中國人可能只是吃個瓜子這類的東西。

但三只松鼠的創(chuàng)始人注意到，中國人的收入在提高，更重視自己的健康，所以三只松鼠升級到堅果這個品類，其實也是一種順應(yīng)趨勢。

另外過去我們買堅果，要么去超市買，要么去農(nóng)貿(mào)市場買，這些地方的堅果都不是很新鮮，而且購買體驗也不是太好。

這時候你會發(fā)現(xiàn)，當(dāng)一個消費升級的機會沒有被渠道很好地滿足的時候，就是一個巨大的機會點。

所以我們創(chuàng)業(yè)選商業(yè)模式，一定要想想背后是不是有一個巨大的機會在支撐你，這個很重要。

還有一點，就是有時候這種趨勢是雙軌驅(qū)動的。

意思是說，線下這個行業(yè)本來就在長，而且互聯(lián)網(wǎng)滲透率又在長。

比如旅游行業(yè)就有這個典型的現(xiàn)象。當(dāng)人們把吃飯穿衣的問題解決了，而且收入達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)的時候，就會說我要休閑旅游一下。

所以這幾年旅游的線下一直在漲，它的互聯(lián)網(wǎng)滲透率很高，很多旅游網(wǎng)站興起就是雙軌驅(qū)動的原因。

3說清行業(yè)痛點

在行業(yè)模式上，如果你能把原有這個行業(yè)的痛點講清楚，并且給一個很犀利的解決方案，也會給你加很多分。

舉個例子

很早以前電商競爭的時候，都強調(diào)的是品類，但劉強東做京東的時候，就一直在講效率的問題。

京東的庫存周轉(zhuǎn)比其他電商時間短，運營成本比其他的低，當(dāng)它把自己的一套邏輯解釋清楚的時候，即使京東最開始很長的時間里不賺錢，資本市場也是很看好京東的。

所以，如果你能把某個行業(yè)的痛點講清楚，并且給出解決方案，就能給你的商業(yè)模式加很多分。

因此，我們在擬定商業(yè)模式的時候，要看這個市場夠不夠大，要能迅速抓住趨勢的變化，在行業(yè)模式上，如果能解決行業(yè)的痛點，也會讓我們的商業(yè)模式多一份成功的機會。