對于渠道投放的方法和投放實(shí)例分享,我有三個心得和大家分享:
大家都知道APP推廣其實(shí)有很多的渠道,比如說像應(yīng)用市場,包括小米,豌豆莢等;廣告平臺的廣點(diǎn)通、粉絲通等;還有一些網(wǎng)絡(luò)平臺,比如國外的admob,國內(nèi)各種各樣的網(wǎng)盟。這么多渠道到底該怎么選擇,哪些渠道效果會更高,或者更適合我們的產(chǎn)品,這其實(shí)是我們要優(yōu)先進(jìn)行分析,進(jìn)行決策的。
第一、細(xì)節(jié)
我認(rèn)為運(yùn)營是一個非常苦非常累的活,一個好的運(yùn)營一方面思維要發(fā)散、跳躍可能會制造一個傳播或爆發(fā)的機(jī)會點(diǎn),將銷售或用戶達(dá)到一個脈沖式的增長,另一方面需要運(yùn)營對數(shù)據(jù)的分析、對細(xì)節(jié)的關(guān)注和不斷研究的耐心和總結(jié)。
他有一個很小很細(xì)微但又很容易被忽視的運(yùn)營細(xì)節(jié),印象非常深刻,即優(yōu)化你的廣告素材,即可將曝光量上去,才有更多的跟客戶溝通的機(jī)會。
文案
文案是基于消費(fèi)者洞察的,基于消費(fèi)者的動向,不是你文章寫得天花亂墜就可以。
比如說
80后的回憶,我們一起保護(hù)過的雅典娜
華麗特技,再掀波瀾 毀滅或是成為英雄
但是明顯第一條才真正命中用戶。對看過圣斗士,80后的一些用戶來說,能觸動他的一些情懷。下面一句詞藻比較華麗,但對用戶無感。
再比如說
閨蜜月薪3千,居然每個月都出去旅游
世界上最美的地方,一生一定要去一次
大家可以想象的到,第一條的點(diǎn)擊率是比第二條高的。因?yàn)榈谝粭l,閨蜜月薪3000,每月出去旅游,大家會往自身聯(lián)想,引起用戶的好奇心、嫉妒心,想知道她到底怎么做到的,就會去點(diǎn)擊;但第二條,世界上最美的地方,因?yàn)榇蠹移綍r接觸信息渠道比較多,這種見的也比較多,就沒有太大的好奇心驅(qū)動來點(diǎn)擊。
女生最想去的地方,戳
北京泡溫泉最舒適的十個地方
女生最想去的地方,這個會被想象成“全世界最好玩的地方、全世界最美的地方”,從而覺得沒什么好看的,不會去點(diǎn)擊;下面是一個明確的概念,地點(diǎn)--北京,事件- -泡溫泉,如果是在北京,他就會想,我在北京/我是北京人都不知道這個,就會點(diǎn)開來看一看。當(dāng)然第一條只會引起女性關(guān)注,但是get不到多少男性用戶;第二條就會引起很多感興趣的人的關(guān)注,尤其是地域性群眾。
文案是基于消費(fèi)者的動向,你寫的越具體、越場景化、越有代入感,用戶就越愿意去點(diǎn)擊。
圖片
圖片要適合你的場景及用戶屬性。
大家會覺得,要突出我的品牌很強(qiáng),要突出檔次來,要做的很好看,但有時候并不是這樣的。
以自己投放的兩個素材為例:
上圖左邊的二手車圖片,圖片不美觀,但是點(diǎn)擊率很高,點(diǎn)擊率高出價可以很低,我出價只有0.11元,到最后的激活的成本會很低,廣告的利益點(diǎn)很明顯。
右邊是粉絲通上的投放,上面的互動率在1.5%,是個視頻廣告,不是專業(yè)的剪輯團(tuán)隊(duì)出來,只是拿著手機(jī)對著拍的,真實(shí)感好,互動率表現(xiàn)也很好。
這里就是說,你的素材不一定要很高端,但是你的素材要有真實(shí)感,然后針對客戶屬性,投放適當(dāng)?shù)乃夭摹?蛻艨吹街蟛粫芯嚯x感,可以引起客戶共鳴,不會很排斥。
落地頁
吸引到用戶的之后,就要說到落地頁。如果直接從Banner上就直接跳下載,其實(shí)轉(zhuǎn)化率并不好。
對于很多平臺來說,需要有落地頁。落地頁的效果影響到下載率的轉(zhuǎn)化。
落地頁的幾個特性:
落地頁和素材的表現(xiàn)一致。
落地頁要根據(jù)用戶的特點(diǎn)來,引導(dǎo)客戶下載意向,不是一味追求美。
落地頁只打一個概念,沒有耐心看很多的點(diǎn)。
純色打開比較快。
下載按鈕要在1屏以內(nèi)。
小技巧,3秒后沒有點(diǎn),自動彈出提示下載(安卓)。
第二,原則
APP投放原則
即產(chǎn)品和渠道要找到契合點(diǎn)、匹配度
簡單舉個例子。比如說,當(dāng)用戶來搜索 ‘老撾游記’的時候,出現(xiàn)了一個螞蜂窩的下載,或者用戶搜索‘違章查詢’的時候,出現(xiàn)了一個超鏈接的下載。 這兩個的轉(zhuǎn)化效率是完全不一樣的,因?yàn)橛脩魣鼍安灰粯印?
當(dāng)用戶搜索“老撾游記”的時候,他是把百度作為入口,他是想看到的是一個具體內(nèi)容。這個時候你給他一個下載按鈕,用戶不一定會下載。
但當(dāng)用戶看到一個查違章這樣一個下載的時候,他會覺得查違章這個需求,下次可能還會遇到;這個東西對我來說很好,我先下載了,下次就不需要搜索下載了,以后也可以很方便的查違章了。所以這兩種情況下在百度的這個投放,轉(zhuǎn)化率就會差的相當(dāng)遠(yuǎn)。
用戶是誰,觸發(fā)點(diǎn)在哪?不管是做投放還是做市場,最終的目的,都是能拉到一部分精準(zhǔn)用戶,所以大家做投放就不要拘泥于應(yīng)用市場、信息流廣告這些。當(dāng)我們的用戶不在這里的時候,我們一定要想辦法找到他們。
投放并不是撒大把撒銀子,任何一筆錢都要花的有效率。大家要對渠道有足夠的了解,對自己以后的用戶有足夠了解。對于一個新的APP應(yīng)用,你要知道你的用戶在哪即關(guān)鍵接觸渠道定位,其次快速瞄準(zhǔn)精準(zhǔn)用戶即時機(jī)錨點(diǎn)定位。
第三,戰(zhàn)術(shù)
點(diǎn)擊率、下載率、激活率,到最后的轉(zhuǎn)化,會有各種各樣的影響因素,以及產(chǎn)品本身,都會影響到最后的留存率。
附:投放案例
第一個案例叫“追書神器”。
追書神器是一個針對一些“男屌絲”出的一個看網(wǎng)絡(luò)小說app。當(dāng)時是PC端直播非?;鸬臅r候,它就付錢找了YY或一些其他直播平臺上的一些女主播,讓她們在直播中或者直播前說一句’我今天用追書神器看了什么小說,追書神器上小說都是免費(fèi)的哦’,這時候,看直播的這些“男屌絲”看到了,沖著女神這句話,有免費(fèi)小說可以看,他就會去下載。
當(dāng)時說追書神器的推廣成本非常非常低,還get到了精準(zhǔn)的用戶。
第二個案例,惠鎖屏。
鎖屏投放廣告APP,投放地點(diǎn)是豬八戒。豬八戒是一個發(fā)布任務(wù),網(wǎng)民通過做一些小任務(wù)賺一個零花錢的平臺??蛻粝螺d了惠鎖屏,發(fā)現(xiàn)我可以賺到更多的零花錢,這就是客戶想要的,所以整個轉(zhuǎn)化效果非常好。
第三個案例,faceu。
這段時間非?;穑?jīng)常保持榜單前20名最好的時候沖到過APP store 榜首。
它是一款讓用戶創(chuàng)造短視頻、好玩的表情的一個工具,主要投放是兩個平臺:第一個平臺是美拍,第二個平臺是微博熱搜榜。這兩個平臺的用戶,用戶愿意去創(chuàng)造,并且有傳播內(nèi)容的欲望。加上這兩個平臺廣泛的創(chuàng)造內(nèi)容,傳播內(nèi)容,很多人就會知道有這么一款產(chǎn)品,然后下載使用。
第四個案例,鬼畜輸入法。
你輸入一段問題,它可以幫你生成搞笑表情、視頻,然后發(fā)出去。
它當(dāng)時找了幾千個QQ群,群當(dāng)然不是隨便找的,給群主一些錢,鼓勵群主使用他們的輸入法,生產(chǎn)出很多內(nèi)容,大家覺得好玩之后,就會吸引群友一起來玩,形成病毒傳播的效果,然后引爆它,形成它第一個推廣的節(jié)奏。