從目前看，網(wǎng)紅主播對(duì)于賣(mài)貨而言，對(duì)于品牌推廣而言，噱頭價(jià)值大于實(shí)際價(jià)值。

直播毫無(wú)疑問(wèn)是當(dāng)下移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上最大的一塊流量洼地。

有統(tǒng)計(jì)稱(chēng)電視收視率的下滑歸根于直播的沖擊。我們目前沒(méi)有權(quán)威的統(tǒng)計(jì)去支撐這個(gè)論調(diào)。但是，直播的火熱的確有目共睹，直播平臺(tái)上有海量的流量也是不需要爭(zhēng)論的事實(shí)。即將到來(lái)的雙11，將會(huì)有很多商家開(kāi)始這方面的嘗試。

但就我們目前所看到的利用網(wǎng)紅直播引流的探索來(lái)看，效果不太理想，有品牌表示，投放了十多萬(wàn)，最終一個(gè)訂單成交都沒(méi)有，心里哇涼哇涼的。今天筆者跟大家扒一扒利用網(wǎng)紅直播引流怎么玩。

從直播引流，本質(zhì)上就是把娛樂(lè)流量轉(zhuǎn)化成電商流量購(gòu)買(mǎi)流量。我認(rèn)為這個(gè)本身就是很難的事情。直播間里的用戶，是去找樂(lè)子的，去看主播漂亮臉蛋和姣好身材，看她唱歌擺動(dòng)作順便YY她的，給主播送送禮物，她會(huì)喊你的名字，送多點(diǎn)可以加微信號(hào)進(jìn)一步勾搭。這就好比服務(wù)員跑去跟一群荷爾蒙正在過(guò)度分泌無(wú)處安放的人喊，我家的球鞋秋衣8折包郵啦！會(huì)不會(huì)很突兀，能不能產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)？直播的流量本身有很明顯的目的性，就是娛樂(lè)，本身并沒(méi)有直接的購(gòu)物需求。這是直播的第一個(gè)流量特點(diǎn)。

直播的第二個(gè)流量特點(diǎn)是，隨機(jī)性太強(qiáng)。直播平臺(tái)會(huì)有一定的推薦位置，熱門(mén)、標(biāo)簽等，互動(dòng)效率越高，平臺(tái)給的推薦位越高。用戶通過(guò)直播平臺(tái)的各種頻道的推薦位點(diǎn)進(jìn)去看，感興趣的停留一段時(shí)間，不感興趣的點(diǎn)開(kāi)看一下就跑。而有的用戶是從朋友圈看到的，從微信群里看到的，微博上看到的，點(diǎn)進(jìn)去，基本上無(wú)法留言互動(dòng)，或者打開(kāi)很慢，觀看入口的多樣化，加上用戶的上網(wǎng)環(huán)境的多樣化，也加劇了流量的隨機(jī)性。網(wǎng)紅直播流量，隨機(jī)性太強(qiáng)，就意味著有極大的不穩(wěn)定性，都是暫時(shí)性的、即時(shí)性的流量，更難被轉(zhuǎn)化成購(gòu)買(mǎi)流量。

從上面的小結(jié)來(lái)看，要利用網(wǎng)紅直播去引流，駕馭難度極其高。還有一個(gè)更致命的問(wèn)題是，很少網(wǎng)紅會(huì)買(mǎi)賬。每天堅(jiān)持五六個(gè)小時(shí)直播，每月的收益能達(dá)到的收益基本上在十萬(wàn)以上的網(wǎng)紅很普遍。你讓網(wǎng)紅給你引流，你給她多少錢(qián)？你給的利益分配能讓她動(dòng)心嗎？我看夠嗆。

有朋友找過(guò)YY上的最大的網(wǎng)紅天佑洽談過(guò)，天佑說(shuō)了一句，我一小時(shí)直播能收30萬(wàn)，你讓我給你引流，你能分我多少？朋友不敢吭聲了。

直播網(wǎng)紅依靠粉絲打賞，就可以得到很高的經(jīng)濟(jì)收益了，你跟她們談引流，讓她們幫忙賣(mài)貨，談按照效果分成，她們才懶得鳥(niǎo)你。我好好地收粉絲打賞的禮物就夠我活得很滋潤(rùn)了，憑什么幫你賣(mài)貨呢？再說(shuō)了，直播網(wǎng)紅擅長(zhǎng)賣(mài)藝，但絕對(duì)不擅長(zhǎng)賣(mài)貨。賣(mài)笑賣(mài)唱賣(mài)身材賣(mài)臉蛋讓粉絲送游輪送藍(lán)色妖姬她們擅長(zhǎng)，但你讓她們賣(mài)貨，她們壓根不懂。說(shuō)白了，網(wǎng)紅直播本身沒(méi)有賣(mài)貨的能力和動(dòng)力，那些看起來(lái)數(shù)量很龐大的粉絲實(shí)際上根本就不太可能成為你的購(gòu)買(mǎi)用戶。

說(shuō)到這里，大家估計(jì)會(huì)比較泄氣了，但還是不死心！不死心?。?！因?yàn)榱髁炕鶖?shù)那么大啊，只要有機(jī)會(huì)展示一下，肯定能帶來(lái)一些購(gòu)買(mǎi)啊。我看基本上可以死了這條心了，除非你愿意換個(gè)玩法。怎么玩？

只能找專(zhuān)業(yè)性的網(wǎng)紅主播合作了，而不是找?jiàn)蕵?lè)性的網(wǎng)紅主播合作。專(zhuān)業(yè)性網(wǎng)紅有專(zhuān)業(yè)背景，能夠講解細(xì)分領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)內(nèi)容，她們輸出的是觀點(diǎn)，輸出的是生活方式，輸出的是具有導(dǎo)向性的流量，輸出的是能夠?qū)崒?shí)在在產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)影響的實(shí)用指南，這類(lèi)可以合作。

比如講解穿衣打扮的，比如講解怎么化妝的，這類(lèi)網(wǎng)紅主播是能夠幫助轉(zhuǎn)化實(shí)際的購(gòu)買(mǎi)訂單的，而不是轉(zhuǎn)化帶有娛樂(lè)性的禮物打賞。但這類(lèi)網(wǎng)紅會(huì)很少，能支撐邊看邊買(mǎi)的直播平臺(tái)更少，目前來(lái)看唯一比較靠譜的平臺(tái)就是淘寶直播了。其他直播平臺(tái)目前還不支持一邊看，一邊購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的功能。即將到來(lái)的雙11，我們可以留心觀察，有沒(méi)有值得借鑒的案例。

從目前看，網(wǎng)紅主播對(duì)于賣(mài)貨而言，對(duì)于品牌推廣而言，噱頭價(jià)值大于實(shí)際價(jià)值。關(guān)于娛樂(lè)性網(wǎng)紅的引流，方法也還是有的，很多品牌都在探索，筆者目前也聯(lián)合了一些網(wǎng)紅在做探索，但還沒(méi)到和大家分享的時(shí)候?；蛘哂懈玫姆椒ǎ瑲g迎大家留言，有價(jià)值的我會(huì)公開(kāi)出來(lái)。