互聯(lián)網(wǎng)不是技術(shù)，不是技巧，也不是工具，而是一種思維

2014年5月17日上午，資深互聯(lián)網(wǎng)人、實(shí)戰(zhàn)派網(wǎng)絡(luò)營銷專家駿君老師受邀擔(dān)任北京大學(xué)電子商務(wù)總裁班的首講老師，為大家深度剖析互聯(lián)網(wǎng)思維與跨界營銷的精髓。本次課程由北大電商總課題組主辦，邀請了駿君、劉東明、張玉強(qiáng)等實(shí)戰(zhàn)派講師授課，圍繞當(dāng)下最熱門的微信營銷話題做深度解析，內(nèi)容涉及微信營銷的商業(yè)模式、公眾平臺實(shí)操技巧、二維碼推廣秘訣、移動互聯(lián)網(wǎng)時代的自媒體運(yùn)營之道、微商城與微網(wǎng)站的深度開發(fā)策略等內(nèi)容。

駿君在課堂上強(qiáng)調(diào)，互聯(lián)網(wǎng)營銷分為兩個層面，一種是“術(shù)”的層面，比如，你的網(wǎng)站如何開發(fā)和建設(shè)，網(wǎng)站上線后如何進(jìn)行推廣，如何在微信朋友圈做營銷，公眾賬號如何運(yùn)營等等。然而，對于廣大企業(yè)家和老板們來說，我們更需要了解“道”的層面，比如，如何借移動互聯(lián)網(wǎng)興起之契機(jī)進(jìn)行跨界和布局，如果把產(chǎn)品做到極致，如何讓用戶尖叫，如何制造口碑，如何打造一個專屬于你的粉絲經(jīng)濟(jì)圈等等。這是“道”的層面，也是我們經(jīng)常提及的所謂的“互聯(lián)網(wǎng)思維”。
　　　

駿君表示，很多傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)家將互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)作一種技術(shù)或工具，他們認(rèn)為做網(wǎng)絡(luò)營銷就是做電子商務(wù)，以前是將產(chǎn)品放在門店里賣，現(xiàn)在是將產(chǎn)品掛在網(wǎng)上賣。其實(shí)這是一個最基本的認(rèn)知錯誤，電商只是互聯(lián)網(wǎng)的一個角落，互聯(lián)網(wǎng)營銷的概念遠(yuǎn)比我們想象的寬泛的多?；ヂ?lián)網(wǎng)不是技術(shù)，不是技巧，也不是工具，而一定是一種思維，這種思維體現(xiàn)在極致、專注、好玩、逼格化、制造口碑、迎合粉絲、跨界顛覆這七大要點(diǎn)當(dāng)中。

瘋狂！尖叫！全場轟動！駿君在電商課堂上用大象避孕套實(shí)物演示互聯(lián)網(wǎng)思維！
　　　

為了讓學(xué)員們更加深入直觀地了解和認(rèn)識互聯(lián)網(wǎng)思維，駿君打破了傳統(tǒng)的授課模式，大膽地將實(shí)物演示融入到課程體系當(dāng)中，在獲得現(xiàn)場一片尖叫聲的同時，也贏得了學(xué)員們的一致好評。課堂上，駿君在分析了極致蛋糕、秘密APP、五格貨棧、ROSEONLY等互聯(lián)網(wǎng)品牌的營銷模式后，在毫無預(yù)告的情況下，突然拿出了一款據(jù)說是用互聯(lián)網(wǎng)思維打造出來的產(chǎn)品實(shí)物，讓現(xiàn)場學(xué)員們猜一猜這究竟是什么東西。因?yàn)樵摦a(chǎn)品的包裝盒上清晰印刷著“2014，再不用就胖了！”的標(biāo)語，很多人都猜是減肥產(chǎn)品，也有不少人猜是糖果或數(shù)碼產(chǎn)品，駿君表示大家猜的都不對，這是一款讓大家意想不到的產(chǎn)品。伴隨著眾人好奇的目光，駿君一層層地打開了產(chǎn)品包裝盒，揭開了謎底。原來，這就是傳說中的用互聯(lián)網(wǎng)思維打造出的極致產(chǎn)品——大象避孕套的實(shí)物！

在場的許多學(xué)員之前都聽說過大象避孕套是如何如何的與眾不同和不可思議，但從來沒有見過大象避孕套的實(shí)物，此次駿君將大象避孕套的實(shí)物搬到了課堂上，讓現(xiàn)場學(xué)員們大開眼界，嘖嘖稱奇。大象避孕套登臺亮相之后，整個課堂立刻就沸騰了，笑聲、喧嘩聲、驚訝聲此起彼伏，大家交頭接耳，竊竊私語，紛紛表示從來沒有參加過如此大膽、如此與眾不同的互聯(lián)網(wǎng)營銷課程。此時，駿君突然向現(xiàn)場學(xué)員拋出若干個問題，讓現(xiàn)場氣氛頓時安靜下來——“大家有沒有想過，大象避孕套憑什么敢挑戰(zhàn)杜蕾斯這樣的行業(yè)權(quán)威？他們是如何將產(chǎn)品打造到極致，贏得口碑？他們是如何滿足用戶的痛點(diǎn)，為用戶創(chuàng)造出前所未有的極致體驗(yàn)？我們傳統(tǒng)企業(yè)家應(yīng)該向大象避孕套學(xué)習(xí)什么樣的互聯(lián)網(wǎng)思維？”。駿君說，大象避孕套的創(chuàng)始人是小米公司的一名普通的90后離職員工，所有團(tuán)隊成員均是90后新生代，他們非常了解用戶究竟需要什么樣的產(chǎn)品，懂得如何滿足用戶的個性化需求。駿君表示，大象避孕套之所以成功，是因?yàn)檫@款產(chǎn)品滿足了用戶的六大痛點(diǎn)——1、體驗(yàn)感好：大象的厚度為0.03mm，行業(yè)最薄；2、私密性好：大象的包裝與眾不同，無論是外包裝還是內(nèi)包裝，很少有人能看明白這究竟是個什么玩意兒；3、產(chǎn)品好：選自馬來西亞橡膠莊園的特級原料，潤滑油來自荷蘭，香料來自厄瓜多爾，包裝廠與蘋果是一家，處處透出高大上的貴族氣質(zhì)；4、便于攜帶：贈送黑色絨布小袋，便于用戶隨身攜帶；5、好玩有趣：贈送一對情趣篩子，讓用戶可以玩出更多花樣和樂趣；6、物流極致：拒用其他快遞，只用順豐包郵。

我們不能簡單的“觸網(wǎng)”，而一定要深度的“刺網(wǎng)”

在聽了駿君老師用產(chǎn)品實(shí)物詮釋了互聯(lián)網(wǎng)思維的精髓和要義后，大家不約而同地報以熱烈的掌聲，紛紛表示此次學(xué)習(xí)大有收獲，接下來會將學(xué)習(xí)到的互聯(lián)網(wǎng)思維和互聯(lián)網(wǎng)營銷的相關(guān)知識應(yīng)用到自己企業(yè)的運(yùn)營當(dāng)中，打造出極致的產(chǎn)品和服務(wù)，為用戶創(chuàng)造超出預(yù)期的體驗(yàn)，從而贏得口碑。

駿君表示，對于我們傳統(tǒng)企業(yè)家來說，我們不能簡單的“觸網(wǎng)”，而一定要深度的“刺網(wǎng)”，這個互聯(lián)網(wǎng)，你只有深深地“刺”了，你才知道這個行業(yè)的水到底有多深，這里面的玩法究竟是怎么樣。走進(jìn)課堂學(xué)習(xí)固然重要，但課后的體驗(yàn)和實(shí)操尤為關(guān)鍵，我們傳統(tǒng)企業(yè)家千萬不要停留在理論學(xué)習(xí)的層面，一定要敢于體驗(yàn)、敢于試水每一款互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。勇敢地去“刺一刺”這個網(wǎng)，你很快就會掌握互聯(lián)網(wǎng)思維的精髓與要義。