駿君,駿君講師,駿君聯(lián)系方式,駿君培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
微信營(yíng)銷(xiāo)/互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)
52
鮮花排名
0
鮮花數(shù)量
駿君:小本創(chuàng)業(yè)如何做好“微營(yíng)銷(xiāo)”
2016-01-20 46266

小本創(chuàng)業(yè)者要想創(chuàng)業(yè)成功,營(yíng)銷(xiāo)是關(guān)鍵,能夠運(yùn)用相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)技巧熟練的把創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目操作起來(lái),才能夠?qū)崿F(xiàn)良性的運(yùn)營(yíng)。陽(yáng)光巴士創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)專(zhuān)家們?cè)诮o指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者做自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的時(shí)候,也會(huì)把營(yíng)銷(xiāo)作為一個(gè)關(guān)鍵的環(huán)節(jié)進(jìn)行幫扶引導(dǎo)。那么,小本創(chuàng)業(yè)怎樣才能做好“微營(yíng)銷(xiāo)”呢?

一、制定合適的營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃:

1、集中優(yōu)勢(shì),實(shí)行產(chǎn)品差別化策略。

營(yíng)銷(xiāo)的核心是買(mǎi)賣(mài),買(mǎi)賣(mài)的核心是產(chǎn)品,在所有營(yíng)銷(xiāo)策略中,最重要的策略是產(chǎn)品策略。小本創(chuàng)業(yè)一般資金有限,即無(wú)法大批量進(jìn)貨拿到最低進(jìn)貨價(jià)格,同時(shí)在零售市場(chǎng)也無(wú)法通過(guò)公關(guān)、廣告宣傳等促銷(xiāo)手段或低價(jià)格來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。所以小本創(chuàng)業(yè)在選擇產(chǎn)品的時(shí)候較適合小批量、多品種的進(jìn)貨,將市場(chǎng)定位在個(gè)性化、獨(dú)特化的領(lǐng)域,盡量實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差別化和高級(jí)化。對(duì)能有效發(fā)揮自身特長(zhǎng)的市場(chǎng)空間實(shí)行重點(diǎn)投資、密集型經(jīng)營(yíng),走專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)道路,提高市場(chǎng)占有率。

2、市場(chǎng)細(xì)分,實(shí)行夾縫經(jīng)營(yíng)策略。

一方面,小本創(chuàng)業(yè)起步階段一般規(guī)模小,競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力弱,不能與大企業(yè)面對(duì)面“碰撞”。另一方面,“船小好調(diào)頭”,它們機(jī)動(dòng)靈活、適應(yīng)性強(qiáng),適宜采取拾遺補(bǔ)缺的夾縫經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。采取這一經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,關(guān)鍵是要找到創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)上補(bǔ)缺或拾遺的空間,即尋找市場(chǎng)上被大商家忽視或沒(méi)有提供足夠有效服務(wù)又具有開(kāi)發(fā)價(jià)值的市場(chǎng)空白。

例如:小王是一家電玩店的小老板,當(dāng)初創(chuàng)業(yè)時(shí)是感覺(jué)這個(gè)行業(yè)利潤(rùn)高,又是自己喜歡的行業(yè)可以邊玩邊做,可是進(jìn)來(lái)后才發(fā)現(xiàn)根本沒(méi)有自己想象中那么簡(jiǎn)單,周?chē)芏嗌碳移鸩皆?,?duì)產(chǎn)品及市場(chǎng)摸的比較透,能夠跟著消費(fèi)群體步伐走,而且已經(jīng)有自己穩(wěn)定的客戶(hù)群體。在萬(wàn)般無(wú)奈之際,一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),小王突然發(fā)現(xiàn)很多客戶(hù)對(duì)售后維修的需求,于是到成都某創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)了電玩維修,回來(lái)后只維修這一項(xiàng)業(yè)務(wù)就讓自己生意紅紅火火。

3、實(shí)行“寄生”營(yíng)銷(xiāo)策略。

小本創(chuàng)業(yè)可依附多種品牌,借勢(shì)生存。

小本創(chuàng)業(yè)者要多開(kāi)辟一些貨源渠道,特別是大品牌的貨源渠道,借助大品牌的優(yōu)勢(shì),開(kāi)展自己的經(jīng)營(yíng)。當(dāng)然,目前很多創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)機(jī)構(gòu),比如陽(yáng)光巴士創(chuàng)業(yè)網(wǎng)會(huì)提前根據(jù)你自己的地域特點(diǎn)及成本特點(diǎn)為你量身打造適合的貨源組合,但是創(chuàng)業(yè)者如果是選擇不依賴(lài)創(chuàng)業(yè)之大平臺(tái),自己摸索就務(wù)必要把貨運(yùn)渠道給規(guī)劃好。

二、適時(shí)而動(dòng),開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

電子商務(wù)的出現(xiàn),為小本創(chuàng)業(yè)提供了一種全新的低成本的高效渠道模式,開(kāi)拓了小本創(chuàng)業(yè)者的營(yíng)銷(xiāo)局面。各種營(yíng)銷(xiāo)渠道有各自不同的優(yōu)缺點(diǎn),小本創(chuàng)業(yè)者可根據(jù)自身的情況,選擇適合自己的最佳的渠道。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分,是為實(shí)現(xiàn)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的借助于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、電腦通信技術(shù)和數(shù)字交互式媒體的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。其包括樹(shù)立網(wǎng)絡(luò)品牌,開(kāi)拓產(chǎn)品或服務(wù)市場(chǎng),發(fā)布產(chǎn)品信息,提供技術(shù)支持,進(jìn)行網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研等活動(dòng)。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)捕捉信息,創(chuàng)造商機(jī),使網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的整體效益最大化。與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式相比,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的不斷滲透,利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)正成為一種潮流和企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的一種基本生存方式,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)被越來(lái)越多的企業(yè)特別是中小企業(yè)視為未來(lái)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的途徑和手段之一,小本創(chuàng)業(yè)者不妨一試。

例如阿里巴巴旗下的淘寶網(wǎng)、騰訊旗下的拍拍網(wǎng)等,都為中小型企業(yè)提供了“面對(duì)面”的銷(xiāo)售渠道,不但有利于擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)量,更有利于宣傳自身的品牌。網(wǎng)上購(gòu)物規(guī)模的擴(kuò)大,層次的延伸,無(wú)疑給小本創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)了巨大的營(yíng)銷(xiāo)商機(jī)。

三、無(wú)品牌戰(zhàn)略。

品牌策略的成功會(huì)給企業(yè)帶來(lái)特別的收益,但是,創(chuàng)品牌一般要求專(zhuān)業(yè)的品牌設(shè)計(jì),較強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)能力、財(cái)務(wù)能力、組織協(xié)調(diào)能力,需要大量的廣告、公關(guān)投入,更需要系統(tǒng)的品牌管理。這是小本創(chuàng)業(yè)所不具備的,因此小本創(chuàng)業(yè)可以采用無(wú)品牌戰(zhàn)略。當(dāng)原始資本不斷積累,能力持續(xù)增強(qiáng),再適時(shí)推出自己的品牌,走品牌化的漸進(jìn)式發(fā)展之路。

在目前市場(chǎng)上,特別是局部市場(chǎng)上往往會(huì)出現(xiàn)比知名品牌更暢銷(xiāo)的產(chǎn)品或服務(wù)。它是個(gè)別商家利用區(qū)域中民風(fēng)民俗、生活習(xí)慣、消費(fèi)方式等特點(diǎn),提供更符合本地區(qū)的產(chǎn)品和服務(wù),這種人性化的銷(xiāo)售生產(chǎn)方式使得企業(yè)在某一地區(qū)長(zhǎng)足發(fā)展,積累資本,走漸進(jìn)式發(fā)展之路。這個(gè)也是大多數(shù)小本創(chuàng)業(yè)者發(fā)展壯大的成長(zhǎng)之路。

李女士是一個(gè)下崗職工,喜歡擺弄花草的她,下崗后想根據(jù)自己特長(zhǎng)開(kāi)一家花店,但是考察市場(chǎng)后發(fā)現(xiàn)周?chē)ǖ贻^多,競(jìng)爭(zhēng)太大,就在一籌莫展之際,上大學(xué)的女兒在網(wǎng)上了解到水培花卉體驗(yàn)式培訓(xùn),于是李女士遠(yuǎn)赴成都參加了水培花卉體驗(yàn)式培訓(xùn),學(xué)習(xí)了水培花卉的無(wú)土栽培技術(shù)及水培營(yíng)養(yǎng)液配方技術(shù)等,先是在街上開(kāi)了一個(gè)以自己名字命名的小店,后來(lái)生意紅火以后,在老客戶(hù)的要求下,又增加了原本認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)較大的鮮花、植物租擺的業(yè)務(wù),并且經(jīng)營(yíng)的紅紅火火,現(xiàn)在李女士在自己的城市已經(jīng)成立了十幾家自己的連鎖店。

總之,小本創(chuàng)業(yè)者要在理性分析自己實(shí)際情況及冷靜判斷外部不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境下,有針對(duì)性的制定適合自己發(fā)展的微營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及對(duì)策,同時(shí)還要會(huì)充分借勢(shì),真正使自己選擇的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面煥發(fā)“小而精,精而利,有利則生”的活力!


全部評(píng)論 (0)
熱門(mén)領(lǐng)域講師
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo) 互聯(lián)網(wǎng) 新媒體運(yùn)營(yíng) 短視頻 電子商務(wù) 社群營(yíng)銷(xiāo) 抖音快手 新零售 網(wǎng)絡(luò)推廣 領(lǐng)導(dǎo)力 管理技能 中高層管理 中層管理 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 團(tuán)隊(duì)管理 高績(jī)效團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)新管理 溝通技巧 執(zhí)行力 阿米巴 MTP 銷(xiāo)售技巧 品牌營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo) 經(jīng)銷(xiāo)商管理 銷(xiāo)講 門(mén)店管理 商務(wù)談判 經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 宏觀經(jīng)濟(jì) 商業(yè)模式 私董會(huì) 轉(zhuǎn)型升級(jí) 股權(quán)激勵(lì) 納稅籌劃 非財(cái)管理 培訓(xùn)師培訓(xùn) TTT 公眾演說(shuō) 招聘面試 人力資源 非人管理 服裝行業(yè) 績(jī)效管理 商務(wù)禮儀 形象禮儀 職業(yè)素養(yǎng) 新員工培訓(xùn) 班組長(zhǎng)管理 生產(chǎn)管理 精益生產(chǎn) 采購(gòu)管理 易經(jīng)風(fēng)水 供應(yīng)鏈管理 國(guó)學(xué) 國(guó)學(xué)文化 國(guó)學(xué)管理 國(guó)學(xué)經(jīng)典 易經(jīng) 易經(jīng)與管理 易經(jīng)智慧 家居風(fēng)水 國(guó)際貿(mào)易
鮮花榜
頭像
+5100朵
頭像
+5000朵
頭像
+1831朵
頭像
+1110朵
頭像
+599朵
頭像
+528朵
頭像
+521朵

Copyright©2008-2024 版權(quán)所有 浙ICP備06026258號(hào)-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號(hào) 杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
講師網(wǎng) 3969a.com 直接對(duì)接10000多名優(yōu)秀講師-省時(shí)省力省錢(qián)
講師網(wǎng)常年法律顧問(wèn):浙江麥迪律師事務(wù)所 梁俊景律師 李小平律師