【課程背景】

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，短視頻和直播已成為房地產(chǎn)行業(yè)營銷的重要工具。抖音、視頻號等平臺的崛起，不僅改變了傳統(tǒng)營銷模式，還為房地產(chǎn)企業(yè)提供了全新的線上拓客渠道。短視頻和直播憑借其直觀、互動性強、傳播速度快等特點，能夠有效提升項目的曝光度，吸引潛在客戶，并加速成交轉(zhuǎn)化。然而，面對激烈的市場競爭，如何精準(zhǔn)把握平臺算法、打造爆款內(nèi)容、提升直播轉(zhuǎn)化率，成為房地產(chǎn)企業(yè)亟需解決的問題。

本課程旨在幫助房地產(chǎn)企業(yè)及其營銷團隊掌握短視頻與直播營銷的核心技巧，從抖音、視頻號等平臺的運營邏輯出發(fā)，深入剖析流量獲取、內(nèi)容創(chuàng)作、粉絲互動、直播變現(xiàn)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)。通過系統(tǒng)化的理論講解與實戰(zhàn)案例分析，學(xué)員將學(xué)會如何搭建高效的短視頻團隊、策劃吸引眼球的內(nèi)容、設(shè)計高轉(zhuǎn)化率的直播腳本，并掌握平臺投放與數(shù)據(jù)分析的實操技巧。無論是企業(yè)決策層還是一線營銷人員，本課程都將為其提供切實可行的營銷策略，助力企業(yè)在數(shù)字化時代實現(xiàn)流量增長與銷售突破。

【課程模塊】

第一節(jié)：抖音運營者的思維構(gòu)建與推薦機制分析

☆ 抖音營銷的流量趨勢、人群畫像與變現(xiàn)能力分析

☆ 抖音視頻得以被官方推薦的模式原理圖解

☆ 房地產(chǎn)短視頻團隊搭建與個人運營者素養(yǎng)提升

☆ 房地產(chǎn)企業(yè)做抖音短視頻營銷與線上拓客的三大思維誤區(qū)

☆ 抖音拓客必學(xué)：什么抖音短視頻的靜態(tài)數(shù)據(jù)？什么是抖音短視頻的動態(tài)數(shù)據(jù)？

☆ 三大技巧，教你通過超高性價比的平臺投放抖音官方廣告！

☆ 標(biāo)桿學(xué)習(xí)法：向抖音運營高手借創(chuàng)意！

☆ 打造拓客型房地產(chǎn)抖音賬號四部曲

☆ 地產(chǎn)類抖音賬號運營的三大標(biāo)簽設(shè)定技巧：人設(shè)標(biāo)簽，內(nèi)容標(biāo)簽，賬號標(biāo)簽

第二節(jié)：抖音線上拓客營銷與短視頻運營實戰(zhàn)

☆ 抖音運營的四個原則：藍V認(rèn)證、直播、本地生活、抖音小店

☆ 1個方法，叫你如何通過抖音挑戰(zhàn)賽提高曝光度，實現(xiàn)線上快速拓客？

☆ 抖音快速增粉的三個訣竅：挑戰(zhàn)，蹭熱點，創(chuàng)意貼紙

☆ 自媒體短視頻內(nèi)容玩法的4個訣竅：通過短視頻拉升來電、來訪的訣竅

☆ 抖音標(biāo)題的文案類型分析：互動類、敘述類、懸念類、段子手類

☆ 房地產(chǎn)企業(yè)如何利用抖音信息流廣告做創(chuàng)意內(nèi)容營銷？

☆ 利用“DOU+”功能快速增粉的三大投放技巧

☆ 決定一條短視頻能不能迅速火起來的五大關(guān)鍵因素是什么？

☆ 在抖音上，哪十大爆款類型的抖音視頻最容易火起來？

☆ 如何利用人性弱點打造爆款抖音視頻？

☆ 做好抖音短視頻的三個高級拍攝技巧是什么？

☆ 從0到1，策劃一條短視頻的五大步驟

☆ 房地產(chǎn)企業(yè)和個人做好抖音必須要關(guān)注的十個官方賬號

☆ 深度解讀：房地產(chǎn)矩陣號搭建的3種模型

☆  IP優(yōu)質(zhì)內(nèi)容三大要素：如何打造有趣、有用、好看、有料的爆款短視頻？

☆  大數(shù)據(jù)算法來告訴你，哪種十種類型的短視頻最容易火？

☆  短視頻創(chuàng)造黃金七步法：賬號定位、熱門選題、首頁封面、視頻腳本、視頻拍攝、視頻剪輯、文案發(fā)布

☆  抖快、視頻號、小紅書短視頻流量算法推薦模型解析：從冷啟動-用戶反饋-智能推薦-疊加推薦-熱度加權(quán)。

☆ 抖音拓客高階技巧：地產(chǎn)企業(yè)如何通過抖音官方平臺尋找抖音達人合作？

☆ 地產(chǎn)企業(yè)做短視頻營銷的流量漏斗模型：曝光量、咨詢量、帶看量、轉(zhuǎn)化量

☆ 什么是新媒體陣地的公域轉(zhuǎn)私域模型？如何把抖音流量向線下案場導(dǎo)流？如何設(shè)計導(dǎo)流誘餌？

☆ 新手做抖音拓客的養(yǎng)號技巧七步法

☆ 如何撰寫抖音短視頻腳本與創(chuàng)意文案？

☆ 案例：新希望地產(chǎn)如何通過抖音挑戰(zhàn)賽做爆粉營銷？

☆ 案例：成都龍湖地產(chǎn)如何用抖音企業(yè)號引爆話題傳播？

☆ 案例：臺州碧桂園如何通過抖音賣別墅？

☆ 案例：中南地產(chǎn)通過抖音打造“萌系人設(shè)”做項目線上拓客

☆ 抖音短視頻的敏感詞與違禁詞

☆ 案例分享：某地產(chǎn)項目如何通過Deepseek等AI工具創(chuàng)作短視頻內(nèi)容（腳本，文案，創(chuàng)意素材等）？

☆ 案例分享：某地產(chǎn)企業(yè)如何通過Deepseek+文生圖、文生視頻工具創(chuàng)建AI數(shù)字人，從而提升短視頻的引流效率？

第三節(jié)：抖音短視頻拍攝與制作技巧

☆ 短視頻拍攝構(gòu)圖第一課：留白與黃金分割

☆ 手機輕松玩轉(zhuǎn)短視頻拍攝：教你三種實用的手機拍攝技巧

☆ 一小時學(xué)會各種實戰(zhàn)剪輯技巧，一部手機輕松剪出爆款視頻

☆ 短視頻的拍攝構(gòu)圖方法：黃金分割構(gòu)圖、對角線構(gòu)圖、三角構(gòu)圖、框架構(gòu)圖

☆ 拍攝光源設(shè)計策略：自然光源、人工光源和后期光源的組合運用

☆ 實操秘笈：什么是穩(wěn)、準(zhǔn)、狠的拍攝手法？

☆ 短視頻景別（遠景、全景、中景、近景……）與鏡頭運用技巧（推拉搖移……）

☆ 剪映APP五種實用玩法大揭秘

☆ 短視頻轉(zhuǎn)場技巧：淡入談出，定格，疊化，分屏，空境轉(zhuǎn)賣，承接轉(zhuǎn)場，視角轉(zhuǎn)場……

☆ 視頻能不能上熱門，獨家優(yōu)質(zhì)內(nèi)容自檢工具深度學(xué)習(xí)

☆ 優(yōu)質(zhì)IP內(nèi)容規(guī)劃與深度運營七大核心技巧（視頻結(jié)構(gòu)、封面、標(biāo)題、BGM、劇情腳本、工具使用、粉絲互動）

☆ 三個關(guān)鍵內(nèi)容選題框架，讓你永遠都有創(chuàng)作靈感，不再為拍什么而煩惱！

☆ 人工智能時代，如何通過Deepseek等AIGC工具快速創(chuàng)作短視頻文案與腳本？

☆ 五個創(chuàng)意型短視頻AI制作工具分享

第四節(jié)：抖音直播賣房運營實戰(zhàn)

☆ 房地產(chǎn)企業(yè)做直播的鏈路圖十五步驟分析

☆ 什么是直播間主播的人設(shè)五問？如何將主播IP與品牌形象、直播間IP“三位合一”？

☆ 關(guān)于抖音直播拓客的四個核心操作技巧：器材、記憶點、頻率與互動

☆ 什么是直播三布景、直播三空間與直播三運營？

☆ 直播運營必學(xué)：什么是直播場景的主光源、輔助光、頂光與輪廓光系統(tǒng)

☆ 如何設(shè)計一套完整的直播人員配置與分工計劃表

☆ 直播運營與線上拓客實戰(zhàn)：如何撰寫一套吸引人的直播腳本與關(guān)鍵話術(shù)？

☆ 房地產(chǎn)企業(yè)做抖音直播營銷，如何設(shè)計一個爆款的標(biāo)題和封面圖？

☆ 抖音直播營銷三運營實操法則：場景運營、內(nèi)容運營與數(shù)據(jù)運營

☆ 抖音短視頻與直播營銷經(jīng)典案例分享

☆ 關(guān)于一場直播的數(shù)據(jù)運營與深度解讀

☆ 抖音直播營銷案例：武漢融創(chuàng)城項目

☆ 抖音直播營銷案例：重慶南山山曉項目

☆ 直播營銷實戰(zhàn)表格化工具

☆ 抖音房地產(chǎn)直播的門檻與違規(guī)詞大全

第五節(jié)：優(yōu)秀賣房主播的實戰(zhàn)技巧

☆ 主播第一課：修心鑄型

☆ 主播必須要打造的四大關(guān)鍵能力：專業(yè)力，講解力，表現(xiàn)力，互動力

☆ 房產(chǎn)直播萬能公式：房地產(chǎn)行業(yè)的直播營銷的銷售拓客話術(shù)五步法

☆ 案例：直播間的五大互動技巧與玩法分析

☆ 抖音直播話術(shù)大全：歡迎話術(shù)、感謝話術(shù)、問答話術(shù)與追單話術(shù)

☆ 主播核心技能：控場與調(diào)動粉絲情緒的核心技巧

☆ 直播粉絲的“逛街”心理與成交核心思路

☆ 直播腳本設(shè)計的三個火爆框架，讓主播永不尬聊

☆ 頂流主播的五大超凡能力培養(yǎng)：語氣、語調(diào)、語速、手勢動作、眼神

☆ 三個直播間粉絲留存的精妙法則

☆ 直播啟動期的分秒級直播話術(shù)模型

☆ 演練直播間產(chǎn)品解說的四種有效方法

☆ 直播間不能碰的四大雷區(qū)

☆ 直播過程中的黑粉處理與危機應(yīng)變法則

☆ 直播間的留人、憋單、逼單、成交話術(shù)模型拆解

☆ 爆款直播間是如何把控直播節(jié)奏與直播流程的？

☆ 案例分享：某地產(chǎn)項目如何用Deepseek等AI工具批量化生成留粉效率極高的直播間腳本與話術(shù)？

第六節(jié)：微信視頻號運營與營銷實戰(zhàn)

☆ 視頻號的底層運營邏輯與生態(tài)解讀：用戶畫像、內(nèi)容生態(tài)與算法推薦機制

☆ 視頻號與“抖快”平臺的核心區(qū)別是什么：社交熱度＞內(nèi)容質(zhì)量＞算法評估

☆ 視頻號的用戶人群、行為特征與畫像分析：35-50歲用戶消費決策鏈路分析

☆ 對于地產(chǎn)企業(yè)而言，為什么說抖音營銷在內(nèi)容，視頻號營銷在運營？

☆ 視頻號賬號定位的三種模型：個人IP/地產(chǎn)企業(yè)品牌展示/項目推廣

☆ 視頻號的核心運營訣竅：社交冷啟動，算法熱推薦！

☆ 視頻號的裂變營銷實戰(zhàn)：打卡裂變、積分裂變、社群裂變與公私域裂變

☆ 視頻號的1+N矩陣模型營銷法：品牌號+公司號+項目號+員工號聯(lián)動

☆ 地產(chǎn)企業(yè)做視頻號本地生活的新戰(zhàn)場：POI門店綁定與本地引流技巧

☆ 視頻號高效投流：微信豆投流三則

☆ 視頻號高效投流：ADQ投流五大技巧

☆ 地產(chǎn)企業(yè)引爆視頻號流量的531模型：熱點話題挖掘與吸睛活動策劃

☆ 什么是視頻號的“公私域聯(lián)動流量線”？如何打通視頻號的“私域-公域-私域”的流量閉環(huán)？

☆ 視頻號公私域聯(lián)動四步引流法：關(guān)注話術(shù)+誘餌+社群引流+企微轉(zhuǎn)化

☆ 視頻號運營實戰(zhàn)寶典：短視頻用草+直播拔草+社群拉升粘性的黃金三角法則

☆ 關(guān)于地產(chǎn)視頻號直播的籌備、宣傳、啟動、互動、變現(xiàn)與數(shù)據(jù)分析實操技巧

☆ 案例解讀：某地產(chǎn)項目如何打通視頻號與微信公眾號、視頻號、朋友圈、微信群、小程序、企業(yè)微信的“七位一體”營銷矩陣？

☆ 視頻號高效運營工具與數(shù)據(jù)分析工具圖譜

【標(biāo)準(zhǔn)課時】

2-4天

【目標(biāo)學(xué)員】

☆ 房地產(chǎn)企業(yè)的董事長、總裁、總經(jīng)理等企業(yè)決策層。

☆ 房地產(chǎn)企業(yè)的營銷總、項目總、策劃經(jīng)理、銷售經(jīng)理等營銷條線的決策者及中高層管理者。

☆ 房地產(chǎn)企業(yè)的策劃、銷售、渠道等一線員工。

【課程特色與收益】

1、系統(tǒng)性——抽絲剝繭，即學(xué)即用，用海量實戰(zhàn)案例，深度剖析房地產(chǎn)短視頻營銷的本質(zhì)、要義與技巧。宗旨是讓學(xué)員們學(xué)完就會用，帶著問題來，帶著答案回。

2、實戰(zhàn)性——以新媒體營銷思維為主要教學(xué)引導(dǎo)，讓學(xué)員們用新媒體思路設(shè)計出兼具吸引力和執(zhí)行力的短視頻營銷+直播賣房營銷方案。緊抓流量密碼，實現(xiàn)拓客導(dǎo)流與轉(zhuǎn)化成交。

3、落地性——學(xué)習(xí)并掌握抖音、視頻號、小紅書等平臺的地產(chǎn)類短視頻+直播賣房營銷的實操技巧，讓學(xué)員們對各種新媒體營銷工具達到融會貫通的運用程度。

【授課形式】

講師授課＋案例分析＋分組研討+實操演練