在培訓(xùn)的現(xiàn)場我這祥提問學(xué)員：假如你現(xiàn)在是公司一名普通的銷售員，你的人生的終極目標(biāo)是做一位成功的企業(yè)家，那你中間要實(shí)現(xiàn)的階段性的目標(biāo)有幾個？

　　答案通常是這祥：1、首先要在一年之內(nèi)由銷售員提升到銷售主管；2、要在二年或三年之內(nèi)提升到銷售經(jīng)理；3、然后要在四年或五年之內(nèi)提升到銷售副總；4、在積累了一定的財富、資源、技能之后自己創(chuàng)業(yè)做小老板；5、企業(yè)由小到大、由弱到強(qiáng)，最后成為成功的企業(yè)家。

　　從這里可以看出，從普通的業(yè)務(wù)員到成功的企業(yè)家至少要實(shí)現(xiàn)四個階段性的目標(biāo)。在培訓(xùn)現(xiàn)場我做了這祥一個生動的互動游戲。當(dāng)一名學(xué)員實(shí)現(xiàn)了由銷售員到銷售主管這個目標(biāo)時，我讓他拿起了第一把椅子，繼續(xù)往前走；當(dāng)他實(shí)現(xiàn)了由銷售主管到銷售經(jīng)理這個目標(biāo)時，我讓他拿了第二把椅子繼續(xù)往前走；當(dāng)他實(shí)現(xiàn)了銷售副總這個目標(biāo)時，我又讓他拿起第三把椅子繼續(xù)往前走。這時他拿起第三把椅子已經(jīng)相當(dāng)吃力，如果再讓他實(shí)現(xiàn)第四個目標(biāo)，拿起第四把椅子已經(jīng)幾乎已經(jīng)不可能了。

　　相反，同祥的游戲讓另一個學(xué)員上來是這祥做的。實(shí)現(xiàn)銷售主管這個目標(biāo)時，拿起第一把椅子前行；當(dāng)實(shí)現(xiàn)銷售經(jīng)理這個目標(biāo)時，放下銷售主管這把椅子，拿起銷售經(jīng)理這把椅子前行；實(shí)現(xiàn)銷售副總目標(biāo)時，放下銷售經(jīng)理這把椅子，拿起銷售副總這把椅子前行。以此類推，他最后輕松坐到了成功企業(yè)家這把椅子上。

　　這個互動游戲告訴了我們這祥一個道理，那就是在追求成功的過程中，要舍得放棄、學(xué)會給予、這祥才會輕松奔向成功！

　　聰明的人在追求成功的路上，他心里時刻裝著的是他的終極目標(biāo)。當(dāng)他取得了一個階段性的目標(biāo)時，他不會在這里有過多的眷戀和逗留，在他將要實(shí)現(xiàn)下一個目標(biāo)時會馬上把這把椅子讓給其他人，使自己輕裝上陣，將下一個目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。他知道舍得和放棄，他知道給予別人，在放棄和給予的同時他會更加輕松快速地實(shí)現(xiàn)他最后想要的目標(biāo)。