一、行業(yè)危機下的銷售心態(tài)調(diào)整
1.第一節(jié):悄悄降近的“危與機”。
行業(yè)的不景氣導(dǎo)購員帶來的“危與機”!
(在建材行業(yè)不景氣的今天,危與機也總是并列存在。面對市場上慘淡的人氣,導(dǎo)購員應(yīng)該做什么?競爭愈加激烈,導(dǎo)購員應(yīng)該起到什么作用?面對這樣的市場環(huán)境,導(dǎo)購員應(yīng)該如何給自己定位?導(dǎo)購員的機會在哪里?本環(huán)節(jié)將帶領(lǐng)導(dǎo)購員找準(zhǔn)定位,找到新的銷售機會,增加自己的訂單率。)
社會大環(huán)境為導(dǎo)購員帶來的“危與機”!
(各種社會問題一直為導(dǎo)購員帶來困擾,競爭壓力大、流動速度快、薪資不高、沒有成長空間、生活巨增大等。面臨如此多的問題,身為一線銷售的導(dǎo)購員,應(yīng)該如何面對?如何在這種情況下提升自己的收入水平?如何做一個優(yōu)秀的導(dǎo)購員?本環(huán)節(jié)將為導(dǎo)購員分析這些問題。)
危機下導(dǎo)購員的自我反思!
(許多導(dǎo)購員工作效率低下,每天上班仿佛在混日子,大大影響銷售業(yè)績。本環(huán)節(jié)將帶領(lǐng)導(dǎo)購員一起分析自己的現(xiàn)狀,提升工作熱情,樹立為自己工作的主動意識。)
2.第二節(jié):我們的心里充滿陽光。
換個角度看問題,一切因此而不同。
(視野不夠?qū)掗?,文化程度不高,造成?dǎo)購員看問題的角度很窄。本環(huán)節(jié)將為大家打開思路去從不同的角度看問題。)
你對今天擁有的生活滿意嗎?
(絕大多數(shù)的導(dǎo)購員對現(xiàn)在擁有的生活不夠滿意,卻找不到改變的方法。本環(huán)節(jié)將從心態(tài)上對導(dǎo)購員進(jìn)行調(diào)整。)
心態(tài)對你的影響有多大?
(本環(huán)節(jié)通過對兩種心態(tài)的對比,使學(xué)員認(rèn)識到心態(tài)調(diào)整的重要性,從而慢慢開始改變。)
學(xué)會改變?nèi)松鷳B(tài)度。
(本環(huán)節(jié)將通過大量的案例進(jìn)行分析,激勵導(dǎo)購員積極向上,努力生活和工作。)
如何保持樂觀情緒?
(常言說人生不如意十之八九,當(dāng)情緒不好時,對工作對生活都會產(chǎn)生負(fù)面影響,本環(huán)節(jié)與學(xué)員探討保持樂觀情緒的方法。)
感恩的心。
(對父母感恩,對生活感恩,對工作感恩。只有擁有感恩的心,心中才會充滿陽光正能量。本環(huán)節(jié)將帶領(lǐng)學(xué)員一起做感恩的思索,學(xué)習(xí)做《感恩的心》手語操。)
獲得陽光心態(tài)三妙法。
(養(yǎng)成一種習(xí)慣,發(fā)現(xiàn)生活的美好方面;寬容過去;學(xué)會利用現(xiàn)有資源把事情做成而不是消極等待;本環(huán)節(jié)帶領(lǐng)大家學(xué)習(xí)如何獲得陽光心態(tài)。)
3.第三節(jié):導(dǎo)購員,我們在為誰工作。
態(tài)度就是競爭力
(工作態(tài)度努力工作業(yè)績。為什么幸運的人總是幸運?為什么業(yè)績好的人總是會產(chǎn)生更多的客戶?一切都是由工作態(tài)度來決定的。)
樹立自己的人生目標(biāo)
(人生的一個階段只能有一個目標(biāo),如何樹立自己的目標(biāo),努力工作,努力生活,努力提高業(yè)績?每天離目標(biāo)更近一些,才有動力。)
心中常存責(zé)任感
(什么是真正的敬業(yè)?什么是真正的責(zé)任感?一個人不論從事何種職業(yè),都應(yīng)該心中常存責(zé)任感,敬重自己的工作,在工作中表現(xiàn)出忠于職守、盡心盡責(zé)的精神,這才是真正的敬業(yè)。)
對工作心懷感激之情
(工作為你展示了廣闊的發(fā)展空間,工作為你提供了施展才華的舞臺,工作為你所帶來的一切都要心存感激。)
學(xué)會接受工作中的“苦與樂”
(工作中不是只有益處和快樂,如果改變心態(tài),面對困難,解決問題,接受使命。不斷的從挑戰(zhàn)困難中,感受工作的真正意義。)
有些事,不必老板交代
(有很多導(dǎo)購員,老板交代的事情都做不好,抱怨一大堆。優(yōu)秀的導(dǎo)購員,有自己的思考能力,有自己的動手能力,有很多事情,根本不需要老板交代,就可以做得井井有條。是什么原因使得優(yōu)秀的員工居備這種主人翁意識呢?本環(huán)節(jié)通過分析案例帶領(lǐng)學(xué)員明白自己應(yīng)該主動做哪些工作。)
沒有機會只是一個借口
(生活中從不缺少機會,浮躁之人總是因無法把握身邊的機會而怨天尤人。本環(huán)節(jié)將和學(xué)員一起分享如何把握機會來成功。)
今天工作不努力,明天努力找工作
(不珍惜工作機會的人,工作機會也不會降臨于你。所以有很多人,不斷的跳來跳去,卻在社會中找不到自己的位置。其實是心態(tài)的問題,必須解決。)
二、逆勢起飛的力量
1.第一節(jié):逆勢起飛的翅膀
思維方式一:成功是因為態(tài)度
思維方式二:我是我認(rèn)為的我
思維方式三:我是一切的根源
思維方式四:不是不可能,只是暫時還沒找到方法
思維方式五:山不過來,我就過去
思維方式六:每天進(jìn)步一點點
思維方式七:決心決定成功
思維方式八:天助自助者
思維方式九:太棒了!
(成功者的九點思維方式,是導(dǎo)購員從優(yōu)秀到卓越的核心內(nèi)容,通過成功思維方式進(jìn)行剖析,激勵導(dǎo)購員積極向上的本能,堅定自己成功的勇氣,不怕失敗不怕挫折,凡事找方法不找借口,堅持到底永不放棄的決心。)
2.第二節(jié):逆勢起飛的力量(大型室內(nèi)活動版塊)
成功與否與目標(biāo)的期望強度有關(guān),本版塊將對學(xué)員進(jìn)行心態(tài)強化訓(xùn)練,配合剛剛學(xué)習(xí)到的思維方式,進(jìn)行學(xué)以至用。
活動目標(biāo):激勵學(xué)員,增強斗志,不達(dá)目的誓不罷休;
期望強度指導(dǎo)表格: