文|劉晉豪（微信ID:yingtugw）
中華講師網(wǎng)特約講師劉晉豪老師：
★銷售業(yè)績提升專家★被業(yè)界喻為營銷戰(zhàn)神★曾任臺灣成霖集團西南三省市場運營總監(jiān)，帶領團隊從年銷售額不到20萬，增長到年3500多萬，靠自己的戰(zhàn)績成為全集團銷售冠軍，并出任公司營銷總裁
★劉晉豪老師18歲開始做銷售，至今專注于銷售領域研究，實操長達16年
★王牌課程：《企業(yè)全員銷售系統(tǒng)》《企業(yè)全員業(yè)績教練系統(tǒng)》《企業(yè)團隊建設系統(tǒng)》《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)》
★接受劉晉豪老師訓練的企業(yè)都稱他為最接地氣的銷售業(yè)績提升專家
營銷創(chuàng)新不是天大的事情，而在于持續(xù)的專注以及每一點微小的創(chuàng)新。在于對消費者細微的觀察、對市場機會敏銳的洞察，以及果斷的執(zhí)行力。
營銷創(chuàng)新集錦


　　營銷創(chuàng)新不是天大的事情，而在于持續(xù)的專注以及每一點微小的創(chuàng)新。在于對消費者細微的觀察（好奇心、反常規(guī)、人性特點）、對市場機會敏銳的洞察（空間、時事、背后蘊含的機遇），以及果斷的執(zhí)行力（這是上述生意人最大的資本）。下面的幾個營銷案例中，我們或許能夠真切地感受到：其實創(chuàng)新非難事，關鍵之功在平時。


　　巧賣冰激凌
　　有一個冷飲食品推銷商，為了改變生意清淡狀況，特意在一家馬戲團的劇場入口處免費贈送熱的咸豌豆。不花錢得美味，觀眾何樂而不為?演出休息時，劇場各個角落突然跑出一群賣雪糕、冰激凌的小孩子。觀眾剛吃完熱的咸豌豆，正覺口干舌燥，一聽賣雪糕、冰激凌，馬上掏錢爭相購買。一連五天，這位冷飲商都供不應求。


　　（如果是你會怎么做？常規(guī)的減價促銷？）


　　巧設購物日
　　日本百貨店協(xié)會商定，每年10月的第三個星期天為“孫子日”，即爺爺向孫子送禮的日子。這天，全國約300個加盟百貨店同時舉辦相關活動，發(fā)動整個百貨業(yè)喚取社會對禮品的需求。百貨店協(xié)會會長小柴認為，孫子看中了的東西，爺爺不會心疼。


　　英國斯托阿思達超市就更有高招。超市在每周安排一個晚上，專供單身男女“購物求偶”。這樣不但使超市富于迷人、浪漫的情趣，而且更讓銷售額猛增?！袄寺埂?，光賣出的酒類就比平時多出3倍。


　?。ㄙ徫?求偶，在剩男剩女遍地的今天，一樣的適用啊?。?br />

　　吃面包比賽
　　新加坡有一家食品公司推出了一種新式面包，剛上市時銷量很小。因此，該公司登出別出心裁的廣告：3個月后，在某地點舉行吃新式面包比賽，1小時內(nèi)吃30個者，將獲得10萬元的獎金，能吃25個者獎5萬元，能吃20個者獎1萬元。廣告刊出后，居民紛紛購買這種新式面包，并在家里練習吃。3個月后，這種新式面包的銷量遙遙領先于其他面包。


　?。ㄆ鋵嵧ΤＲ姷恼惺?，但在這里運用的卻也是渾然天成！）


　　獨一無二的兒童餐館
　　荷蘭首都阿姆斯特丹市，有一家世界上獨一無二的兒童餐館。這個兒童餐館完全由兒童自己當家作主。工作人員從經(jīng)理到廚師全部是6~12歲的兒童。他們自己定菜譜，自己烹調(diào)，自己收款，自己當服務員，自己處理財務賬目，自己做清潔和管理工作。由于兒童餐館完全是孩子們自己經(jīng)營，所以具有巨大的吸引力。每到營業(yè)時間，餐館內(nèi)座無虛席，應接不暇。若要品嘗兒童廚師的菜肴，則必須提前3個月預定座位。


　?。ㄊ遣皇强梢試L試做一個顧客自己下廚的餐廳呢？）


　　利用好奇心賺錢
　　上個世紀30年代，國內(nèi)各大城市香煙的市場競爭異常激烈，英、美生產(chǎn)的“三炮臺”、“海盜”等品牌充斥市場，國產(chǎn)香煙幾乎無人問津。


　　為了挽救生產(chǎn)危局，生產(chǎn)“美麗牌”香煙的上海華成煙草公司使出了一條妙計：在每包煙里暗藏《水滸傳》108將小畫像1張，并聲明：凡集全“梁山好漢”者即可到華成公司各代理商店換取黃金2兩。廣告一出，各地市民爭相購買。一時間，美麗牌香煙銷量直線上升。


　　有的人集齊了36個“天罡星”，卻怎么也集不夠72個“地煞星”；一些人集夠了107條好漢，但偏偏都缺了“百勝將韓滔”。盡管不少人整條整條地購買，卻仍找不到“韓滔”。于是，“吸煙找韓滔”成了當時一句很流行的口頭禪，“美麗牌”香煙從此在市場上站穩(wěn)了腳跟。


　　（把產(chǎn)品和營銷融合到一起，才能所向無敵，不能為講故事而講故事！）


　　發(fā)現(xiàn)市場的空白點
　　現(xiàn)時的日本精工表名噪天下，而當初為了打開美國市場可是費盡了心機。日本人對美國做了大量的調(diào)查，并認真進行分析，結果發(fā)現(xiàn)：需要走時準確、式樣時髦、裝潢考究、價格昂貴的高級手表的顧客約占25%；需要式樣美觀、走時準確、價格適中的中檔手表的顧客約占44%；需要價格便宜、走時基本準確的低檔手表的顧客約占31%。


　　當時美國市場的基本情況是：美國國內(nèi)生產(chǎn)的手表趨向于高檔，進口的也大都是瑞士的高級表，中、低檔手表加起來約75%的市場實際上沒有滿足。根據(jù)這一情況，日本人迅速做出決策，大量生產(chǎn)中、低檔手表，并立即向美國市場投放了2000多塊。不到10年時間，日本精工表便占領了美國2/3的市場。


　?。ㄊ裁炊枷胍３Ｊ裁炊嫉貌坏?！細分定位是成功的第一步?。?br />

　　乘機撈一把
　　1999年12月31日至2000年1月6日，全世界都在忙著捉“千年蟲”，即解決計算機數(shù)據(jù)跨世紀的問題。在此之前，“千年蟲”問題實際上早就被媒體炒得沸沸揚揚。廣東潮陽玩具廠獨具慧眼，利用37個小時，投資37萬元順勢推出了一種叫做“千年蟲”的卡通玩具，注冊了“千年蟲”商標。加班加點大干了10天后，180萬個玩具發(fā)往全國各大超市出售，并統(tǒng)一定價26元，熱銷了好一陣子。


　?。ㄓ行C會時效性很強，一猶豫就喪失了良機?。?br />

　　跳出死胡同
　　有一位商人去桐鄉(xiāng)買桐油，到了之后，發(fā)現(xiàn)價格不斷上漲，市場供不應求，自己無利可圖。他不甘心這樣白跑一趟就打道回府，于是就想：既然買桐油的人這么多，那么就一定需要很多裝桐油的桶。因此，他將帶去的錢全部用于收購油桶，然后待價而售。沒過多久，油桶價格果然上揚，他也就狠狠地賺了一筆。


　?。ㄊ遣皇窍肫鹆死罹S斯賣牛仔褲的故事了，表面背后的機會才是大機會?。?br />

　　借傘經(jīng)營術
　　日本名古屋市的越后屋衣料店，專設了一個雨傘出借柜臺。每逢下雨天，顧客便可免費借用雨傘。


　　傘上印有越后屋衣料店店名、地址及電話號碼。還傘的顧客便成了店里的回頭客；不還傘的顧客則成了店方“永久廣告”員。隨著無數(shù)雨傘移動廣告的廣泛傳播，衣料店的生意也更加興隆。


　　（不要老是想著降價，想想一舉兩得的方式吧！）


　　反彈琵琶出新調(diào)
　　化妝品做廣告，一般都請如花似玉的少女亮相，南京化妝品廠卻請了一位滿臉皺紋的老太太現(xiàn)場試用，并現(xiàn)身說法大唱贊歌，結果引得購者如潮。


　　廠家自夸習以為常，可某手表廠偏要鄭重地向消費者宣稱：“我廠手表走得不太準確，24小時會慢24秒，請君購時三思!!”消費者深感其誠，紛紛掏腰包購買“24小時會慢24秒”的手表。


　　大量的經(jīng)銷商上門求貨，廠家本該來者不拒，可廣州某電子公司卻聲稱要對經(jīng)銷商嚴加選擇，規(guī)定凡是服務不好、店中有假貨的統(tǒng)統(tǒng)一件貨也不供應。廠家此舉博得了消費者對該產(chǎn)品的信賴。


　?。▏L試著往反方向去想?。?br />

　　假果樹上掛真果
　　一水果店，門口貼著張奇特的海報：“新鮮水果，顧客現(xiàn)摘現(xiàn)買!”好奇的顧客紛紛駐足，頓時眼界大開：店里果然立有兩棵碩大無比的蘋果樹，樹上真的掛著紅透了的大蘋果。這是水果店老板為招攬顧客而想出的一個點子：水果店老板到塑料廠訂購假蘋果樹，然后把那些真的帶果柄的蘋果掛上去，店里立刻生機盎然。這一招確實招來了不少顧客，他們先是好奇，然后覺得很有趣，紛紛來“摘”蘋果。后來，店老板又不斷在店里“栽”新果樹，如李子、梨子、桃子等樹，生意不斷擴大。再后來，店老板干脆就兼營果樹了。顧客將整棵果樹連“根”買走，“栽”在自己家里，隨吃隨摘，既富于田園氣息，又美化了居室環(huán)境，而這位精明的水果店老板則從中大賺其利。

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