文|劉晉豪（微信ID:yingtugw）
中華講師網(wǎng)特約講師劉晉豪老師：
★銷售業(yè)績提升專家★被業(yè)界喻為營銷戰(zhàn)神★曾任臺(tái)灣成霖集團(tuán)西南三省市場運(yùn)營總監(jiān)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從年銷售額不到20萬，增長到年3500多萬，靠自己的戰(zhàn)績成為全集團(tuán)銷售冠軍，并出任公司營銷總裁
★劉晉豪老師18歲開始做銷售，至今專注于銷售領(lǐng)域研究，實(shí)操長達(dá)16年
★王牌課程：《企業(yè)全員銷售系統(tǒng)》《企業(yè)全員業(yè)績教練系統(tǒng)》《企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)系統(tǒng)》《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)》
★接受劉晉豪老師訓(xùn)練的企業(yè)都稱他為最接地氣的銷售業(yè)績提升專家

創(chuàng)業(yè)的艱難，很多時(shí)候只有身處其中的人才能真正有體會(huì)。看多了媒體上被渲染過的創(chuàng)業(yè)成功故事，會(huì)很容易把創(chuàng)業(yè)想的過于美好。但是真相雖然比較丑陋，接受起來比較殘酷，但也總比沉浸不切實(shí)際的幻想中有用。
你創(chuàng)業(yè)之前沒人告訴你的5件事


 


　　在BNET商學(xué)院做讀者調(diào)查的時(shí)候，很多人表示希望得到一些案例。案例確實(shí)是有幫助的，而且失敗的案例一般會(huì)比成功的案例對于讀者的幫助更大。但是由于人們的虛榮心，要面子，不愿意在眾人面前承認(rèn)自己曾經(jīng)在哪里搞砸了，以及自己那些窘迫的時(shí)刻，所以今天在媒體上，我們很少看到失敗的案例。但是如果我們可以誠實(shí)地面對我們不能明白的，也許我們可以幫助其他人避免一些陷阱，尤其是那些人遇到一樣的情形時(shí)。


　　美國的一位創(chuàng)業(yè)者Stephanie St. Clarie就勇敢地分享了自己創(chuàng)業(yè)的那些不太光彩奪目的事情，她說她多么希望在創(chuàng)業(yè)之前，別人就已經(jīng)告訴過她這些事情。這里是她從自己創(chuàng)業(yè)中學(xué)到的：


　　1.你只會(huì)花15%的時(shí)間做你喜歡的事情。
　　你可能是因?yàn)橄矚g烘焙紙杯蛋糕，或者幫助客戶解決問題才創(chuàng)業(yè)的？勇敢面對吧，你的大多數(shù)時(shí)間不在做這些事情。


　　“你會(huì)花15%的時(shí)間做你喜歡的，85%的時(shí)間在營銷，行政，銷售，為你的企業(yè)定戰(zhàn)略，以及回答一些無聊的email。幸存下來完全依賴你有多快適應(yīng)這個(gè)企業(yè)的角色。首先是企業(yè)主，其次才是美好事物的創(chuàng)造者?！?Stephanie St. Clarie還補(bǔ)充到，“這讓我沒勁，因?yàn)槲也辉敢膺\(yùn)營一家企業(yè)?！?br />

　　2.對你而言，不會(huì)比其他人發(fā)生更快。
　　無論你覺得自己有多特別，你不會(huì)打破創(chuàng)業(yè)的一般時(shí)間框架。“我曾自信我能在6個(gè)月內(nèi)完成。我全身的每個(gè)細(xì)胞都相信，我的工作風(fēng)格（一周7天，一天15小時(shí)），再配上我的天賦，技能和個(gè)人魅力，我能找到一個(gè)快速成功的路徑，因?yàn)檫@是信心的跳躍，上天會(huì)看顧我?！?Stephanie St. Clarie這么承認(rèn)，而事實(shí)則是不，對于她而言，創(chuàng)業(yè)的時(shí)間和其他人無異。


　　3.在某些時(shí)刻，你可能花光了錢。
　　即便你很仔細(xì)的轉(zhuǎn)杯，有貸款，或者尋求投資?！盎ü饬隋X是行程的常見部分。你不會(huì)期望如此，因?yàn)槟銣?zhǔn)備持久戰(zhàn)，但是突然間，在棉花云和藍(lán)天中間，你的小型雙引擎創(chuàng)業(yè)飛機(jī)會(huì)濺射，燃油指針出人意料的歸于零，你只有一個(gè)選擇，把你的飛機(jī)降落在曠野，廢棄的資產(chǎn)跑道，就是銀行資產(chǎn)：14美元?！?Stephanie St. Clarie幽默地描述了她曾經(jīng)的處境。


　　但是別擔(dān)心，經(jīng)歷這樣的體驗(yàn)，并從中走出來，可能會(huì)更加堅(jiān)強(qiáng)。Stephanie St. Clarie堅(jiān)持說道，“這種過程讓你進(jìn)入商業(yè)聯(lián)盟，一旦你從錢的藏污納垢之處走出來，你就停不下來了。”由于面對過你的恐懼，就會(huì)堅(jiān)持你的夢想。


　　4.你會(huì)是你的最大挑戰(zhàn)。
　　正如我們討論的，現(xiàn)金流是難的，獲取客戶和聘用也一樣困難，但是這些都不及面對你自己的自我懷疑要困難。Stephanie St. Clarie說，“你在運(yùn)營企業(yè)中要處理的最大挑戰(zhàn)是你自己的阻力。不行，故事就結(jié)束了?！睘榇耍扑]未來的創(chuàng)業(yè)者看看Steven Pressfield的《做這個(gè)工作》來幫助他們處理這樣的現(xiàn)實(shí)。


　　5.營銷不是可選項(xiàng)
　　不完全滿意自我推銷嗎？肯定是的。不營銷就無法做。根本不行?！爱?dāng)我創(chuàng)業(yè)時(shí)，營銷是我最大的弱點(diǎn)，因?yàn)槲艺J(rèn)為營銷就是有著大箭頭的虛偽銷售信件，投入郵箱，我不能這么做，也不會(huì)。所以我把頭埋在神奇的仙境中，固執(zhí)地堅(jiān)持，我的客戶會(huì)想牽引光束一樣來到我正在起步的實(shí)踐中。接著，我只能吃罐頭食品和意大利面一段長長的時(shí)間?！?Stephanie St. Clarie坦言自己不會(huì)營銷帶來的麻煩。


　　Stephanie St. Clarie建議到，“了解你喜歡用什么方法來營銷，堅(jiān)持它，不斷經(jīng)常地做。即便你聘用了一個(gè)專家，你自己也要做一些營銷。保持你的網(wǎng)站更新是你營銷的關(guān)鍵，所以學(xué)習(xí)如何用WordPress來工作，了解一些HTML的編碼?！?br />

　　創(chuàng)業(yè)的艱難，很多時(shí)候只有身處其中的人才能真正有體會(huì)?？炊嗔嗣襟w上被渲染過的創(chuàng)業(yè)成功故事，會(huì)很容易把創(chuàng)業(yè)想的過于美好。但是真相雖然比較丑陋，接受起來比較殘酷，但也總比沉浸不切實(shí)際的幻想中有用。


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