文|劉晉豪（微信ID:yingtugw）
中華講師網(wǎng)特約講師劉晉豪老師：
★銷售業(yè)績提升專家★被業(yè)界喻為營銷戰(zhàn)神★曾任臺灣成霖集團西南三省市場運營總監(jiān)，帶領(lǐng)團隊從年銷售額不到20萬，增長到年3500多萬，靠自己的戰(zhàn)績成為全集團銷售冠軍，并出任公司營銷總裁
★劉晉豪老師18歲開始做銷售，至今專注于銷售領(lǐng)域研究，實操長達16年
★王牌課程：《企業(yè)全員銷售系統(tǒng)》《企業(yè)全員業(yè)績教練系統(tǒng)》《企業(yè)團隊建設(shè)系統(tǒng)》《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)》
★接受劉晉豪老師訓(xùn)練的企業(yè)都稱他為最接地氣的銷售業(yè)績提升專家

我不知道你是否給一個陌生人發(fā)郵件來請求幫助，或者咨詢。作為記者的我，會經(jīng)常做。我相信很多在某個領(lǐng)域比較有影響力的人，他們的公開郵箱，也一定會有來自陌生人的求助，當然也有推銷郵件。








　　不知道你是否見過下面這樣內(nèi)容的郵件：








　　尊敬的某某








　　我喜歡你的工作，想請你喝杯咖啡，向你請教，并得到一些建議。








　　請告訴我你方便的時間！








　　祝好！








　　某某








　　這樣的郵件可能得到反饋的幾率小的可憐。完全沒有上文下理，你就用什么“請教你”，以及“給我點建議”這樣的語句，實在讓人不知所云。所以在下次寫信時，一定要提醒自己，不要犯這樣的錯誤。








　　美國一位系統(tǒng)社交創(chuàng)業(yè)者，主題演講者Miki Agrawal最近分享了一些步驟，你可以發(fā)送一封正確的陌生的“請教你”郵件，同時也能得到你期望的反饋。








　　1.做調(diào)查








　　查查你準備去見的人。在你給他們發(fā)email之前，盡你能地找到更多的資料。用網(wǎng)上的搜索工具，沒有理由不事先做的你功課。








　　2.用一個有關(guān)聯(lián)的事實來引導(dǎo)








　　現(xiàn)在你已經(jīng)知道了他們的一些事情，用恭維一篇你讀過的這個人的最近的相關(guān)文章來開始email，或者用你知道這個人關(guān)心的問題開始。放一個，或者最多兩個句子在一起，為了告訴他們?yōu)槭裁茨愠绨菟麄儭?br />







　　3.提供一些事情作為回報








　　接下來，最重要的事情是說找到了一個方法，可以雙方互惠。你如何可以做到互惠？通過首先給他們提供一些東西。你必須總是假裝像那個收到email的人，會問自己，“這個對我來說意味什么？”








　　如果你還年輕，沒有很大的影響力，你可能仍有許多社交媒體上的好友，和一些社交媒體的賬戶。和你在社交媒體上的朋友和關(guān)注者分享他們關(guān)心的事情，盡力找到一些事，就是你能做的，可以支持他們、幫助他們的。








　　一旦你和他們之間建立了一種和諧，表明你對他們是增值的。接下來，你就能涉及你的咨詢了。不要在第一封郵件中就涉及你的問題，這一點非常重要。要在你顯示價值以后，再進入到你的問題中。








　　這條路可能很長，但是你會發(fā)現(xiàn)你得到反饋的機會，會有指數(shù)級高。一旦人們得被幫助了，人們自然就會去幫助別人。








　　今天，如果我們在市場營銷中，想和那么社交媒體上的意見領(lǐng)袖建立關(guān)系，尋求幫助，你不妨試試這些步驟。也許你的社交媒體營銷中，他們會給你超乎你想象的支持。


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