文|劉晉豪（微信ID:yingtugw）
中華講師網(wǎng)特約講師劉晉豪老師：
★銷售業(yè)績提升專家★被業(yè)界喻為營銷戰(zhàn)神★曾任臺灣成霖集團西南三省市場運營總監(jiān)，帶領(lǐng)團隊從年銷售額不到20萬，增長到年3500多萬，靠自己的戰(zhàn)績成為全集團銷售冠軍，并出任公司營銷總裁
★劉晉豪老師18歲開始做銷售，至今專注于銷售領(lǐng)域研究，實操長達16年
★王牌課程：《企業(yè)全員銷售系統(tǒng)》《企業(yè)全員業(yè)績教練系統(tǒng)》《企業(yè)團隊建設(shè)系統(tǒng)》《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)》
★接受劉晉豪老師訓練的企業(yè)都稱他為最接地氣的銷售業(yè)績提升專家
兩位分析師Rich Vancil和Kathleen Schaub在2013年初預測了CMO的發(fā)展趨勢，認為隨著越來越多的CMO意識到他們在數(shù)據(jù)分析領(lǐng)域的能力匱乏，未來將有50%的新晉營銷人員具備技術(shù)背景。
       自“Growth Hacker”一詞于2010年首次提出至今，關(guān)于營銷和技術(shù)的討論一直甚囂塵上。兩位分析師Rich Vancil和Kathleen Schaub在2013年初預測了CMO的發(fā)展趨勢，認為隨著越來越多的CMO意識到他們在數(shù)據(jù)分析領(lǐng)域的能力匱乏，未來將有50%的新晉營銷人員具備技術(shù)背景。由Growth Hacker達成的成功案例有目共睹，他們施展拳腳的舞臺也由初創(chuàng)企業(yè)拓展至知名大企業(yè)。


　　很多營銷人特別是傳統(tǒng)營銷人開始思索，他們是否應該掌握幾項計算機技術(shù)，作為營銷人的同時是否應該也是一名“技術(shù)宅”？


　　技術(shù)是營銷人的必備能力？


　　MOZ網(wǎng)站的CMO Jamie Steven曾發(fā)布一篇名為“Every Marketer Should Be Technical”的文章，倡導營銷人應該積極成為“Technical Marketer”。文章反響熱烈，引發(fā)了100多條的留言和評論，業(yè)內(nèi)人士紛紛各抒己見，贊同和質(zhì)疑的聲音同時存在。在此，整理出一些具有代表性的觀點，幫助大家思考營銷和技術(shù)的關(guān)系。


　　Jamie Steven認為“技術(shù)能力正在成為網(wǎng)絡營銷成功的必備條件，通曉SQL、能寫代碼、會利用API和定量分析的營銷人員將是這個行業(yè)中冉冉升起的明星。反之，那些不會這些技能的營銷人將愈發(fā)難以找到理想的職業(yè)機會。與此同時，培養(yǎng)技術(shù)能力的最充分理由是能夠讓你更好與團隊成員交流。如果你了解專業(yè)領(lǐng)域的現(xiàn)狀，當你和程序員、設(shè)計師和分析師共事時就更加清楚自己想要的是什么。而且在很多情況下，你自己就能獨立解決問題?！?br />

　　很多人贊同Jamie Steven的觀點，認為了解甚至掌握相關(guān)技術(shù)對每一位營銷人都大有裨益，特別是起著促進團隊合作的作用?！白罾硐氲臓顟B(tài)就是營銷人員學習更多與營銷相關(guān)的技術(shù)，技術(shù)人員也多多了解專業(yè)的營銷知識。如此一來，他們就可以互取所長、互補所短，協(xié)同一致地提升客戶的生意?！?br />

　　同時，有些人認為是否必須成為“Technical Marketer”得具體情況具體對待。一位高級網(wǎng)頁設(shè)計師如是說道：“我認為當營銷人需要獨當一面時，他就必須是一個既懂營銷又懂技術(shù)的全能選手。但對于配備合理的營銷團隊而言，情況就有所不同，策劃和執(zhí)行應各有負責的人員，以高效的合作完成任務。”


　　當然也有一些質(zhì)疑的聲音：“我所知的一些優(yōu)秀的營銷人基本上只是知道那些技術(shù)和概念，但都不會自行操作。營銷人對技術(shù)的專研將有可能分散他的注意力，對技術(shù)細節(jié)的關(guān)注可能會因小失大，失去更大的圖景。要知道，擁有全局觀念是營銷人應該具備的重要素質(zhì)?！?br />

　　營銷人如何擁抱技術(shù)?


　　縱觀大家的討論，技術(shù)對于營銷人的重要性不言而喻。積極擁抱技術(shù)、善于利用技術(shù)的營銷人，無論是在個人工作中還是在團隊合作中，都將開拓出一片新的天地。


　　對于大多數(shù)毫無技術(shù)背景的營銷人來說，掌握一門專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實在是太過為難，好在一些現(xiàn)成的軟件和工具可以圓了營銷人的“技術(shù)夢”?！癎rowth Hacker”概念的提出者Sean Ellis就在博文里大方介紹自己經(jīng)常使用的工具，例如利用KISSmetrics幫助撰寫報告，通過Unbounce自行搭建登陸頁面，借助Optimizely管理網(wǎng)頁內(nèi)容和進行A/B test。


　　下面讓我們通過一個具體的例子來看“技術(shù)型營銷人”如何通過一系列的操作和技術(shù)實現(xiàn)增長目標：


　　1. 尋找問題或機會點：


　　技術(shù)型營銷人能夠在審閱他們的成果中發(fā)現(xiàn)提升的機會。在這個案例中，營銷人員決定嘗試提高網(wǎng)站的重復購買率。






　　2. 設(shè)計策略：


　　決定通過什么方式實現(xiàn)制定的目標。






　　3. 預測成效：


　　接下來的一步是預估此次營銷活動的效果，由此來決定是否值得花費時間和經(jīng)歷。






　　4. 從數(shù)據(jù)庫中拉取目標消費者：


　　營銷人員應該運用SQL查詢數(shù)據(jù)庫，由此篩選出郵件營銷的目標受眾。






　　5. 設(shè)計郵件模板：


　　先使用圖片編輯軟件美化郵件，然后搭建HTML和CSS。






　　6. 設(shè)置跟蹤代碼：


　　營銷人員隨后應確認在郵件中設(shè)置跟蹤代碼，追蹤目標受眾的行為，并通過一些測試確保其有效性。






　　7. 評定結(jié)果：


　　幾天后，營銷人員從系統(tǒng)中拉取數(shù)據(jù)，對此次營銷活動的效果進行定量分析。






　　8. 常規(guī)化、自動化：


　　如果此次營銷活動取得了成功，那么可以開發(fā)出一個腳本，在每個月自動運行。






　　9. 深入分析營銷成果：


　　營銷人員需要對數(shù)據(jù)進行進一步分析，判定出收到郵件的顧客與重復購買行為的關(guān)聯(lián)度。






　　小結(jié)


　　無論是Growth Hacker還是Technical Marketer，掌握什么技術(shù)掌握幾項技術(shù)并不是核心所在，關(guān)鍵是在營銷過程中融入技術(shù)思維，擁有運用技術(shù)的智慧。正如前文中眾多業(yè)內(nèi)人士所討論的，營銷和技術(shù)的結(jié)合方式因運作模式和目標任務的不同而異，并不要求100%的營銷人都成為技術(shù)能手，但了解技術(shù)并知曉如何通過技術(shù)解決問題是每一位營銷人的必備功力。







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