文|劉晉豪（微信ID:yingtugw）
中華講師網特約講師劉晉豪老師：
★銷售業(yè)績提升專家★被業(yè)界喻為營銷戰(zhàn)神★曾任臺灣成霖集團西南三省市場運營總監(jiān)，帶領團隊從年銷售額不到20萬，增長到年3500多萬，靠自己的戰(zhàn)績成為全集團銷售冠軍，并出任公司營銷總裁
★劉晉豪老師18歲開始做銷售，至今專注于銷售領域研究，實操長達16年
★王牌課程：《企業(yè)全員銷售系統(tǒng)》《企業(yè)全員業(yè)績教練系統(tǒng)》《企業(yè)團隊建設系統(tǒng)》《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)》
★接受劉晉豪老師訓練的企業(yè)都稱他為最接地氣的銷售業(yè)績提升專家

客戶不同結果不同，產品不同結果不同。選對池塘才能釣大魚，顧客的品質一定要好，你的選擇大于努力。

大業(yè)績來自于大客戶，成交10個小客戶，不如成交1個大客戶，因為成交小客戶和成交大客戶相比，有時需要的時間和精力是一樣的，甚至小客戶服務起來事情更多。

所以，我們要把有限的精力放在有限的客戶身上，這樣我們就有時間提升產品品質，改善服務品質，而不是永遠在為了生存不停的開發(fā)和成交客戶。

 

馬上行動：拿出客戶數據來分析，砍掉一些不良客戶，把多出來的精力服務優(yōu)質大客戶，你會發(fā)現(xiàn)你的業(yè)績沒有降低，反而會提升上去，當然放棄客戶也是需要勇氣的，勇敢點！

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