客戶(hù)：行動(dòng)成功山東分公司公開(kāi)課《企業(yè)銷(xiāo)售系統(tǒng)》 地點(diǎn)：山東省 - 德州 時(shí)間：2010/2/25 0:00:00 課程綱要： 第一模塊：銷(xiāo)售定乾坤----頂級(jí)銷(xiāo)售高手的8項(xiàng)修煉 　　　1、銷(xiāo)售的是自己---改變命運(yùn)的4個(gè)字！ 　　　2、銷(xiāo)售的是使命---“人生不白活”的6大核心目標(biāo)； 　　　3、銷(xiāo)售的是信念---絕對(duì)成交的10大頂尖信念！ 　　　4、銷(xiāo)售的是狀態(tài)---時(shí)刻保持巔峰狀態(tài)7大方法 　　　5、銷(xiāo)售的是信賴(lài)---讓客戶(hù)第一眼就愛(ài)上你的10大利器！ 　　　6、銷(xiāo)售的是企業(yè)---我與公司有個(gè)約會(huì)！ 　　　7、銷(xiāo)售的是產(chǎn)品---讓產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話(huà)的2大關(guān)鍵！ 　　　8、銷(xiāo)售的是服務(wù)--- 4步栽種搖錢(qián)樹(shù)； 　　　　　實(shí)戰(zhàn)演練一：感動(dòng)客戶(hù)、培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶(hù)的金鉆服務(wù)系統(tǒng)！ 第二模塊：客源滾滾--- “選對(duì)池塘釣大魚(yú)”客戶(hù)開(kāi)發(fā)系統(tǒng) 　　　　1、尋找客戶(hù)前的思考 　　　　2、黃金客戶(hù)的7種特質(zhì) 　　　　3、客戶(hù)開(kāi)發(fā)10大模式 　　　　4、有效評(píng)估精準(zhǔn)客戶(hù) 　　　　5、吸引大貴人的3大法則 　　　　　　實(shí)戰(zhàn)演練二：一封價(jià)值百萬(wàn)的感謝信 　　　　6、與億萬(wàn)富翁共進(jìn)午餐 　　　　7、一線萬(wàn)金---電話(huà)邀約話(huà)術(shù)設(shè)計(jì) 　　　　　實(shí)戰(zhàn)演練二：現(xiàn)場(chǎng)邀約客戶(hù)安排拜訪時(shí)間 第三模塊：狂銷(xiāo)熱賣(mài)---步步為贏實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售系統(tǒng)! 　　1、做準(zhǔn)備 　　實(shí)戰(zhàn)演練四：引爆小宇宙 　　2、挖需求 　　實(shí)戰(zhàn)演練五：銷(xiāo)售基本功---問(wèn)對(duì)問(wèn)題賺大錢(qián) 　　3、塑價(jià)值 　　實(shí)戰(zhàn)演練六：價(jià)值連城---快把產(chǎn)品搶回家； 　　4、除抗拒 　　實(shí)戰(zhàn)演練七：巧問(wèn)妙答---“話(huà)術(shù)明星”大比武； 　　5、速成交 　　實(shí)戰(zhàn)演練八：收錢(qián)為王---口到錢(qián)來(lái)PK賽； 　　6、轉(zhuǎn)介紹 　　實(shí)戰(zhàn)演練三：金銀鎖鏈---建立客戶(hù)推薦網(wǎng)； 第四模塊：巔峰加油站---建立持續(xù)戰(zhàn)斗的動(dòng)力系統(tǒng)！ 　　1、互換真情小禮物； 　　2、五步打造永動(dòng)機(jī)； 　　　　5大動(dòng)力機(jī)制：動(dòng)力源、目標(biāo)樹(shù)、承諾墻、檢查官、錄視頻； 　　　　實(shí)戰(zhàn)演練十：現(xiàn)場(chǎng)定立“戰(zhàn)績(jī)軍令狀”！ 　　3、催眠冥想建心錨---打通銷(xiāo)售的任督二脈； 　　4、頒獎(jiǎng)典禮凱旋歸--企業(yè)冠軍、團(tuán)隊(duì)冠軍、個(gè)人冠軍頒獎(jiǎng)（獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)杯、獎(jiǎng)旗）；