客戶：北京大鴨梨餐飲集團(tuán) 地點(diǎn)：北京市 - 北京 時間：2012/7/16 0:00:00 2012年7月16-18號北京大鴨梨餐飲集團(tuán)《銷售特種兵》課程圓滿結(jié)束！ 為增強(qiáng)大鴨梨的團(tuán)隊(duì)協(xié)作，激發(fā)員工銷售意識與潛能，在現(xiàn)有的市場資源中擴(kuò)展市場營銷力度，進(jìn)而增強(qiáng)企業(yè)市場競爭力，提升公司品牌宣傳力和口碑美譽(yù)度，大鴨梨餐飲集團(tuán)特邀著名企業(yè)系統(tǒng)教練，頂級實(shí)戰(zhàn)營銷專家，被業(yè)界譽(yù)為“亞洲營銷戰(zhàn)神”，思八達(dá)·90銷售合作講師，行動成功·海菲銷售合作講師，上海五善門實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理，眾合智匯國際教練機(jī)構(gòu)劉晉豪老師于7月16日至7月18日于北京斯博瑞酒店開展了為期三天的《銷售特種兵》培訓(xùn)。 北京大鴨梨餐飲集團(tuán)成立于1997年4月26日。（以下簡稱公司）公司成立以來秉承“誠實(shí)信用，求變創(chuàng)新，廣納人才，服務(wù)大眾”之理念，在京城餐飲業(yè)中迅速崛起。伴隨餐飲業(yè)競爭不斷加劇，公司適時實(shí)行多元化發(fā)展戰(zhàn)略，2003年創(chuàng)建韓餐名店高麗宮，2005年創(chuàng)建經(jīng)濟(jì)快捷式旅館酒店?，F(xiàn)公司下屬分店80余家，大鴨梨烤鴨家常菜、洋妞涮肉、高麗宮烤肉、梨花粥館、小吃城、經(jīng)濟(jì)快捷酒店等分布在北京、內(nèi)蒙古呼和浩特、河南、遼寧沈陽、廣西南寧及加拿大地區(qū)。 7月16日，在公司總經(jīng)理郭琦、副總經(jīng)理于海瑞、宮俊峰的組織安排下，各區(qū)總、分店店長、前廳經(jīng)理及公司各職能部門負(fù)責(zé)人共計(jì)130余人，參加了由銷售大師劉晉豪老師主講的《銷售特種兵》的精英銷售培訓(xùn)。 在這三天的銷售課堂中，各位家人都以最積極飽滿的狀態(tài)和勇爭第一的信念參加此次培訓(xùn)。在此次培訓(xùn)中，主要圍繞銷售理念這一主題展開。首先，從“人人都是銷售員”這一理念中告訴各位高管銷售的是自己，在銷售行業(yè)，我們第一個要推銷的是自己，其次才是我們的產(chǎn)品。第二，目標(biāo)決定策略。在銷售過程中只有制定清晰明確的目標(biāo)才能有大膽的規(guī)劃，并達(dá)成自己預(yù)期的效果。第三，銷售是一種信念。做每一件事，只有強(qiáng)大的信念才能成就偉大的夢想。第四，銷售是一種狀態(tài)。在銷售中會遇到客戶不斷的拒絕，但是作為一名銷售人員，我們必須調(diào)整好心態(tài)，關(guān)注積極的視聽環(huán)境才能使我們積極的心態(tài)和信息傳遞下去。第五，銷售是一種信賴。銷售過程中要以微笑面對客戶，用傾聽的方式去了解客戶的需要，與客戶之間建立誠信的橋梁，才能通過產(chǎn)品將幸福感送給客戶，進(jìn)而達(dá)到互惠互利的效果。第六，銷售的是企業(yè)。在各行各業(yè)中，銷售無處不在，但是銷售最終的結(jié)果還是在銷售一個企業(yè)的品牌。在競爭日益激烈的市場中，品牌才是一個企業(yè)經(jīng)營長久的保障，是一個企業(yè)的地位和榮譽(yù)，客戶認(rèn)同一個企業(yè)其實(shí)是認(rèn)同這個企業(yè)的品牌。 三天的培訓(xùn)中，家人們每天都圍繞銷售自己這一核心，各組進(jìn)行各項(xiàng)PK，爭取團(tuán)隊(duì)冠軍稱號。家人們紛紛集思廣益，各種創(chuàng)意的風(fēng)采展示，從造型、隊(duì)名、隊(duì)呼、隊(duì)形、外出實(shí)戰(zhàn)銷售體驗(yàn)等等各方面，在導(dǎo)師不斷的引導(dǎo)下展現(xiàn)了家人們學(xué)習(xí)的成果及非凡的創(chuàng)意潛能，家人們每天緊緊休息兩三個小時，共同探討銷售技能及齊心協(xié)力完成各項(xiàng)作業(yè)，身體的疲憊掩蓋不了高漲的學(xué)習(xí)熱情，堅(jiān)持，堅(jiān)持，再堅(jiān)持！充分體現(xiàn)出大鴨梨人愛學(xué)習(xí)，想要不斷提升自身的信心與決心。 7月18日，董事長孫秀萍家人百忙之中親臨培訓(xùn)現(xiàn)場為參訓(xùn)家人鼓舞戰(zhàn)斗士氣，提高銷售熱情，并強(qiáng)調(diào)了大鴨梨未來的遠(yuǎn)大發(fā)展目標(biāo)離不開各位家人的付出與拼搏，只有各位家人不斷提高自己的職業(yè)化態(tài)度，增強(qiáng)自身的專業(yè)技能，企業(yè)才能得以常青，得以長久，得以壯大。 最后，總經(jīng)理郭琦家人指出，本次銷售“特種兵”的培訓(xùn)，旨在讓大鴨梨各位高管們，認(rèn)識到銷售企業(yè)理念的重要性，從培訓(xùn)中獲取能量，并將銷售理念實(shí)際運(yùn)用到工作中，及時在店里展開學(xué)習(xí)成果落地轉(zhuǎn)訓(xùn)，讓每位員工都了解到銷售的真正意義，更好的服務(wù)于顧客，知顧客所想，提供大鴨梨優(yōu)質(zhì)的主動服務(wù)意識，從銷售的理念中明白企業(yè)立足于“百年百店，百店常興”的經(jīng)營信念。