客戶:海菲教育管理集團鄭州分公司
地點:河南省 - 鄭州
時間:2012/3/24 0:00:00
2012年,3月24-25日,海菲教育管理集團鄭州分公司公開課《銷售冠軍特訓營》圓滿成功!
本次課程主講要點:
第一模塊:銷售定乾坤----頂級銷售高手的8項修煉
1、銷售的是自己---改變命運的4個字!
2、銷售的是使命---“人生不白活”的6大核心目標;
3、銷售的是信念---絕對成交的10大頂尖信念!
4、銷售的是狀態(tài)---時刻保持巔峰狀態(tài)7大方法
5、銷售的是信賴---讓客戶第一眼就愛上你的10大利器!
6、銷售的是企業(yè)---我與公司有個約會!
7、銷售的是產(chǎn)品---讓產(chǎn)品自己會說話的2大關(guān)鍵!
8、銷售的是服務(wù)--- 4步栽種搖錢樹;
實戰(zhàn)演練一:感動客戶、培養(yǎng)忠誠客戶的金鉆服務(wù)系統(tǒng)!
第二模塊:客源滾滾--- “選對池塘釣大魚”客戶開發(fā)系統(tǒng)
1、尋找客戶前的思考
2、黃金客戶的7種特質(zhì)
3、客戶開發(fā)10大模式
4、有效評估精準客戶
5、吸引大貴人的3大法則
實戰(zhàn)演練二:一封價值百萬的感謝信
6、與億萬富翁共進午餐
7、一線萬金---電話邀約話術(shù)設(shè)計
實戰(zhàn)演練三:現(xiàn)場邀約客戶安排拜訪時間
第三模塊:狂銷熱賣---步步為贏實戰(zhàn)銷售系統(tǒng)!
1、做準備
實戰(zhàn)演練四:引爆小宇宙
2、挖需求
實戰(zhàn)演練五:銷售基本功---問對問題賺大錢
3、塑價值
實戰(zhàn)演練六:價值連城---快把產(chǎn)品搶回家;
4、除抗拒
實戰(zhàn)演練七:巧問妙答---“話術(shù)明星”大比武;
5、速成交
實戰(zhàn)演練八:收錢為王---口到錢來PK賽;
6、轉(zhuǎn)介紹
實戰(zhàn)演練九:金銀鎖鏈---建立客戶推薦網(wǎng);
第四模塊:巔峰加油站---建立持續(xù)戰(zhàn)斗的動力系統(tǒng)!
1、互換真情小禮物;
2、五步打造永動機;
5大動力機制:動力源、目標樹、承諾墻、檢查官、錄視頻;
實戰(zhàn)演練十:現(xiàn)場定立“戰(zhàn)績軍令狀”!
3、催眠冥想建心錨---打通銷售的任督二脈;
4、頒獎典禮凱旋歸--企業(yè)冠軍、團隊冠軍、個人冠軍頒獎(獎金、獎杯、獎旗);