客戶:上海海菲銷(xiāo)售集團(tuán)山東分公司
地點(diǎn):河北省 - 石家莊
時(shí)間:2013/7/20 0:00:00
2013年7月20日-21日石家莊《銷(xiāo)售特種兵》公開(kāi)課第五期圓滿結(jié)束!
本次課程采用的的培訓(xùn)方式和課程綱要
培訓(xùn)方式:案例體驗(yàn)+實(shí)戰(zhàn)方法+視頻觀賞+角色扮演+情景模擬+分組討論+全面演練
課程綱要:
第一模塊:銷(xiāo)售定乾坤----頂級(jí)銷(xiāo)售高手的8項(xiàng)修煉
1、銷(xiāo)售的是自己---改變命運(yùn)的4個(gè)字!
2、銷(xiāo)售的是使命---“人生不白活”的6大核心目標(biāo);
3、銷(xiāo)售的是信念---絕對(duì)成交的10大頂尖信念!
4、銷(xiāo)售的是狀態(tài)---時(shí)刻保持巔峰狀態(tài)7大方法
5、銷(xiāo)售的是信賴---讓客戶第一眼就愛(ài)上你的10大利器!
6、銷(xiāo)售的是企業(yè)---我與公司有個(gè)約會(huì)!
7、銷(xiāo)售的是產(chǎn)品---讓產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話的2大關(guān)鍵!
8、銷(xiāo)售的是服務(wù)--- 4步栽種搖錢(qián)樹(shù);
實(shí)戰(zhàn)演練一:感動(dòng)客戶、培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶的金鉆服務(wù)系統(tǒng)!
第二模塊:客源滾滾--- “選對(duì)池塘釣大魚(yú)”客戶開(kāi)發(fā)系統(tǒng)
1、尋找客戶前的思考
2、黃金客戶的7種特質(zhì)
3、客戶開(kāi)發(fā)10大模式
4、有效評(píng)估精準(zhǔn)客戶
5、吸引大貴人的3大法則
實(shí)戰(zhàn)演練二:一封價(jià)值百萬(wàn)的感謝信
6、與億萬(wàn)富翁共進(jìn)午餐
7、一線萬(wàn)金---電話邀約話術(shù)設(shè)計(jì)
實(shí)戰(zhàn)演練三:現(xiàn)場(chǎng)邀約客戶安排拜訪時(shí)間
第三模塊:狂銷(xiāo)熱賣(mài)---步步為贏實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售系統(tǒng)!
1、做準(zhǔn)備
實(shí)戰(zhàn)演練四:引爆小宇宙
2、挖需求
實(shí)戰(zhàn)演練五:銷(xiāo)售基本功---問(wèn)對(duì)問(wèn)題賺大錢(qián)
3、塑價(jià)值
實(shí)戰(zhàn)演練六:價(jià)值連城---快把產(chǎn)品搶回家;
4、除抗拒
實(shí)戰(zhàn)演練七:巧問(wèn)妙答---“話術(shù)明星”大比武;
5、速成交
實(shí)戰(zhàn)演練八:收錢(qián)為王---口到錢(qián)來(lái)PK賽;
6、轉(zhuǎn)介紹
實(shí)戰(zhàn)演練九:金銀鎖鏈---建立客戶推薦網(wǎng);
第四模塊:巔峰加油站---建立持續(xù)戰(zhàn)斗的動(dòng)力系統(tǒng)!
1、互換真情小禮物;
2、五步打造永動(dòng)機(jī);
5大動(dòng)力機(jī)制:動(dòng)力源、目標(biāo)樹(shù)、承諾墻、檢查官、錄視頻;
實(shí)戰(zhàn)演練十:現(xiàn)場(chǎng)定立“戰(zhàn)績(jī)軍令狀”!
3、催眠冥想建心錨---打通銷(xiāo)售的任督二脈;
4、頒獎(jiǎng)典禮凱旋歸--企業(yè)冠軍、團(tuán)隊(duì)冠軍、個(gè)人冠軍頒獎(jiǎng)(獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)杯、獎(jiǎng)旗);
山東德州《銷(xiāo)售特種兵》公開(kāi)課第五期
上海海菲教育管理集團(tuán)山東分公司
2012年11月3日-4日山東德州《銷(xiāo)售特種兵》公開(kāi)課第五期順利結(jié)束!
本次課程的訓(xùn)練方式和模塊:
培訓(xùn)方式:案例體驗(yàn)+實(shí)戰(zhàn)方法+視頻觀賞+角色扮演+情景模擬+分組討論+全面演練
課程綱要:
第一模塊:銷(xiāo)售定乾坤----頂級(jí)銷(xiāo)售高手的8項(xiàng)修煉
1、銷(xiāo)售的是自己---改變命運(yùn)的4個(gè)字!
2、銷(xiāo)售的是使命---“人生不白活”的6大核心目標(biāo);
3、銷(xiāo)售的是信念---絕對(duì)成交的10大頂尖信念!
4、銷(xiāo)售的是狀態(tài)---時(shí)刻保持巔峰狀態(tài)7大方法
5、銷(xiāo)售的是信賴---讓客戶第一眼就愛(ài)上你的10大利器!
6、銷(xiāo)售的是企業(yè)---我與公司有個(gè)約會(huì)!
7、銷(xiāo)售的是產(chǎn)品---讓產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話的2大關(guān)鍵!
8、銷(xiāo)售的是服務(wù)--- 4步栽種搖錢(qián)樹(shù);
實(shí)戰(zhàn)演練一:感動(dòng)客戶、培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶的金鉆服務(wù)系統(tǒng)!
第二模塊:客源滾滾--- “選對(duì)池塘釣大魚(yú)”客戶開(kāi)發(fā)系統(tǒng)
1、尋找客戶前的思考
2、黃金客戶的7種特質(zhì)
3、客戶開(kāi)發(fā)10大模式
4、有效評(píng)估精準(zhǔn)客戶
5、吸引大貴人的3大法則
實(shí)戰(zhàn)演練二:一封價(jià)值百萬(wàn)的感謝信
6、與億萬(wàn)富翁共進(jìn)午餐
7、一線萬(wàn)金---電話邀約話術(shù)設(shè)計(jì)
實(shí)戰(zhàn)演練三:現(xiàn)場(chǎng)邀約客戶安排拜訪時(shí)間
第三模塊:狂銷(xiāo)熱賣(mài)---步步為贏實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售系統(tǒng)!
1、做準(zhǔn)備
實(shí)戰(zhàn)演練四:引爆小宇宙
2、挖需求
實(shí)戰(zhàn)演練五:銷(xiāo)售基本功---問(wèn)對(duì)問(wèn)題賺大錢(qián)
3、塑價(jià)值
實(shí)戰(zhàn)演練六:價(jià)值連城---快把產(chǎn)品搶回家;
4、除抗拒
實(shí)戰(zhàn)演練七:巧問(wèn)妙答---“話術(shù)明星”大比武;
5、速成交
實(shí)戰(zhàn)演練八:收錢(qián)為王---口到錢(qián)來(lái)PK賽;
6、轉(zhuǎn)介紹
實(shí)戰(zhàn)演練九:金銀鎖鏈---建立客戶推薦網(wǎng);
第四模塊:巔峰加油站---建立持續(xù)戰(zhàn)斗的動(dòng)力系統(tǒng)!
1、互換真情小禮物;
2、五步打造永動(dòng)機(jī);
5大動(dòng)力機(jī)制:動(dòng)力源、目標(biāo)樹(shù)、承諾墻、檢查官、錄視頻;
實(shí)戰(zhàn)演練十:現(xiàn)場(chǎng)定立“戰(zhàn)績(jī)軍令狀”!
3、催眠冥想建心錨---打通銷(xiāo)售的任督二脈;
4、頒獎(jiǎng)典禮凱旋歸--企業(yè)冠軍、團(tuán)隊(duì)冠軍、個(gè)人冠軍頒獎(jiǎng)(獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)杯、獎(jiǎng)旗);