客戶：上海海菲銷售管理集團(tuán)山東分公司 地點(diǎn)：山東省 - 德州 時間：2012/8/4 0:00:00 2012年8月4日-5日德州公開課《銷售特種兵》第三期圓滿結(jié)束！ 培訓(xùn)方式：案例體驗(yàn)＋實(shí)戰(zhàn)方法＋視頻觀賞＋角色扮演＋情景模擬＋分 組討論＋全面演練 課程綱要： 第一模塊：銷售定乾坤----頂級銷售高手的8項(xiàng)修煉 1、銷售的是自己---改變命運(yùn)的4個字！ 2、銷售的是使命---“人生不白活”的6大核心目標(biāo)； 3、銷售的是信念---絕對成交的10大頂尖信念！ 4、銷售的是狀態(tài)---時刻保持巔峰狀態(tài)7大方法 5、銷售的是信賴---讓客戶第一眼就愛上你的10大利器！ 6、銷售的是企業(yè)---我與公司有個約會！ 7、銷售的是產(chǎn)品---讓產(chǎn)品自己會說話的2大關(guān)鍵！ 8、銷售的是服務(wù)--- 4步栽種搖錢樹； 實(shí)戰(zhàn)演練一：感動客戶、培養(yǎng)忠誠客戶的金鉆服務(wù)系統(tǒng)！ 第二模塊：客源滾滾--- “選對池塘釣大魚”客戶開發(fā)系統(tǒng) 1、尋找客戶前的思考 2、黃金客戶的7種特質(zhì) 3、客戶開發(fā)10大模式 4、有效評估精準(zhǔn)客戶 5、吸引大貴人的3大法則 實(shí)戰(zhàn)演練二：一封價值百萬的感謝信 6、與億萬富翁共進(jìn)午餐 7、一線萬金---電話邀約話術(shù)設(shè)計 實(shí)戰(zhàn)演練三：現(xiàn)場邀約客戶安排拜訪時間 第三模塊：狂銷熱賣---步步為贏實(shí)戰(zhàn)銷售系統(tǒng)! 1、做準(zhǔn)備 實(shí)戰(zhàn)演練四：引爆小宇宙 2、挖需求 實(shí)戰(zhàn)演練五：銷售基本功---問對問題賺大錢 3、塑價值 實(shí)戰(zhàn)演練六：價值連城---快把產(chǎn)品搶回家； 4、除抗拒 實(shí)戰(zhàn)演練七：巧問妙答---“話術(shù)明星”大比武； 5、速成交 實(shí)戰(zhàn)演練八：收錢為王---口到錢來PK賽； 6、轉(zhuǎn)介紹 實(shí)戰(zhàn)演練九：金銀鎖鏈---建立客戶推薦網(wǎng)； 第四模塊：巔峰加油站---建立持續(xù)戰(zhàn)斗的動力系統(tǒng)！ 1、互換真情小禮物； 2、五步打造永動機(jī)； 5大動力機(jī)制：動力源、目標(biāo)樹、承諾墻、檢查官、錄視頻； 實(shí)戰(zhàn)演練十：現(xiàn)場定立“戰(zhàn)績軍令狀”！ 3、催眠冥想建心錨---打通銷售的任督二脈； 4、頒獎典禮凱旋歸--企業(yè)冠軍、團(tuán)隊(duì)冠軍、個人冠軍頒獎（獎金、獎杯 、獎旗）；