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劉晉豪:德州公開課《銷售特種兵》第六期
2016-01-20 43513
客戶:上海海菲銷售管理集團(tuán)山東分公司 地點(diǎn):山東省 - 德州 時間:2013/8/31 0:00:00 2013年8月31日-9月1日德州公開課《銷售特種兵》第六期圓滿結(jié)束! 培訓(xùn)方式:案例體驗+實戰(zhàn)方法+視頻觀賞+角色扮演+情景模擬+分 組討論+全面演練 課程綱要: 第一模塊:銷售定乾坤----頂級銷售高手的8項修煉 1、銷售的是自己---改變命運(yùn)的4個字! 2、銷售的是使命---“人生不白活”的6大核心目標(biāo); 3、銷售的是信念---絕對成交的10大頂尖信念! 4、銷售的是狀態(tài)---時刻保持巔峰狀態(tài)7大方法 5、銷售的是信賴---讓客戶第一眼就愛上你的10大利器! 6、銷售的是企業(yè)---我與公司有個約會! 7、銷售的是產(chǎn)品---讓產(chǎn)品自己會說話的2大關(guān)鍵! 8、銷售的是服務(wù)--- 4步栽種搖錢樹; 實戰(zhàn)演練一:感動客戶、培養(yǎng)忠誠客戶的金鉆服務(wù)系統(tǒng)! 第二模塊:客源滾滾--- “選對池塘釣大魚”客戶開發(fā)系統(tǒng) 1、尋找客戶前的思考 2、黃金客戶的7種特質(zhì) 3、客戶開發(fā)10大模式 4、有效評估精準(zhǔn)客戶 5、吸引大貴人的3大法則 實戰(zhàn)演練二:一封價值百萬的感謝信 6、與億萬富翁共進(jìn)午餐 7、一線萬金---電話邀約話術(shù)設(shè)計 實戰(zhàn)演練三:現(xiàn)場邀約客戶安排拜訪時間 第三模塊:狂銷熱賣---步步為贏實戰(zhàn)銷售系統(tǒng)! 1、做準(zhǔn)備 實戰(zhàn)演練四:引爆小宇宙 2、挖需求 實戰(zhàn)演練五:銷售基本功---問對問題賺大錢 3、塑價值 實戰(zhàn)演練六:價值連城---快把產(chǎn)品搶回家; 4、除抗拒 實戰(zhàn)演練七:巧問妙答---“話術(shù)明星”大比武; 5、速成交 實戰(zhàn)演練八:收錢為王---口到錢來PK賽; 6、轉(zhuǎn)介紹 實戰(zhàn)演練九:金銀鎖鏈---建立客戶推薦網(wǎng); 第四模塊:巔峰加油站---建立持續(xù)戰(zhàn)斗的動力系統(tǒng)! 1、互換真情小禮物; 2、五步打造永動機(jī); 5大動力機(jī)制:動力源、目標(biāo)樹、承諾墻、檢查官、錄視頻; 實戰(zhàn)演練十:現(xiàn)場定立“戰(zhàn)績軍令狀”! 3、催眠冥想建心錨---打通銷售的任督二脈; 4、頒獎典禮凱旋歸--企業(yè)冠軍、團(tuán)隊冠軍、個人冠軍頒獎(獎金、獎杯 、獎旗);
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