本文原創(chuàng)自企業(yè)系統(tǒng)教練，中華講師網(wǎng)特邀講師劉晉豪老師！

劉晉豪老師也是頂級實戰(zhàn)營銷專家 
☆被業(yè)界譽為“亞洲營銷戰(zhàn)神”
☆思八達·90銷售  合作講師
☆行動成功·海菲銷售  合作講師
☆上海五善門實業(yè)有限公司   總經(jīng)理
☆眾合智匯國際教練機構(gòu)     首席導師

絕對成交的十大步驟  
第一課:如何將最難賣的產(chǎn)品賣給最難成交的顧客  
第二課:相信就會成交  
第三課:絕對成交的十大步驟  
第四課:了解人認識人,您將無所不能  
第五課:如何解決顧客任何抗拒點  
第七課:如何成交   管理大師Tom peters說過,領(lǐng)導=銷售,任何成功都等于是銷售成功!放諸四海皆準!無時無刻,我們都在銷售,銷售最重要的結(jié)果就是成交!劉晉豪老師首度公開,十六年時間,使用三位世界第一名成交大師的經(jīng)驗總結(jié)!  

幫助您立即增加收入最直接有效的工具  
一個人的成就有８５％取決于人際溝通  
從最基礎(chǔ)做起  
發(fā)現(xiàn)自己的獨特才華  
向最頂尖人物學習  
銷售是成功人士的基本功  
創(chuàng)業(yè)成功最重要的技術(shù)之一是銷售技術(shù)  
生命中最重要的兩件推銷  
一般人不愿意做銷售的五大誤區(qū)  

銷售最重要的五項能力  
能力之一：開發(fā)新顧客  
能力之二：做好產(chǎn)品介紹  
能力之三：解除顧客的抗拒點  
能力之四：成 交  
能力之五：售后服務(wù)  

完美銷售的十個步驟  
第一步驟：做好準備  
第二步驟：調(diào)整情緒到達巔峰狀態(tài)  
第三步驟：建立信賴感  
第四步驟：找出顧客的問題、需求、渴望  
第五步驟：塑造產(chǎn)品的價值  
第六步驟：分析競爭對手  
第七步驟：解除顧客抗拒點  
第八步驟：成交  
第九步驟：售后服務(wù)  
第十步驟：要求顧客轉(zhuǎn)介紹  

完美成交步驟詳析（上）  
銷售流程的訓練最重要  
找出問題擴大問題的兩種演練模式  
問出需求的缺口  
問出購買的需求  
如何找心動鈕  
塑造產(chǎn)品價值的方法  

完美成交步驟詳析(下)  
顧客為什么會有抗拒點  
預料中的抗拒處理  
怎樣判斷顧客的抗拒點是真是假  
化缺點為優(yōu)點  
如何成交  
要求是成交的關(guān)鍵  
成交的三大信念  
成交的藝術(shù)是發(fā)問的藝術(shù)  
銷售=收入 第Ⅱ級光盤內(nèi)容《洞悉顧客的心理》  
杜云生---------亞洲創(chuàng)富教育第一任導師  
如何克服阻礙成交的十大借口，幫助您立即增加收入最直接有效的工具。

  
第一課:如何面對憂郁不決的客戶  
第二課:如何解決價格問題  
第三課:如何克服無法成交的五個理由  
第四課:十大必勝成交絕技顧客最常用的十大推托借口  
借口之一：我要考慮考慮  
借口之二：太貴了  
借口之三：別家更便宜  
借口之四：超出預算  
借口之五：我很滿意目前所用的產(chǎn)品  
借口之六：××時候我再買  
借口之七：我要問××  
借口之八：經(jīng)濟不景氣  
借口之九：不跟陌生人做生意  
借口之十：不買就是不買  

十大成交技巧  
技巧之一：三句話成交法  
技巧之二：下決定成交法  
技巧之三：直截了當解除不信任抗拒  
技巧之四：降價或幫他賺更多錢  
技巧之五：免費要不要  
技巧之六：給他一個危急的理由  
技巧之七：區(qū)別價格和價值  
技巧之八：情境成交法  
技巧之九：富蘭克林成交法  
技巧之十：問答成交法  

1您知道您跟錢的故事就是等于您這一生的故事嗎？  
2您知道您身邊有99%的人都是用收入來衡量您這個人的嗎？  
3您對您的收入滿意嗎？  
4您想不想花同樣的時間合法的創(chuàng)造3倍以上的收入？  
5若有能幫助您增加3倍以上的收入時，您會不會反對？  
6您想要倍增個人收入還是團隊收入呢？  
7您希望您的收入像直升機一樣直線上升嗎？  
8您覺得賺30萬容易嗎？  
9您要話多少時間才能賺到30萬？  
0您覺得一年賺30晚是您滿意的收入嗎？  
11您知道地球上有多少人每個月賺30萬以上嗎？  
12您知道地球上有1000萬的人每月賺30萬以上嗎？  
13您是否曾夢想過要成為他們其中之一？  
14您知道他們都有唯一的共同點是什么呢？  
15您知道這1000萬人全部都是成交高手嗎？  
16當您知道了他們成交的關(guān)鍵，那您的一生中會如何改變呢？  
17您渴望擁有倍增收入的成交技巧嗎？  
18若您真能得到這項成交絕技的真?zhèn)鞯脑挕滥阌卸嗝葱疫\嗎？  
銷售=收入 第Ⅲ級光盤內(nèi)容《妙問巧成交》  
杜云生---------亞洲創(chuàng)富教育第一任導師，賣向顛峰的1000句必勝問句。幫助您立即增加收入最直接有效的工具。  
第一課:DISC①  
第二課: DISC②  
第三課: DISC③  
第四課: DISC④  
打電話的技巧  
如何打陌生電話  
如何繞過秘書關(guān)  
如何解除推托：太忙了，沒時間  

解除抗拒點的方法  
抗拒之一：價格太高  
抗拒之二：不想買了  
抗拒之三：條件不允許  
抗拒之四：我不需要  
抗拒之五：有不愉快經(jīng)歷  
抗拒之六：好好考慮一下  
抗拒之七：下次再說  
抗拒之八：效益不好或我沒錢  
抗拒之九：還沒做好購買準備  
抗拒之十：不感興趣  
抗拒之十一：寄資料或E-MAIL  
要求顧客轉(zhuǎn)介紹及成交問句  
要求顧客轉(zhuǎn)介紹的發(fā)問模式

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