中華講師網(wǎng)特約講師劉晉豪老師：
★銷售業(yè)績提升專家★被業(yè)界喻為營銷戰(zhàn)神★曾任臺灣成霖集團(tuán)西南三省市場運(yùn)營總監(jiān)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從年銷售額不到20萬，增長到年3500多萬，靠自己的戰(zhàn)績成為全集團(tuán)銷售冠軍，并出任公司營銷總裁
★劉晉豪老師18歲開始做銷售，至今專注于銷售領(lǐng)域研究，實(shí)操長達(dá)16年
★王牌課程：《企業(yè)全員銷售系統(tǒng)》《企業(yè)全員業(yè)績教練系統(tǒng)》《企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)系統(tǒng)》《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)》
★接受劉晉豪老師訓(xùn)練的企業(yè)都稱他為最接地氣的銷售業(yè)績提升專家

1、 銷售就是賣信念

以下的幾個(gè)信念會為你帶來強(qiáng)大的能量，一定要把它們記熟于心。

① 成交一切是為了愛。

愛自己：出手決不空手 

愛企業(yè)：只要我開門，就要有錢進(jìn) 

愛客戶：愛他就要成交他

② 擁抱拒絕

沒有人能真正拒絕我。 

我渴望被拒絕1855次，您到底能拒絕我多少次呢？ 

你有100個(gè)理由拒絕我，我有101個(gè)理由說服你！

2、 銷售就是賣狀態(tài)

擁有巔峰的狀態(tài)，才會擁有巔峰的成就，偉大的人生等于偉大的狀態(tài)，每一個(gè)低潮都可能讓你失去你現(xiàn)在所擁有的一切美好！

銷售是信心的傳遞、情緒的轉(zhuǎn)移，成功的速度取決于調(diào)整情緒的速度。對于業(yè)務(wù)員或者業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，士氣比武器更重要。

狀態(tài)好的五個(gè)方法：

① 運(yùn)動。動作創(chuàng)造情緒，運(yùn)動才會有運(yùn)氣，改變動作就會改變情緒。

② 焦點(diǎn)。永遠(yuǎn)看好的一面，遇到事情對自己說：凡事發(fā)生必有其目的，并有利于我。

③ 積極的視聽環(huán)境。永遠(yuǎn)讓自己處在一個(gè)積極、正向的環(huán)境里。

④ 永遠(yuǎn)說好話。我們所說的語言要么給我們能量，要么給我們泄氣，永遠(yuǎn)不說負(fù)面的話。

⑤ 充分運(yùn)用潛意識。每天在早晨才起床時(shí)、晚上臨睡前，給自己輸入正向的語言和能量。

3、 銷售就是賣信賴

       永遠(yuǎn)都會有銷售發(fā)生，不是你通過“是”把產(chǎn)品賣給了顧客，就是顧客通過“不”把拒絕賣給了你。

客戶拒絕你是因?yàn)閷δ悴恍湃危?/span>沒有信賴就沒有成交。建立信賴感的5個(gè)小方法：

① 對他笑

② 聽他講

③ 贊美他

④ 頻點(diǎn)頭

⑤ 大量見證

馬上行動：

下次假如沒成交，誠懇的請客戶告訴你，他拒絕的原因，以便下次改進(jìn)。

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