中華講師網(wǎng)特約講師劉晉豪老師：
★銷售業(yè)績(jī)提升專家★被業(yè)界喻為營(yíng)銷戰(zhàn)神★曾任臺(tái)灣成霖集團(tuán)西南三省市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從年銷售額不到20萬(wàn)，增長(zhǎng)到年3500多萬(wàn)，靠自己的戰(zhàn)績(jī)成為全集團(tuán)銷售冠軍，并出任公司營(yíng)銷總裁
★劉晉豪老師18歲開始做銷售，至今專注于銷售領(lǐng)域研究，實(shí)操長(zhǎng)達(dá)16年
★王牌課程：《企業(yè)全員銷售系統(tǒng)》《企業(yè)全員業(yè)績(jī)教練系統(tǒng)》《企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)系統(tǒng)》《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)》
★接受劉晉豪老師訓(xùn)練的企業(yè)都稱他為最接地氣的銷售業(yè)績(jī)提升專家

這就是：真誠(chéng)、胸懷、境界、心態(tài)和毅力。

    一、真誠(chéng)。

    真誠(chéng)，就是要求你對(duì)你的合作伙伴要付出真心，要像對(duì)待你自己的親兄弟、親姐妹，甚至親生父母一樣。如果你能做到這一點(diǎn)，可以說(shuō)，你的事業(yè)已經(jīng)成功了一半。

    我經(jīng)常問的一個(gè)問題就是：你真心關(guān)心你的伙伴了嗎？你能給你的伙伴帶來(lái)什么呢？你是想著讓你的伙伴發(fā)展進(jìn)步？你還是一心只想著自己掙錢呢？

    這里我告訴你一個(gè)真理：“追著錢跑的人，你將永遠(yuǎn)得不到錢！讓錢追著你跑的人，你將會(huì)擁有很多財(cái)富！”如果你每天只想著自己掙錢，你就不可能得到財(cái)富；你如果想著讓你的伙伴掙錢，你才會(huì)得到更多回報(bào)！這就是公司告訴你的“幫助合作伙伴成功，你將會(huì)更成功”的道理。

    我們有很多朋友在傳統(tǒng)行業(yè)里做得很優(yōu)秀，你把他放在任何一個(gè)崗位，他都會(huì)做得很出色。但是一提到做這個(gè)行業(yè)，他就不行了。為什么？因?yàn)樗€沒有真正看懂這個(gè)生意。說(shuō)實(shí)話，這個(gè)行業(yè)對(duì)“人”的要求是很嚴(yán)格的。它是一所培養(yǎng)人才的大學(xué)。在這里，你可以學(xué)到很多大學(xué)書本上學(xué)不到的東西。你如果能在這個(gè)行業(yè)里沉下心來(lái)學(xué)習(xí)四五年，你人生的最重要一所大學(xué)就畢業(yè)了，可以說(shuō)，你以后做任何事情都能夠勝任。

    二、胸懷。

    什么是胸懷？胸懷就是你面對(duì)他人和面對(duì)困難時(shí)，表現(xiàn)出的一種強(qiáng)于常人的能力和氣量。也就是一個(gè)人對(duì)待人生榮譽(yù)、金錢、地位所持有的一種態(tài)度、胸懷，從另一個(gè)角度講，是一個(gè)人的遠(yuǎn)大抱負(fù)和理想。虛懷若谷，不斤斤計(jì)較。我經(jīng)常說(shuō)的一句話是：你的胸懷有多寬闊，你的事業(yè)就有多宏大；你的境界有多崇高，你的事業(yè)就有多深遠(yuǎn)。

   這個(gè)生意應(yīng)該是一個(gè)人建立的終生事業(yè)。當(dāng)你和你的伙伴建立起這種合作關(guān)系之后，應(yīng)該說(shuō)這種一生的情緣就已經(jīng)結(jié)下了，如果不出什么意外的話，你們應(yīng)該算是一生的朋友了。

    但是，這并不是說(shuō)，這樣的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系就一定能夠維持到底。因?yàn)榻?jīng)過(guò)了一段時(shí)間的合作之后，你的伙伴很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)你身上存在的優(yōu)缺點(diǎn)，如果是一般的小毛病，他或許還能夠容忍，但如果是你品質(zhì)方面的問題，他很可能就會(huì)離你而去。

    我們有很多合作伙伴在做了兩年之后，其伙伴越來(lái)越少，究其原因，就是因?yàn)樵谛貞堰@個(gè)問題上出現(xiàn)了問題。說(shuō)白了，他還不知道自己拿什么在和伙伴合作。

    你要經(jīng)常問自己的問題是：我有胸懷嗎？我表現(xiàn)出境界了嗎？

    當(dāng)你的合作伙伴發(fā)現(xiàn)你有這樣那樣的缺點(diǎn)甚至沒有胸懷時(shí)，他肯定會(huì)離開你。為什么？因?yàn)槿魏稳硕疾辉敢飧粋€(gè)沒有氣量，沒有胸懷的人長(zhǎng)期綁在一起，更不要說(shuō)一起做事。

    我們知道：這個(gè)行業(yè)是一個(gè)流失率很高的行業(yè)，其中一個(gè)很重要的原因，就是你的伙伴發(fā)現(xiàn)你沒有胸懷。很多情況是這樣的：這家公司不錯(cuò)，他沒意見；這家公司的產(chǎn)品也不錯(cuò)，他也很喜歡；但他為什么選擇退出了呢？就是因?yàn)檫@個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)人沒有胸懷。因?yàn)樗阍谝黄鸩皇娣?，你這個(gè)團(tuán)隊(duì)的環(huán)境讓他不愉快。這個(gè)生意是一輩子合作的事業(yè)，誰(shuí)愿意跟一個(gè)小家子氣的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)“合作”一輩了呢？他不可能跟著你受一輩子“苦難”，所以他只能放棄。

    我經(jīng)常問團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖的一個(gè)問題是：你能給予你的團(tuán)隊(duì)伙伴些什么？你能給他帶來(lái)什么？我覺得這很重要。如果你不能帶給你的合作伙伴更多東西，你不能讓他成功，那你最好就不要拉著他的手，還是放他一馬，讓他自由去選擇。

    在生意的前期階段，有很多朋友是沖著你這個(gè)人走進(jìn)行業(yè)的。如果你不能給別人更多東西，他就會(huì)離你而去。

    所以，這個(gè)行業(yè)對(duì)人的要求是很嚴(yán)，特別是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖。每個(gè)人都會(huì)在這個(gè)事業(yè)里成長(zhǎng)、成熟。要想獲得事業(yè)的成功，你就必須擁有自己的團(tuán)隊(duì)。而要成為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)袖，你必須具有胸懷。

    三、境界。

    做網(wǎng)絡(luò)就要有格局，團(tuán)隊(duì)合作就是人人為我我為人人的事業(yè)，前期必須懂得付出，舍得付出的人才有最后的回報(bào)，雖然每個(gè)人都有自私，但是不能太無(wú)恥，否則就天理難容了。你能幫助你團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人都能獲得成功，你不成功也很難。所謂得人心者得天下，人脈就是錢脈！

    做這個(gè)行業(yè)最講究的就是這種真誠(chéng)奉獻(xiàn)、互動(dòng)合作、無(wú)私奉獻(xiàn)的精神，表現(xiàn)出來(lái)的就是人的品質(zhì)和境界。

    我認(rèn)識(shí)一位行業(yè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖，他經(jīng)常掛在嘴邊的一句話就是：“我自己可以不掙錢，但我一定要讓我的伙伴掙錢?！彼褪怯眠@種思想指導(dǎo)自己行動(dòng)，在短短的不到兩年的時(shí)間里，他親手帶出了8支團(tuán)隊(duì)，結(jié)果，他自己榮升為最高級(jí)別，拿到了公司的最高獎(jiǎng)勵(lì)。很多經(jīng)銷商缺乏奉獻(xiàn)精神，眼睛只盯著自己和伙伴那點(diǎn)業(yè)績(jī)，開口閉口就是“你這月完成多少業(yè)績(jī)”。那實(shí)際上是在變相地跟合作伙伴要錢，是在跟錢干，那不是在做事業(yè)。做事業(yè)，就不要開口閉口談錢。

    真正的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖，不是問你的伙伴這個(gè)月完成多少業(yè)績(jī)，而要時(shí)刻問問自己：我這些日子給伙伴帶來(lái)了什么？我為伙伴奉獻(xiàn)了什么？我能夠給伙伴多少幫助？

    這就是胸懷，這就是境界。這就是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖所必備的基本素養(yǎng)和修養(yǎng)。

    四、心態(tài)

    我們常說(shuō)，做這個(gè)生意做的是99%的心態(tài)，1%的方法。為什么？因?yàn)樾膽B(tài)對(duì)于這個(gè)行業(yè)真的非常重要。但是，在實(shí)際工作中，我們常?？吹较喾吹淖龇ǎ蔷褪呛芏嗳诉^(guò)多地關(guān)注結(jié)果。

    我們知道，如果是一個(gè)事業(yè)，短時(shí)間很難見成效。很多人就坐不住了，很多人在進(jìn)入這個(gè)行業(yè)以后很短時(shí)間就離了團(tuán)隊(duì)，原因有很多，但其中最主要的一個(gè)原因，就是他在進(jìn)入這個(gè)行業(yè)之前，沒有做好心理準(zhǔn)備。

    謙虛是心態(tài)的另一種表現(xiàn)形式。我常問我朋友的一個(gè)問題就是：你到這個(gè)團(tuán)隊(duì)里干什么來(lái)了？你是來(lái)學(xué)習(xí)的，還是來(lái)顯示自已的才華？

    在這個(gè)行業(yè)里，每個(gè)人都是新人的老師，新人一定要謙虛。但就是這么一個(gè)簡(jiǎn)單的標(biāo)準(zhǔn)，很多人很難做到。說(shuō)到底，這是一個(gè)心態(tài)的問題。

    我這里談的心態(tài)，一方面是說(shuō)，要有虛心學(xué)習(xí)的態(tài)度；另一方面是說(shuō)，要有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的心態(tài)。

    急躁是伙伴普遍存在的最致命問題。很多直銷人是在聽了他的上級(jí)介紹人一節(jié)課后走進(jìn)這個(gè)生意的，因此在很多人腦子里可能就有了一個(gè)錯(cuò)誤的印象，認(rèn)為只要進(jìn)入這個(gè)生意，就可以掙大錢。因此，當(dāng)他經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的努力之后并沒有如他所愿掙到大錢，他就有些著急。還有一種人嫌賺錢的速度慢離開了團(tuán)隊(duì)。這種急躁情緒在行業(yè)相當(dāng)流行。很多人一進(jìn)入就明確表示，就是為掙錢來(lái)的。因此，他所采取的每一個(gè)行動(dòng)，都明顯地暴露出了動(dòng)作的變形。

    我們知道，這個(gè)行業(yè)是一個(gè)很講究規(guī)則的行業(yè)，很多公司都有自己的系統(tǒng)。系統(tǒng)就是這個(gè)行業(yè)的規(guī)則。我常常把系統(tǒng)比作鋼軌。大家都按照一定的規(guī)則辦事，這個(gè)事業(yè)就很容易成功。相反，你不按規(guī)則辦事，你就有可能被淘汰出局。因此，心態(tài)在這個(gè)行業(yè)顯得尤為重要。

    人往往是在克服困難的過(guò)程中，產(chǎn)生勇氣、堅(jiān)毅和高尚的品格。

    積極的人生態(tài)度，就是樂觀向上，永遠(yuǎn)朝氣蓬勃。如果一個(gè)人的心靈充滿了善良、高尚、誠(chéng)實(shí)、和諧的思想，那么這個(gè)人的一生都是充滿陽(yáng)光的。你給予別人的是愛，你收獲的就是愛。

    五、毅力

    簡(jiǎn)單地說(shuō)，毅力就是堅(jiān)持正確的方向，始終不移地完成既定目標(biāo)的態(tài)度和決心。

    毅力是對(duì)自己感興趣的事情的負(fù)責(zé)和執(zhí)著，一種完成艱難任務(wù)的持久力。

    做事業(yè)，做的是一種胸懷，你的胸懷有多寬廣，你的事業(yè)就有多宏大；你的境界有多崇高，你的事業(yè)就有多深遠(yuǎn)。

    人是應(yīng)該有一種精神的，這就是堅(jiān)持到底的精神。

    我們觀察生活中有很多事情，只要你堅(jiān)定地一步一個(gè)腳印去走，都會(huì)成功的。很多人在做很多事的時(shí)候，堅(jiān)持了幾年，最后成功了。當(dāng)有人問到他取得成功關(guān)鍵問題時(shí)，他總會(huì)告訴你，之所以走過(guò)來(lái)了，就是因?yàn)槲覉?jiān)持了。因此，毅力這個(gè)東西顯得非常重要。誰(shuí)能夠堅(jiān)持下來(lái)，誰(shuí)就一定是這個(gè)領(lǐng)域的最大贏家

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