中華講師網(wǎng)特約講師劉晉豪老師：
★銷售業(yè)績提升專家★被業(yè)界喻為營銷戰(zhàn)神★曾任臺(tái)灣成霖集團(tuán)西南三省市場運(yùn)營總監(jiān)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從年銷售額不到20萬，增長到年3500多萬，靠自己的戰(zhàn)績成為全集團(tuán)銷售冠軍，并出任公司營銷總裁
★劉晉豪老師18歲開始做銷售，至今專注于銷售領(lǐng)域研究，實(shí)操長達(dá)16年
★王牌課程：《企業(yè)全員銷售系統(tǒng)》《企業(yè)全員業(yè)績教練系統(tǒng)》《企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)系統(tǒng)》《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)》
★接受劉晉豪老師訓(xùn)練的企業(yè)都稱他為最接地氣的銷售業(yè)績提升專家

第一型：完美型(Reformer/Perfectionist)
＊【欲望特質(zhì)】：追求不斷進(jìn)步
〖基本困思〗：我若不完美，就沒有人會(huì)愛我。
〖主要特征〗：原則性?、不易妥小⒊Ｕf“應(yīng)該”及“不應(yīng)該”、黑白分明、對自己和別人要求甚高、追求完美、不斷改進(jìn)、感情世界薄弱；希望把每件事都做得盡善盡美，希望自己或是這個(gè)世界都更進(jìn)步。時(shí)時(shí)刻刻反省自己是否犯錯(cuò)，也會(huì)糾正別人的錯(cuò)。
〖主要特質(zhì)〗：忍耐 、有毅力 、守承諾 、貫徹始終 、愛家顧家、守法 、有影響力的領(lǐng)袖 、喜歡控制 、光明磊落。
〖生活風(fēng)格〗：愛勸勉教導(dǎo)，逃避表達(dá)忿怒，相信自己每天有干不完的事。
〖人際關(guān)系〗：
你是典型的完美主義者，顯淺易明。正因?yàn)槟闶率伦非笸昝溃愫苌僦v出稱贊的說話，很多時(shí)只有批評，無論是對自己，或是對身邊的人也是！又因?yàn)槟銓ψ约旱某邩?biāo)準(zhǔn)，你給自己很大壓力，會(huì)很難放松自己去盡情的玩、開心的笑！
〖憤怒、不滿〗
屬于第一型的你，相信常常這感覺，對吧？你們常有憤怒、不滿的感覺都是源自你們超高的生活要求。當(dāng)遇到什么不順意時(shí)，就很容易感到嬲怒、不滿，覺得事情不應(yīng)該這樣發(fā)生……這種情緒不單是對自己，還有對周圍的環(huán)境和人，都是一樣，因?yàn)槟銓λ麄円粯訋в谐叩囊?。但要注意，作為你的朋友，要承受你的嬲怒情緒，的確不是容易，也會(huì)造成壓力，所以要多加注意??！
〖失望、沮喪〗
同樣因?yàn)槟銈兪率伦非笸昝赖膽B(tài)度，讓你們在生活里常常感到碰釘子、不如意。除了是對外發(fā)泄憤怒情緒，其實(shí)在內(nèi)心不斷經(jīng)歷挫敗，不斷經(jīng)歷失望。這些情緒對你們并不健康，必須積極處理。最根源的方法不是讓自己做得更出色，而是調(diào)節(jié)對每事每情的看法，輕松面對！ 其他類型上面說的有的 事正確的  
第二型：全愛型、助人型(Helper/Giver)
＊【欲望特質(zhì)】：追求服待
〖基本困思〗：我若不幫助人，就沒有人會(huì)愛我。
〖主要特征〗：渴望別人的愛或良好關(guān)系、甘愿遷就他人、以人為本、要?jiǎng)e人覺得需要自己、常忽略自己 ；很在意別人的感情和需要，十分熱心，愿意付出愛給別人，看到別人滿足地接受他們的愛，才會(huì)覺得自己活得有價(jià)值。
〖主要特質(zhì)〗：溫和友善、隨和 、絕不直接表達(dá)需要，婉轉(zhuǎn)含蓄 、好好先生/小姐 、慷慨大方 、樂善好施
〖生活風(fēng)格〗：愛報(bào)告事實(shí)，逃避被幫助，忙于助人，否認(rèn)問題存在。
〖人際關(guān)系〗：
助人型(Helper)顧名思義，你很喜歡幫人，而且主動(dòng)，慷慨大方！雖然你對別人的需要很敏銳，但卻很多時(shí)忽略了自己的需要。在你來說，滿足別人的需要比滿足自己的需要更重要，所以你很少向人提出請求。這樣說來，你的自我并不強(qiáng)，很多時(shí)要*幫助別人去肯定自己。
〖自豪、驕傲〗
第二型的你，是否覺得這個(gè)形容很不貼切？覺得很驚奇？其實(shí)，一向表現(xiàn)得助人為快樂之本的你，是通過熱心幫助人去肯定自己，要朋友接納欣賞自己。所以當(dāng)有朋友找你們幫助，你自是開心不已，也會(huì)有自豪和驕傲之感，因?yàn)樵谶^程中你得到肯定和滿足。
〖占有、控制〗
正因?yàn)閹腿说玫竭@么多的滿足，你們很想繼續(xù)這樣的關(guān)下去，這個(gè)很正常！可是，當(dāng)你們「投資」下越多時(shí)間和心力，你希望得到的回報(bào)更多。很有可能，你們會(huì)很希望朋友會(huì)很「attach」你，甚至是只「attach」你一個(gè)，事事對你說，跟你分享。這便反映在你內(nèi)心的占有欲，若然朋友非這樣對你，便會(huì)很失望，覺得他們背叛了你。甚或，你可能會(huì)對他們施加壓力，以控制他們。這里當(dāng)然不是說每個(gè)第二型都是這樣子，但當(dāng)我們狀態(tài)不佳，心情不太好時(shí)，的確有機(jī)會(huì)出現(xiàn)以上傾向。多點(diǎn)留意自己的情緒反應(yīng)，有助控制及改善！
第三型：成就型(Achiever/Motivator)
＊【欲望特質(zhì)】：追求成果
〖基本困思〗：我若沒有成就，就沒有人會(huì)愛我。
〖主要特征〗：強(qiáng)烈好勝心，喜歡認(rèn)威，常與別人比較，以成就衡量自己的價(jià)值高低，著重形象，工作狂，懼怕表達(dá)內(nèi)心感受 ；希望能夠得到大家的肯定。是個(gè)野心家，不斷地追求有效，希望與眾不同，受到別人的注目、羨慕，成為眾人的焦點(diǎn)。
〖主要特質(zhì)〗：自信、活力充沛 、風(fēng)趣幽默 、滿有把握 、處世圓滑 、積極進(jìn)取 、美麗形象
〖生活風(fēng)格〗：愛數(shù)說自己成就，逃避失敗，按著長遠(yuǎn)目標(biāo)過活。
〖人際關(guān)系〗：
成就型(Achiever)你精力充沛，總是動(dòng)力過人，因?yàn)槟阌泻軓?qiáng)的爭勝欲望！你喜歡接受挑戰(zhàn)，會(huì)把你自己的價(jià)值與成就連成一線。成就型的你會(huì)全心全意去追求一個(gè)目標(biāo)，因?yàn)槟阆嘈拧柑煜聸]有不可能的事」。動(dòng)力十足的你，最好做leader帶領(lǐng)其他人啦！
〖自戀、炫耀〗
第三型的人傾向看自己成為頗大、頗重要的，所以有一點(diǎn)點(diǎn)的自戀、自我膨脹。所以你們都會(huì)把自己最好的一面給友人看，甚至極端時(shí)，會(huì)在朋友面前撒謊，以求「保持」自己在朋水心目中的形象。很多時(shí)，第三型真正的實(shí)力往往沒有那么強(qiáng)，因?yàn)樗麄兊谋磉_(dá)實(shí)有一點(diǎn)點(diǎn)夸張。
〖害怕親密〗
第三型的你很害怕親密關(guān)系，不是說你們會(huì)沒有朋友，只是當(dāng)關(guān)系進(jìn)深的時(shí)候，你可能會(huì)因怕真面目被看見而避開、逃掉。所以，親密/好朋友關(guān)系對第三型說并不容易建立，因?yàn)樗麄兒ε卤蝗丝匆娮约旱恼婷婺?，也因此很難開放自己與人坦誠交往。第三型的你好勝心頗強(qiáng)，通常認(rèn)為自己不能在朋友面前「認(rèn)衰」，所以會(huì)表現(xiàn)得「很棒很棒」的，但世界上沒有一個(gè)人是十全十美的完人啊！當(dāng)能容許自己以真面目視人，你的生活將很快樂！
第四型：藝術(shù)型，自我型(Artist/Individualist)
＊【欲望特質(zhì)】：追求獨(dú)特
〖基本困思〗：我若不是獨(dú)特的，就沒有人會(huì)愛我。
〖主要特征〗：情緒化，追求浪漫，懼怕被人拒絕，覺得別人不明白自己， 烈占有欲，我行我素生活風(fēng)格：愛講不開心的事，易憂郁、妒忌，生活追尋感覺好；很珍惜自己的愛和情感，所以想好好地滋養(yǎng)它們，并用最美、最特殊的方式來表達(dá)。他們想創(chuàng)造出獨(dú)一無二、與眾不同的形象和作品，所以不停地自我察覺、自我反省，以及自我探索。
〖主要特質(zhì)〗：易受情緒影響、傾向追求不尋常、藝術(shù)性而富有意義的事物 、多幻想，認(rèn)為死亡、苦難、悲劇才是極具價(jià)值和真實(shí)的生命 、對美感的敏銳可見于獨(dú)特的衣著，及對布置環(huán)境的品味顯出他的獨(dú)特性、極具創(chuàng)造力、過分情緒化、容易沮喪或消沉 、常覺生命是一個(gè)悲劇 、對人若即若離，怕親密的關(guān)系令人發(fā)現(xiàn)自己不完美就會(huì)離他而去。
〖生活風(fēng)格〗：愛講不開心的事，易憂郁、妒忌，生活追尋感覺好。
〖人際關(guān)系〗：
自我型(Individualist)曾否有人跟你說，你有藝術(shù)家的脾氣？這個(gè)自我型就正正是藝術(shù)家的性格-多愁善感及想像力豐富，會(huì)常沉醉于自己的想像世界里。另一方面，由于你是感情主導(dǎo)的人，有些工作你唔"LIKE"就可能會(huì)唔做架啦，不會(huì)考慮責(zé)任的問題。
〖嫉妒、比較〗
自我型的你們其實(shí)都有點(diǎn)「藝術(shù)家脾氣」，對吧！自憐、覺得自己與其他人不一樣、喜歡沉醉于自己的想象世界……很多時(shí)，第四型的表現(xiàn)會(huì)比較抽離，都是因?yàn)楦磉吶吮容^，覺得自己不同，其他人不會(huì)明白，又覺得其他人都擁有很多你們沒有的東西，所以在現(xiàn)實(shí)的社交圈子里很難得到滿足。
〖自我沉醉、自憐〗
由于從現(xiàn)實(shí)生活中得不到滿足，自我型的朋友都會(huì)在幻想里建構(gòu)自己的世界，制造一些moody的環(huán)境，好讓自己的情緒得以發(fā)泄出來。不過，這樣一來，自我型的人都顯得比較情緒化，令其他人更不能明白你們，更孤立起來。所以你們要小心，不要讓自己過分脫節(jié)??！ （典型人物  ）
第五型：智慧型，思想型(Thinker/Observer)
＊【欲望特質(zhì)】：追求知識
〖基本困思〗：我若沒有知識，就沒有人會(huì)愛我。
〖主要特征〗：冷眼看世界，抽離情感,喜歡思考分析，要知很多，但缺乏行動(dòng)，對物質(zhì)生活要求不高，喜歡精神生活，不善表達(dá)內(nèi)心感受 ；想藉由獲取更多的知識，來了解環(huán)境，面對周遭的事物。他們想找出事情的脈絡(luò)與原理，做為行動(dòng)的準(zhǔn)則。有了知識，他們才敢行動(dòng)，也才會(huì)有安全感。
〖主要特質(zhì)〗：溫文儒雅 、有學(xué)問 、條理分明 、表達(dá)含蓄 、拙於詞令 、沉默內(nèi)向 、冷漠疏離 、欠缺活力 、反應(yīng)緩慢
〖生活風(fēng)格〗：愛觀察、批評，把自己抽離，每天有看不完的書。
〖人際關(guān)系〗：
理智型(Thinker)你是個(gè)很冷靜的人，總想跟身邊的人和事保持一段距離，也不會(huì)讓情緒。很多時(shí)，你都會(huì)先做旁觀者，后才可投入?yún)⑴c。另外，你也需要充分的私人空間和高度的私隱，否則你會(huì)覺得很焦慮，不安定！你也很有機(jī)會(huì)成為專家，例如電腦啦，漫畫啦，時(shí)裝啦，因?yàn)槟銓χR是非常熱愛的！
〖好辨、抽離〗
思想型的人常常觀察身邊的事，卻很少參與，所以感情投入也很少。還有，他們好辨，很執(zhí)著，卻少有「辨輸」的空間和量度。對知識的執(zhí)著固然重要，但經(jīng)驗(yàn)生活中所得的體會(huì)也非常可貴，希望你們?nèi)〉闷胶?，得到最多?
第六型：忠誠型(Team Player/Loyalist)
＊【欲望特質(zhì)】：追求忠心
〖基本困思〗：我若不順從，就沒有人會(huì)愛我。
〖主要特征〗：做事小心謹(jǐn)慎，不輕易相信別人，多疑慮,喜歡群體生活，為別人做事盡心盡力，不喜歡受人注視，安于現(xiàn)狀，不喜轉(zhuǎn)換新環(huán)境；相信權(quán)威、跟隨權(quán)威的引導(dǎo)行事，然而另一方面又容易反權(quán)威，性格充滿矛盾。他們的團(tuán)體意識很強(qiáng)，需要親密感，需要被喜愛、被接納并得到安全的保障。
〖主要特質(zhì)〗：忠誠 、警覺 、謹(jǐn)慎 、機(jī)智 、務(wù)實(shí) 、守規(guī) 、紀(jì)律維持者。
〖生活風(fēng)格〗：愛平和討論，懼怕權(quán)威，傳統(tǒng)可給予安全感，害怕成就、逃避問題。
〖人際關(guān)系〗：
忠誠型(Loyalist)你會(huì)是一個(gè)很好員工，因?yàn)槟愫苤倚谋M責(zé)。安全感對你都很重要，因?yàn)楫?dāng)遇到新的人和事，都會(huì)令你產(chǎn)生恐懼、不安的感覺?；谶@種恐懼不安，凡事你都會(huì)作最壞打算，換句話說，你為人都比較悲觀，也較易去逃避了事。
〖害怕、憂慮、猶豫〗
忠誠型的你們表現(xiàn)得忠誠，是因?yàn)槟銈兒ε?，對很多事情皆憂慮，很多時(shí)都向壞處打算，所以做人很謹(jǐn)慎。同一原因，由于害怕做錯(cuò)決定，所以當(dāng)面對抉擇的時(shí)候，你們大都顯得很猶疑，心大心細(xì)。適當(dāng)?shù)膽n慮能保護(hù)我們，但若過份憂慮則會(huì)阻礙我們前行！留意留意！ （典型人物沙僧）
第七型：活躍型，開朗型(Enthusiast)
＊【欲望特質(zhì)】：追求快樂
〖基本困思〗：我若不帶來歡樂，就沒有人會(huì)愛我。
〖主要特征〗：樂觀,要新鮮感，追上潮流，不喜承受壓力，怕負(fù)面情緒；想過愉快的生活，想創(chuàng)新、自娛娛人，渴望過比較享受的生活，把人間的不美好化為烏有。他們喜歡投入經(jīng)驗(yàn)快樂及情緒高昂的世界，所以他們總是不斷地尋找快樂、經(jīng)驗(yàn)快樂。
〖主要特質(zhì)〗：快樂熱心 、不停活動(dòng) 、不停獲取 、怕嚴(yán)肅認(rèn)真的事情 、多才多藝 、對玩樂的事非常熟悉亦會(huì)花精力鉆研 、不惜任何代價(jià)只要快樂 、嬉笑怒罵的方式對人對事。
〖生活風(fēng)格〗：愛講自己經(jīng)驗(yàn)，喜歡制造開心，人生有太多開心的事情等著他。
〖人際關(guān)系〗：
活躍型(Adventurer)活躍型的你，就是如此這般：樂觀、精力充沛、迷人、好動(dòng)、貪新鮮、五時(shí)花六時(shí)變……「最緊要玩得開心」就是你的生活哲學(xué)！你們很需要生活有新鮮感，所以很不喜歡被束縛、被控制。你的活力是玩的活力，又跟第三型的成就型又有所不同，相信你們是活動(dòng)攪手，玩極唔厭！
〖不耐煩、沖動(dòng)、上癮〗
好玩、享樂主義行頭的活躍型，做事欠缺耐性，因?yàn)槟銈兌己芘聬灐２荒蜔┲?，也很易沖動(dòng)行事，因第七型的朋友做事鮮有周詳計(jì)劃，很講即慶，想做就去做！但你們必須要小心，就算遇上一種玩意、興趣你十分喜歡，也得學(xué)習(xí)不要沉迷下去！始終要顧及自己的身體及其他事情?。?我這樣說是因?yàn)榈谄咝偷娜吮绕渌偷娜烁蠠煱a、毒癮、賭癮、或者打機(jī)癮等等等等，小心！) （）
第八型：領(lǐng)袖型，能力型(Leader)
＊【欲望特質(zhì)】：追求權(quán)力
〖基本困思〗：我若沒有權(quán)力，就沒有人會(huì)愛我。
〖主要特征〗：追求權(quán)力，講求實(shí)力，不靠他人，有正義感,要話事，喜歡做大事；是絕對的行動(dòng)派，一碰到問題便馬上采取行動(dòng)去解決。想要獨(dú)立自主，一切靠自己，依照自己的能力做事，要建設(shè)前不惜先破壞，想帶領(lǐng)大家走向公平、正義。
〖主要特質(zhì)〗：具攻擊性、自我中心 、輕視懦弱、尊重強(qiáng)人 、為受壓迫者挺身而出 、沖動(dòng) 、有什麼不滿意即場發(fā)作 、主觀 、直覺。
〖生活風(fēng)格〗：愛命令，說話大聲、有威嚴(yán)，報(bào)復(fù)心理、愛辯論，靠意志來掌管生活。
〖人際關(guān)系〗：
領(lǐng)袖型(Leader)很多領(lǐng)袖都有以下特質(zhì)：豪爽、不拘小節(jié)、自視甚高、遇強(qiáng)越強(qiáng)、關(guān)心正義、公平。你們清楚自己的目標(biāo)，并努力前進(jìn)。由于不愿被人控制，且具有一定的支配力，所以你們很有潛質(zhì)做領(lǐng)袖帶領(lǐng)大家。由于你們都較好勝，有時(shí)候會(huì)對人有點(diǎn)攻擊性，讓人感到壓力。
〖侵略、挑戰(zhàn)、反叛〗
第八型的你通常身兼領(lǐng)袖身份，可以有權(quán)力全權(quán)安排，也可指揮他人。由于你們的動(dòng)力較強(qiáng)，有時(shí)會(huì)予人侵略之感，而這個(gè)也是你本身的動(dòng)力源頭，你很有爭勝及控制的欲望，但卻要小心運(yùn)用，不要用之傷害別人！此外，你專向難度及規(guī)范挑戰(zhàn)，就是「明知山有虎，偏向虎山行」的任性。所以很可能，媽媽叫你不要做的東西，你偏不聽；老師要你學(xué)的，你偏扮傻……你會(huì)是這樣子嗎？要是真的話，會(huì)是于你有益嗎？ （典型人物）
第九型：和平型，和諧型(Peacemaker)
＊【欲望特質(zhì)】：追求和平
〖基本困思〗：我若不和善，就沒有人會(huì)愛我。
〖主要特征〗：須花長時(shí)間作決定，難于拒絕他人，不懂宣泄憤怒；顯得十分溫和，不喜歡與人起沖突，不自夸、不愛出風(fēng)頭，個(gè)性淡薄。想要和人和諧相處，避開所有的沖突與緊張，希望事物能維持美好的現(xiàn)狀。忽視會(huì)讓自己不愉快的事物，并盡可能讓自己保持平穩(wěn)、平靜。
〖主要特質(zhì)〗：溫和友善 、忍耐、隨和 、怕競爭 、無法集中注意力，有時(shí)像夢游 、不到最后一分鐘不會(huì)完工 、非常倚賴別人的提醒 、注意力集中在細(xì)節(jié)、次要的事 、對大多數(shù)事物沒有多大的興趣 、不喜歡被人支配 、絕不直接表達(dá)不滿，只是陽奉陰違。
〖生活風(fēng)格〗：愛調(diào)和，做事緩慢，易懶惰、抑壓，生活追尋舒服。
〖人際關(guān)系〗：
和平型(Peacemaker)在很多情況，你們都是和平使者，善解人意，隨和。你們很容易了解別人，卻不是太清楚自己想要什么，會(huì)顯得優(yōu)柔寡斷。相對地說，你們的主見會(huì)比較少，寧愿配合其他人的安排，做一個(gè)很好的支持者，所以你是心較被動(dòng)的。
〖怕羞、怕事、懶惰〗
和平型的你與世無爭，渴望人人能和平共處，很怕引起沖突，是不顯眼的一個(gè)。由于從不試圖突出自己，你們會(huì)比較怕羞、怕事，也很容易有躲懶的意欲，因?yàn)槟阆矏酆推?，不喜愛辛勞，所以你也不?huì)PUSH自己！若你心想干一番大事，則要好好鞭策自己啦

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