中華講師網(wǎng)特約講師劉晉豪老師：
★銷售業(yè)績(jī)提升專家★被業(yè)界喻為營(yíng)銷戰(zhàn)神★曾任臺(tái)灣成霖集團(tuán)西南三省市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從年銷售額不到20萬，增長(zhǎng)到年3500多萬，靠自己的戰(zhàn)績(jī)成為全集團(tuán)銷售冠軍，并出任公司營(yíng)銷總裁
★劉晉豪老師18歲開始做銷售，至今專注于銷售領(lǐng)域研究，實(shí)操長(zhǎng)達(dá)16年
★王牌課程：《企業(yè)全員銷售系統(tǒng)》《企業(yè)全員業(yè)績(jī)教練系統(tǒng)》《企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)系統(tǒng)》《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)》
★接受劉晉豪老師訓(xùn)練的企業(yè)都稱他為最接地氣的銷售業(yè)績(jī)提升專家

世界暢銷書作家馬克·漢森說：人生是要設(shè)立至少“101個(gè)目標(biāo)”的。很多人會(huì)問，為什么要設(shè)立這么多目標(biāo)呢？一個(gè)不行嗎？下面我給大家講兩個(gè)故事吧，希望能給你有所啟發(fā)！

    第一個(gè)是阿姆斯特朗——人類第一個(gè)登上月球的人。他的人生只有一個(gè)目標(biāo)那就是登上月球，很棒的目標(biāo)，后來他真的達(dá)到目標(biāo)了，很了不起！可是，5年后他就變成了憂郁癥患者。因?yàn)槿松ㄒ坏哪繕?biāo)達(dá)成以后，就失去新的方向了！
　　第二個(gè)人是海明威。海明威有一個(gè)目標(biāo)就是成為諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)得主，為此，他寫出了著名的小說《老人與海》。可是，他在拿到諾貝爾獎(jiǎng)的第二年就自殺身亡了！

    為什么這些人曾經(jīng)獲得了那么大的成功，之后的人生卻一落千丈呢？因?yàn)槿松袃纱蟊В旱谝唤凶瞿繕?biāo)沒有達(dá)成，第二叫做目標(biāo)達(dá)成了。為什么目標(biāo)達(dá)成了也悲哀？因?yàn)槟繕?biāo)達(dá)成后沒有新的目標(biāo)，能量就沒有了，方向就迷失了。人生要不斷的成功，每年都要不斷的更新你的目標(biāo)！

　　那么，人生為什么要寫101個(gè)目標(biāo)呢？
　　首先，因?yàn)槊恳粋€(gè)目標(biāo)都必須有醞釀期。
　　雞蛋要21天才能孵出小雞，大象要2年才能生出來小象。人類之所以能夠繁殖就是精子卵子結(jié)合，然后經(jīng)過十月懷胎，才能產(chǎn)生新的生命。任何的目標(biāo)也要有醞釀期，不可能一寫出來就馬上實(shí)現(xiàn)。
　　麥當(dāng)娜16歲的時(shí)候設(shè)定目標(biāo)，“我要讓全世界的人都認(rèn)識(shí)我”，所以現(xiàn)在不管你討厭她還是喜歡她但你都認(rèn)識(shí)她，因?yàn)樗羞@個(gè)目標(biāo)。16歲立這么大一個(gè)目標(biāo)，幾十年后才實(shí)現(xiàn)。
　　美國(guó)加州的施瓦辛格17歲確立人生4大目標(biāo)：第一個(gè)到美國(guó)去發(fā)展，因?yàn)樗菉W地利人。第二個(gè)要娶甘乃迪家庭（百億富豪家族）后代為妻。第三成為電影明星。第四成為政治人物。所以，現(xiàn)在他是美國(guó)州長(zhǎng)，正在角逐美國(guó)總統(tǒng)，作為一個(gè)奧地利人，他的目標(biāo)夠大膽的。
　　每個(gè)目標(biāo)都需要有醞釀期。當(dāng)你白紙黑字寫下來的時(shí)候，就有實(shí)現(xiàn)的可能。有些是2個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)的，有些是2年實(shí)現(xiàn)的，有些可能是20年實(shí)現(xiàn)的。因此，寫目標(biāo)時(shí)要分長(zhǎng)期目標(biāo)、中期目標(biāo)和短期目標(biāo)。這樣就給目標(biāo)留下了醞釀期。

　第二，不同的目標(biāo)可以帶給你不同的power（力量或能量）。
　　你要想完成一個(gè)很棒的目標(biāo)，就要有很棒的能量。有一句話說：“唯有不可思議的目標(biāo)，才能創(chuàng)造不可思議的結(jié)果。”如果你現(xiàn)在暫時(shí)沒有不可思議的結(jié)果，那是因?yàn)槟氵€沒有設(shè)立不可思議的目標(biāo)。
　　你思考的角度不同，擁有的能量就不同。定好目標(biāo)后，人們往往會(huì)朝兩個(gè)方向去思考：有的人思考這個(gè)目標(biāo)有多少人做到了，這樣他的眼光就會(huì)專注到已經(jīng)做到的人身上，去了解這些人做到的方法，于是，就越來越有信心，越來越有能量。另一些人思考的是這個(gè)目標(biāo)有多少人做不到，那他的眼光就會(huì)專注在做不到的人身上，看到的都是失敗的案例，于是，便越來越?jīng)]信心，能量越來越小。
　　不同的目標(biāo)帶來不同的能量。如果目標(biāo)太單一，沒有長(zhǎng)、中、短期的層次，那么就會(huì)印證那句話：人生有兩大悲哀，第一是目標(biāo)沒有達(dá)成，第二是目標(biāo)達(dá)成了。目標(biāo)一旦達(dá)成又沒有新的目標(biāo)，那么能量就消失了。
　　第三，如果你沒有一個(gè)快樂的計(jì)劃，那么痛苦便會(huì)乘虛而入。
　　這就是替換定律，因?yàn)槟阒荒苡幸环N情緒，要么快樂要么痛苦。所以請(qǐng)想一想，你要不要有一個(gè)快樂的計(jì)劃，還有多久的快樂計(jì)劃呢？如果你要快樂三年那你就制定三年的快樂計(jì)劃，結(jié)果這三年你快不快樂？快樂。但是第四年開始不快樂了，因?yàn)槟銢]有第四年、第五年計(jì)劃，所以要快樂五年就制定五年的快樂計(jì)劃，要快樂十年就定十年的快樂計(jì)劃，你的計(jì)劃一旦停止，痛苦就乘虛而入。
　　快樂的計(jì)劃必須在哪些方面？
　   一個(gè)不健康的人會(huì)不會(huì)快樂？不會(huì)快樂。所以你一定要有一個(gè)健康的計(jì)劃。
　　第二個(gè)，沒有錢會(huì)不會(huì)快樂？不會(huì)快樂。所以一定要有財(cái)富的計(jì)劃?！陡话职指F爸爸》書中說，這個(gè)世界上關(guān)于錢只有兩個(gè)問題：第一個(gè)是“錢太少”，第二個(gè)是“錢太多了”。這兩個(gè)都是問題，你喜歡哪一個(gè)？因此，要有一個(gè)快樂的財(cái)務(wù)計(jì)劃。錢不用太多，夠花就行了。什么叫夠花？就是你想做的事都有錢做。

　　第三個(gè)，請(qǐng)問每天在家里，未來十年二十年哪里都不去，快樂嗎？不快樂。所以還要有一個(gè)旅游的目標(biāo)。在旅游目標(biāo)中，還要計(jì)劃跟誰一起去。因?yàn)橹挥懈阆矚g的人一起去旅游才會(huì)快樂。
　　第四個(gè)，還要有什么計(jì)劃？請(qǐng)問一下你漫長(zhǎng)人生會(huì)不會(huì)有突如其來的危機(jī)發(fā)生？會(huì)。當(dāng)我們?nèi)松l(fā)生危機(jī)的時(shí)候需不需要朋友的幫助？突然之間要打官司需不需要律師；突然間生病是不是需要很棒的醫(yī)生；要出書時(shí)要不要找很優(yōu)秀的作家？所以必須建立很好的人脈。“不要等到口渴再挖井”，你平常要把井挖好，頂尖的人脈就是你的井。因此，頂尖人脈的目標(biāo)也要建立。
　　接下來，還要建立學(xué)習(xí)的計(jì)劃：比如要學(xué)演講，要學(xué)行銷，要學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力，要學(xué)談判，要學(xué)投資等等。如果你真的有企圖心，你還要持續(xù)地向世界第一名學(xué)習(xí)。因?yàn)榻叹毜募?jí)別決定選手的表現(xiàn)，你的教練越厲害你才會(huì)越厲害。所以，學(xué)習(xí)的目標(biāo)不能少。

　　還有家庭的目標(biāo)。一個(gè)人的快樂指數(shù)與家庭情感幸福指數(shù)成正比。因此，你的目標(biāo)里一定要有家庭計(jì)劃。
　　一個(gè)人除了家庭，除了愛人，還要有伙伴。為什么目標(biāo)里還要寫伙伴篇呢？因?yàn)槟愕某晒碜杂谀闵磉叺倪@一群人，你身邊的人越成功你就會(huì)越成功。你身邊的人越差你就會(huì)被拖累。所以希望身邊的人越好還是越差？越好。他們?cè)胶媚悴艜?huì)越好。因此，我們?cè)O(shè)定幫助伙伴的目標(biāo)。因?yàn)橹挥羞@樣才能給你源源不絕的能量，幫助別人也能產(chǎn)生能量。
　　還有什么？社會(huì)貢獻(xiàn)方面的目標(biāo)。馬斯洛的需求理論告訴我們：人最高境界的需求是自我實(shí)現(xiàn)的需求。自我實(shí)現(xiàn)其實(shí)也就是社會(huì)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。
　　世界上所有偉大的企業(yè)家一開始都有制定貢獻(xiàn)的目標(biāo)，比如，比爾·蓋茨就設(shè)定目標(biāo)要幫助每個(gè)地球上的人都有一臺(tái)電腦。你也要知道你能為社會(huì)貢獻(xiàn)什么？當(dāng)你有錢多到花不完時(shí)愿不愿意幫助別人？愿不愿意幫助智障人？愿不愿意幫助失學(xué)兒童？愿不愿意幫助監(jiān)獄里改過自新的人？愿不愿意幫助貧困山區(qū)的人？如果你一開始就決定幫助這些人，你的力量比只有幫助自己要大得多！正如你幫助一萬個(gè)人財(cái)務(wù)自由比自己買一臺(tái)奔馳的力量要大得多一樣。
　　你不是正在計(jì)劃成功，就是正在計(jì)劃失??；如果你沒有一個(gè)快樂的計(jì)劃，那么痛苦就會(huì)乘虛而入。而一個(gè)快樂的計(jì)劃是多元的、平衡的、全面的，而不是片面的、單一的。一個(gè)快樂的計(jì)劃至少包括：健康、財(cái)富、家庭、旅游、頂尖人脈、個(gè)人成長(zhǎng)、伙伴、社會(huì)貢獻(xiàn)等個(gè)個(gè)方面，而每個(gè)方面又有長(zhǎng)、中、短期目標(biāo)，因此，目標(biāo)要精細(xì)，至少要有101個(gè)目標(biāo)。

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