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★銷售業(yè)績提升專家★被業(yè)界喻為營銷戰(zhàn)神★曾任臺灣成霖集團西南三省市場運營總監(jiān),帶領團隊從年銷售額不到20萬,增長到年3500多萬,靠自己的戰(zhàn)績成為全集團銷售冠軍,并出任公司營銷總裁
★劉晉豪老師18歲開始做銷售,至今專注于銷售領域研究,實操長達16年
★王牌課程:《企業(yè)全員銷售系統(tǒng)》《企業(yè)全員業(yè)績教練系統(tǒng)》《企業(yè)團隊建設系統(tǒng)》《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)》
★接受劉晉豪老師訓練的企業(yè)都稱他為最接地氣的銷售業(yè)績提升專家
一.說服大師的思維模式
全世界95的財富集中在5%的人手中!
5%的人每天都在做說服別人的工作!
(95年寫擁抱未來,比爾.蓋茨、沃倫.巴菲特,說服別人拿錢給他去投資)
世界上95%沒有明確目標的人將為5%擁有明確目標的人達成目標!
95%的人注定為5%的人工作!
說服大師———明確目標者———領導———5%的有錢人
說服力是用頭腦說服,不是用嘴巴說服!
明確的人領導模糊的人!
結(jié)論式的思考模式,凡事以結(jié)果為導向!
1 我要的結(jié)果是什么?
2 對方要的結(jié)果是什么?
3 我的底限是什么?
4 可能會有什么抗拒?
5 如何解決這些抗拒?(預先框視)(套出真相)(拒絕點成為抗拒點)
6 我該如何成交的方法?
每天不斷地想象自己成功的畫面和景象!
世界潮流趨勢是由世界上的說服高手創(chuàng)造!
很多人的拒絕都是假的!用提問的方式來解決對方的抗拒!
世界上最偉大的推銷員是耶穌基督!《圣經(jīng)》 12.25生日
耶穌基督的生日是2009年!
世界上第二推銷員,毛澤東!《毛語錄》
《圣經(jīng)》、《毛語錄》
有說服力可以得到一切!
窮人的思維模式一刺激反應(根據(jù)外界的刺激,做出相應的反應) 巴浦洛夫的狗
二.做個到處受歡迎的人
說服大師擁有瞬間親和力:我的過去跟你的現(xiàn)在很像;我的現(xiàn)在是你未來想要的!
親和力=信賴感
說服大師到處都有最佳親和力
你不可能被你不相信的人所說服
你先喜歡這個人才會信賴這個人
每個人都喜歡什么樣的人呢
快速信賴感建立:視覺、聽覺、觸覺型的人!模仿
溝通的三大要素:文字內(nèi)容、聲音語調(diào)、肢體動作!分別占7%,38%,55%!
我先進入對方的頻道和世界,進而讓他配合我的頻道和世界!
不要模仿對方的缺點,也不要同步模仿!
情緒也可以模仿!
打開一個人的心門!
信賴感是一個人最重要的資產(chǎn)之一!
LIKE,喜歡、相似!人喜歡像自己的人和自己想成為的人!
我的過去跟你的現(xiàn)在很像;我的現(xiàn)在是你未來想要的!
相似一喜歡一信賴一購買
原一平,跟蹤開豪華轎車的人!掉大魚,運動服、運動褲、網(wǎng)球拍、泳褲、吃、車子......
三.說服任何人做任何事
說服大師就是發(fā)問高手
顧客喜歡自己作決定
顧客相信自己講的話,不相信你講的話。
你想講的話要讓顧客自己說出來。
誰的話多,誰就會把產(chǎn)品帶回家。
閉嘴!閉嘴!閉嘴!
學會發(fā)問,撲克牌的發(fā)問游戲!
你想要說的話要讓對方先說出來!
推銷技巧就是發(fā)問技巧!
找對人去說服,建立信賴感,然后才成交!
ABC演練,問對問題賺大錢!
撲克游戲中的問題再增加一些色彩,則成交率大大增加!
發(fā)問的方式去約會!
四.如何克服拖延馬上行動
如何激發(fā)自己及他人的行動力?
激發(fā)行動力?
1 你為什么還沒有采取行動?(行動的壞處)
2 不行動對你有什么好處?
3 假如再不行動,長期會有什么壞處?(三年、五年、十年.....)
4 假如立即行動,長期會有什么好處?(三年、五年、十年.....)
5 那你什么時候要采取行動?(立刻、馬上)
最想去做但是一直沒有行動力去做的三件事情:
人會行動只有兩個原因:追求快樂和逃避痛苦!
行動=快樂,不行動=痛苦。
和尚,尼姑,
痛苦的力量比快樂大!
痛苦與快樂,相互放大或者縮小,最終目的是激發(fā)行動力?
大多數(shù)人講快樂,其實大多數(shù)人受痛苦的影響最大!
找到自己和他人的痛苦和快樂的臨界點!
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