中華講師網(wǎng)特約講師劉晉豪老師：
★銷售業(yè)績提升專家★被業(yè)界喻為營銷戰(zhàn)神★曾任臺灣成霖集團西南三省市場運營總監(jiān)，帶領(lǐng)團隊從年銷售額不到20萬，增長到年3500多萬，靠自己的戰(zhàn)績成為全集團銷售冠軍，并出任公司營銷總裁
★劉晉豪老師18歲開始做銷售，至今專注于銷售領(lǐng)域研究，實操長達16年
★王牌課程：《企業(yè)全員銷售系統(tǒng)》《企業(yè)全員業(yè)績教練系統(tǒng)》《企業(yè)團隊建設(shè)系統(tǒng)》《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)》
★接受劉晉豪老師訓(xùn)練的企業(yè)都稱他為最接地氣的銷售業(yè)績提升專家

賣東西的第一步讓人們對你要賣的東西感興趣。不幸的是，許多公司的銷售消息或者混亂或者無聊(或者兩者兼具)。潛在客戶流失了，從而銷售也減少了。

　　這篇文章提供了一個簡單方法來改善你的銷售信息，從而增加你的銷售。然而，這一訣竅只有在你理解了真正的問題所在才有意義。糟糕的銷售信息可分為三大類。

　　1.功能列舉?！拔覀兊漠a(chǎn)品處理的是大于10 TB的數(shù)據(jù)組，兼容XY77標準…”。這些消息是無效的，因為他們強迫客戶去搞清這些特征如何可能是有用的。

　　2.好處含糊?！拔覀兊漠a(chǎn)品提高了您的工作效率，降低了成本。”這些消息無效是因為每一個B2B產(chǎn)品都作出和這些同樣的承諾。客戶聳聳肩就走向下一家了。

　　3 .行業(yè)黑話列舉?！拔覀兪且粋€銷售支持平臺，使用通過“云”的大數(shù)據(jù)…”這些消息無效，因為他們太一般(如好處模糊)以及混亂(如功能列舉)。

　　所有蹩腳的銷售信息的標志是，他們無法從客戶的觀點去表達產(chǎn)品的獨特價值。幸運的是，我設(shè)計了一個心理訣竅，會迫使你去開發(fā)更好的銷售信息。

　　1.想象你是一位買了你自己的產(chǎn)品的快樂的顧客。滿面微笑。

　　2.再想象一個12歲的路過的孩子問到，“你為什么笑?”

　　3.解釋一下為什么你快樂吧，要用一個12歲孩子能明白的話啊。

　　是的，它真的很容易。

　　本周早些時候，我在技術(shù)會議上測試了這種方法，當時大約有十幾個小販攤位。每個小販(無一例外的)的招牌上的銷售信息都很蹩腳。

　　當我問小販代表他們攤位上賣的是什么，他們總是表達了和他們的招牌上同樣糟糕的信息。

　　我打斷了他們。然后我問:“假設(shè)我是一個快樂的客戶。為什么，請精確的說出，我快樂?向我解釋一下，就當我是一個12歲孩子?！?/p>

　　不管什么情況，供應(yīng)商代表說出了一個解釋我是一個快樂的客戶的簡單而易懂的理由。下面是一些例子:

　　之前:“我們提供了一個協(xié)作環(huán)境，多個團隊可以通過一個工作負載鏈移動銷售文檔?！?/p>

　　之后:“你快樂，因為寫好一個銷售建議書并被批準只要你一半時間?！?/p>

　　之前:“我們的銷售支持平臺展示通過一個易于使用的點擊的GUI展現(xiàn)給客戶環(huán)境和決策者。”

　　之后:“你高興，因為你有一張地圖，表明在一個客戶站點上誰是重要客戶，他們?yōu)檎l工作，為什么他們參與決策，以及如何讓他們加入進來?！?/p>

　　你能看到區(qū)別嗎?你能明白為什么“之后”的信息將會贏得更多的顧客么?

　　順便說一句，我將這一方法設(shè)計為網(wǎng)絡(luò)研討會“如何寫出令人信服的電子郵件”的一部分，我正在通過Execunet講授這一課程，時間是東部時間2014年7月24日星期四，一點到兩點。

　　如果你有關(guān)于你的銷售信息的問題，或者你的銷售電子郵件沒有獲得你想要的回應(yīng)，我強烈建議你報名參加這一網(wǎng)絡(luò)研討會。

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