中華講師網(wǎng)特約講師劉晉豪老師：
★銷售業(yè)績提升專家★被業(yè)界喻為營銷戰(zhàn)神★曾任臺灣成霖集團西南三省市場運營總監(jiān)，帶領(lǐng)團隊從年銷售額不到20萬，增長到年3500多萬，靠自己的戰(zhàn)績成為全集團銷售冠軍，并出任公司營銷總裁
★劉晉豪老師18歲開始做銷售，至今專注于銷售領(lǐng)域研究，實操長達16年
★王牌課程：《企業(yè)全員銷售系統(tǒng)》《企業(yè)全員業(yè)績教練系統(tǒng)》《企業(yè)團隊建設系統(tǒng)》《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)》
★接受劉晉豪老師訓練的企業(yè)都稱他為最接地氣的銷售業(yè)績提升專家

隨著2014巴西世界杯腳步的臨近，世界杯營銷的大幕也緩緩拉起，在這個激情盛夏，飲料企業(yè)紛紛“熱戀”上世界杯。記者走訪廣州市場發(fā)現(xiàn)，各大賣場的飲料銷售專區(qū)里，各式以巴西世界杯為賣點的宣傳海報都貼在了最醒目的位置。業(yè)內(nèi)分析認為，在世界杯期間進行體育營銷，可以促使消費者對品牌進行深度關(guān)注，從而為品牌增添新的活力。從往年營銷案例來看，啤酒、碳酸飲料和茶飲品是球迷首選的三種飲品，體育賽事期間的銷售有較大提升。

 飲料企業(yè)扎堆世界杯營銷

　　調(diào)查涼茶企業(yè)也關(guān)注世界杯

　　夏季到來，清熱去火的涼茶飲料迎來銷售旺季，涼茶行業(yè)的各企業(yè)也開始進入備戰(zhàn)狀態(tài)，欲一較高下。由于世界杯臨近，涼茶行業(yè)兩大巨頭加多寶與王老吉，則不約而同的選擇主打“體育牌”，雙雙角逐世界杯營銷。

　　5月20日，加多寶紅罐涼茶亮相巴西地標景點耶穌山，加多寶方面還請來了巴西著名足球明星貝貝托前來助陣。早前加多寶集團品牌管理部副總經(jīng)理王月貴已透露，加多寶將圍繞著世界杯展開一系列的體育營銷活動。

　　將目光瞄準體育營銷的不只加多寶，另一涼茶巨頭王老吉于近日也召開了媒體溝通會，正式發(fā)布2014年王老吉“品字形”發(fā)展戰(zhàn)略。王老吉下的第一步棋，便是與騰訊達成戰(zhàn)略合作，成為騰訊2014世界杯戰(zhàn)略合作伙伴與世界杯競猜官方合作伙伴，王老吉涼茶亦將成為騰訊世界杯官方指定飲品。

　　行業(yè)啤酒企業(yè)熱衷體育營銷

　　啤酒與足球素有奇緣，被稱為天生佳偶。在2008年北京奧運會的帶動下，體育營銷成為國內(nèi)企業(yè)實施營銷戰(zhàn)略的熱點，許多啤酒企業(yè)也借此啟動了一波又一波的體育賽事營銷活動。

　　據(jù)了解，成為世界杯指定啤酒商，是各啤酒企業(yè)角逐的焦點。在這方面，多年來，百威、英博等國際啤酒巨頭搶占了先機、出盡風頭。而國內(nèi)啤酒品牌青島、雪花和燕京等巨頭，則在廣告、促銷以及關(guān)乎世界杯的一些行動上“借題發(fā)揮”，進行品牌推廣。

　　據(jù)青島啤酒有關(guān)負責人介紹，公司已提前進入“世界杯”時間，不但針對球迷個性化需求開展“私人定制”業(yè)務，還同時推出了“足球罐”和“足球紀念瓶”兩款新品。

　　除了啤酒企業(yè)，碳酸飲料企業(yè)也是體育營銷的擁躉。據(jù)了解，作為2014年巴西FIFA世界杯合作伙伴的可口可樂，今年欲多維度與球迷建立親密友好的聯(lián)系。可口可樂不僅推出了18款代表不同國家的限量特別版迷你包裝，更將在開幕式上，放置一幅巨大的幸福旗幟——由眾多球迷形象照片拼接而成的圖片。

　　觀察體育營銷帶動作用明顯

　　業(yè)內(nèi)人士分析指出，一些大型體育賽事，以世界杯為例，在中國擁有廣泛的收視基礎，并且其舉行時間和飲料的銷售旺季正好重合，因此企業(yè)的“粘合”意愿會比較高。此外，體育營銷對銷量的帶動作用明顯，這也是企業(yè)熱衷體育營銷的重要原因。

　　AdMaster發(fā)布的《2014年世界杯消費者態(tài)度和觸媒行為研究報告》顯示，啤酒、碳酸飲料和茶飲品是球迷首選的三種飲品，其中啤酒是大部分球迷的首選，選擇率高達56%。前述青島啤酒負責人表示，早在2008年奧運會時就嘗到了體育營銷的甜頭。第三方調(diào)研機構(gòu)給出的數(shù)據(jù)顯示，四年奧運營銷下來，青島啤酒市場銷售增加超兩成。據(jù)王老吉大健康相關(guān)負責人介紹，2014年，王老吉欲借巴西世界杯進行體育營銷，沖擊200億元的銷售目標。

　　上述報告還顯示，雖然大部分球迷認為觀看世界杯喝啤酒更盡興，但提到觀看世界杯時球迷首先想到要喝的飲品品牌中，可口可樂和百事可樂卻居于啤酒品牌百威和青島之前，比例分別達40%和29%。報告稱，相信這種現(xiàn)象的產(chǎn)生與可口可樂和百事可樂成功的世界杯預熱營銷密不可分。

　　行業(yè)觀察人士表示，以體育活動為載體來推廣自己的產(chǎn)品和品牌，能夠很大程度上提升品牌的知名度，激發(fā)出消費者個人的感情依戀和群體認同。不過需要注意的是，體育營銷重在線上線下互動參與，除了傳統(tǒng)的“競猜”等方式外，企業(yè)應多多創(chuàng)新，避免營銷同質(zhì)化。

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