中華講師網(wǎng)特約講師劉晉豪老師：
★銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升專(zhuān)家★被業(yè)界喻為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)神★曾任臺(tái)灣成霖集團(tuán)西南三省市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從年銷(xiāo)售額不到20萬(wàn)，增長(zhǎng)到年3500多萬(wàn)，靠自己的戰(zhàn)績(jī)成為全集團(tuán)銷(xiāo)售冠軍，并出任公司營(yíng)銷(xiāo)總裁
★劉晉豪老師18歲開(kāi)始做銷(xiāo)售，至今專(zhuān)注于銷(xiāo)售領(lǐng)域研究，實(shí)操長(zhǎng)達(dá)16年
★王牌課程：《企業(yè)全員銷(xiāo)售系統(tǒng)》《企業(yè)全員業(yè)績(jī)教練系統(tǒng)》《企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)系統(tǒng)》《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)》
★接受劉晉豪老師訓(xùn)練的企業(yè)都稱(chēng)他為最接地氣的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升專(zhuān)家

從最初的快男超女，到紅極一時(shí)的聲動(dòng)亞洲，再到中國(guó)好聲音、夢(mèng)之聲以及我是歌手等的泛濫PK，一直以來(lái)電視熒屏上從不缺乏選秀節(jié)目的身影。在這片選秀節(jié)目的紅海中，先后有一大批原本有價(jià)無(wú)市的過(guò)氣明星歌手打了一記漂亮的咸魚(yú)翻身戰(zhàn)，贏得了人氣，漲了身價(jià)，一亮相便煥發(fā)出了作為過(guò)氣歌手的第二春。

你找到營(yíng)銷(xiāo)的痛點(diǎn)了嗎？

　　縱觀這些選秀節(jié)目，請(qǐng)到的嘉賓基本上都是一些二線(xiàn)歌手，甚至是名不見(jiàn)經(jīng)傳的草根之流。相比一線(xiàn)明星，他們?cè)诙€(xiàn)徘徊良久，偶爾能竄到一線(xiàn)露臉，卻從未大紅大紫過(guò)。然而作為歌手難免要被商業(yè)化、娛樂(lè)化，在選修節(jié)目精心設(shè)計(jì)的舞臺(tái)上，過(guò)氣歌手以嶄新的形象呈現(xiàn)，讓觀眾耳目一新，正是在這種鮮明的差異化對(duì)比之下，觸及到更多觀眾的癢點(diǎn)和興奮點(diǎn)，從而為更多的人所接受。

　　在我是歌手節(jié)目上，既“痣叔”海泉以俯臥撐驚人亮相之后，向來(lái)嚴(yán)肅的韓磊也被冠以“萌叔”的親切稱(chēng)號(hào)。在參加節(jié)目之前，韓磊在大眾眼里的印象還停留在正兒八經(jīng)的歷史劇主題曲演唱者，相比同場(chǎng)競(jìng)技的年輕選手，形象風(fēng)格上的單調(diào)成為其軟肋，而在節(jié)目播出后的真人秀環(huán)節(jié)，他將自己風(fēng)趣幽默、賣(mài)萌有趣的另一面展現(xiàn)在觀眾眼前，瞬間點(diǎn)燃了觀眾的興奮點(diǎn)。

　　除此之外，還有羅琦、曹格等過(guò)氣歌手也在真人秀環(huán)節(jié)表現(xiàn)出鮮為少見(jiàn)的另一面，通過(guò)強(qiáng)烈感情的歌曲演繹輔以真人秀的講述，引發(fā)全場(chǎng)觀眾極大的情感共鳴，可見(jiàn)這種真人秀的方式，將歌手的魅力徹底放大了。

　　和我是歌手的“真人秀”有所不同，兄弟節(jié)目“中國(guó)好聲音”引發(fā)爭(zhēng)議的是煽情的“故事匯”。以徐海星為例，作為草根歌手沒(méi)有多余的資本來(lái)為自己拉票，索性就將家人的煽情故事娓娓道出，隨后微博上呈現(xiàn)出“挺徐派”和“倒徐派”兩大陣營(yíng)，連馮小剛這樣的“大佬”都發(fā)微博“觀戰(zhàn)”，“口水大戰(zhàn)”一次次升級(jí)。無(wú)獨(dú)有偶，吳莫愁在歌曲演繹和長(zhǎng)相同樣備受爭(zhēng)議的劣勢(shì)下，竟然以“嚇人裝“出現(xiàn)在地鐵，神奇的是名氣不減反大增起來(lái)。

　　可見(jiàn)，選秀歌手的前后變化折射出了痛點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)的潛在能量，正是有了這些差異化的體驗(yàn)痛點(diǎn)存在，才反襯出歌手不為人知的另一面，帶給觀眾不一樣的體驗(yàn)，也就自然而然抓住了觀眾的癢點(diǎn)，使之興奮起來(lái)。

　　近年來(lái)，體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)越來(lái)越受到關(guān)注，痛點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)逐漸成為備受企業(yè)的青睞的“寵兒”。在星巴克的門(mén)店，有人寧愿耗費(fèi)上半小時(shí)的時(shí)間，只為買(mǎi)一杯滿(mǎn)意的咖啡。這是一個(gè)品牌的勝利，排隊(duì)即便是痛點(diǎn)，也擋不住消費(fèi)者的瘋狂喜愛(ài)，消費(fèi)者愿意將時(shí)間投資在排隊(duì)等候上，花錢(qián)來(lái)買(mǎi)星巴克的神秘感。

　　在時(shí)代沃華整合傳播機(jī)構(gòu)看來(lái)，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，痛點(diǎn)都是不可或缺的營(yíng)銷(xiāo)手段，沒(méi)有痛點(diǎn)也就不能帶給受眾癢點(diǎn)和興奮點(diǎn)，這樣沒(méi)有差異化、沒(méi)有特色的產(chǎn)品或服務(wù)自然會(huì)備受冷落。而站在消費(fèi)者的角度，痛點(diǎn)也是必不可少的，因?yàn)橛兴谕?，所以才?huì)不滿(mǎn)，倘若沒(méi)有了期望，不滿(mǎn)從何而來(lái)？

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