中華講師網(wǎng)特約講師劉晉豪老師：
★銷售業(yè)績提升專家★被業(yè)界喻為營銷戰(zhàn)神★曾任臺灣成霖集團(tuán)西南三省市場運(yùn)營總監(jiān)，帶領(lǐng)團(tuán)隊從年銷售額不到20萬，增長到年3500多萬，靠自己的戰(zhàn)績成為全集團(tuán)銷售冠軍，并出任公司營銷總裁
★劉晉豪老師18歲開始做銷售，至今專注于銷售領(lǐng)域研究，實(shí)操長達(dá)16年
★王牌課程：《企業(yè)全員銷售系統(tǒng)》《企業(yè)全員業(yè)績教練系統(tǒng)》《企業(yè)團(tuán)隊建設(shè)系統(tǒng)》《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)》
★接受劉晉豪老師訓(xùn)練的企業(yè)都稱他為最接地氣的銷售業(yè)績提升專家

營銷人員不要糾結(jié)于實(shí)施怎樣的想法，也不要只是無所事事，期待靈光乍現(xiàn)。畢竟還有很多積極的想法，你都可以采用來增加你的收入。Paul B.Brown為INC寫專欄，最近他在其網(wǎng)站上分享了方法，你可以采用來改善你的營銷。

　　1.進(jìn)行小實(shí)驗(yàn)

　　你的資源是有限的，即使是最出色的營銷理念會有效也是沒有保證的。這是為什么要對你的賭注有對沖，即同時嘗試許多想法，也讓每個想法的嘗試成本盡可能低。

　　2.快速放下你的賭注

　　你不想扔錢。但是因?yàn)槟銢]有冒很大的險，你可以承擔(dān)一些營銷實(shí)驗(yàn)失敗?？焖倭私饽愕漠a(chǎn)品或者服務(wù)，讓你的潛在客戶告訴是否你得到了一些東西。

　　3.你在哪做實(shí)驗(yàn)？

　　實(shí)驗(yàn)會很明顯，一些領(lǐng)域的競爭者不存在，或者很弱小。絕對沒有理由去和一個老對手針鋒相對。在你感受很強(qiáng)烈的地方，實(shí)驗(yàn)不那么明顯。自信會幫助你客戶你會面對的不可避免的阻擋。

　　4.總是尋找好摘的果子（第一部分）

　　沒有客戶想完全依靠只是一個供應(yīng)商，無論這個供應(yīng)商是誰。問自己，你的競爭對手的客戶想要什么。更好的是，問他們，同時也為自己得到一個新客戶。

　　5.好摘的果子（第二部分）

　　去構(gòu)建一個現(xiàn)存的想法是相當(dāng)容易的。當(dāng)然，提出一些之前沒有以任何形式存在的想法會更好。但是如果你做，你會花費(fèi)相當(dāng)多的時間培育你的市場，告訴他們你有什么。有一個原因，老生常談的是“如果你建了一個更好的撲鼠器，”，不是“如果你建立了一個新品牌，在撲鼠器前，是從未看見過的?！?/p>

　　6.一次一步

　　談到創(chuàng)建那個更好的撲鼠器，要對產(chǎn)品或者服務(wù)中完成的一個特別的改善感到滿意。只是嘗試一件事，你注定會犯錯，如果嘗試做很多，犯錯會更多。

　　7.讓市場為你工作

　　人們會告訴你，對于你的產(chǎn)品，他們喜歡什么，他們不喜歡什么。把他們的想法植入你IDE產(chǎn)品力。很可能，你喜歡的顏色是紫色，但是如果客戶，潛在客戶希望你的產(chǎn)品是黃色，那就給他們黃色。

　　8.引進(jìn)

　　當(dāng)營銷想法在一個地方有小，你可以嘗試這個想法在另外一個地方。乘上飛機(jī)，再看一看。

　　9.小處著想

　　不斷尋找你有真正競爭優(yōu)勢的有限市場。

　　10.什么是競爭對手做的對的？

　　競爭對手花了幾百萬去創(chuàng)建有小的營銷項(xiàng)目，你能采用什么，并為自己所用？

　　11.問客戶他們想要什么，給他們想要的。

　　沒有什么營銷策略比此更好了。

　　在一個競爭越發(fā)激烈的市場，營銷人員不僅要了解最終客戶想什么，還需要有膽量和智慧去進(jìn)行有效實(shí)驗(yàn)，并從實(shí)驗(yàn)中收獲經(jīng)驗(yàn)，讓營銷不斷改善，從而為企業(yè)帶來收入。

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