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銷售業(yè)績(jī)提升專家
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劉晉豪:【干貨】時(shí)尚達(dá)人們跟隨他們的激情上路了
2016-01-20 30805
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文|劉晉豪(微信ID:yingtugw)
中華講師網(wǎng)特約講師劉晉豪老師:
銷售業(yè)績(jī)提升專家★被業(yè)界喻為營(yíng)銷戰(zhàn)神★曾任臺(tái)灣成霖集團(tuán)西南三省市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從年銷售額不到20萬(wàn),增長(zhǎng)到年3500多萬(wàn),靠自己的戰(zhàn)績(jī)成為全集團(tuán)銷售冠軍,并出任公司營(yíng)銷總裁
★劉晉豪老師18歲開(kāi)始做銷售,至今專注于銷售領(lǐng)域研究,實(shí)操長(zhǎng)達(dá)16年
★王牌課程:《企業(yè)全員銷售系統(tǒng)》《企業(yè)全員業(yè)績(jī)教練系統(tǒng)》《企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)系統(tǒng)》《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)》
★接受劉晉豪老師訓(xùn)練的企業(yè)都稱他為最接地氣的銷售業(yè)績(jī)提升專家

巴爾的摩(BALTIMORE)--繼食品快餐車激增之后,時(shí)尚精品銷售貨車正在加速它們的引擎。

  2011年時(shí),只有極少數(shù)。而現(xiàn)在,全國(guó)各地共有350多個(gè),根據(jù)美國(guó)手機(jī)零售商協(xié)會(huì)(American Mobile Retailer Association)。精品街(Street Boutique)的創(chuàng)始人莎莉雅·李(Sharlia Lee)是一位居住在華盛頓(Washington)的為了充分投入其對(duì)時(shí)尚的熱情而辭去了銷售工作的時(shí)尚達(dá)人。

  “我認(rèn)為,華盛頓丟失了一點(diǎn)點(diǎn)西海岸的古怪時(shí)尚,而我想打開(kāi)局面,”她說(shuō),“但是,當(dāng)我意識(shí)到這對(duì)于我已經(jīng)存下的錢以及我所計(jì)劃的事情來(lái)說(shuō)會(huì)太過(guò)昂貴的時(shí)候,我被告知要發(fā)揮創(chuàng)造性?!?/p>

  李的實(shí)體時(shí)尚商店的夢(mèng)想在制定了大約30項(xiàng)預(yù)算之后告吹了;她根本無(wú)法達(dá)到她所需要的最低程度。但是,基于較低的初始投資和持續(xù)的投入,時(shí)尚精品銷售貨車現(xiàn)象使得像李這樣的企業(yè)家可以更容易地打入時(shí)裝界。

  李是在她意識(shí)到她老家加利福尼亞州(California)的時(shí)尚精品銷售貨車出現(xiàn)了增長(zhǎng)的時(shí)候想到這個(gè)主意的。因此,在2012年11月,她開(kāi)始狩獵,而找到最完美的貨車花費(fèi)了她三個(gè)月的時(shí)間。

  它在某一天的晚上出現(xiàn)在了克雷格列表網(wǎng)站(Craigslist)上。它是一輛退休了的《華盛頓郵報(bào)(Washington Post)》送報(bào)車,它無(wú)法啟動(dòng),但這并沒(méi)有讓李產(chǎn)生任何猶豫,因?yàn)樗钠渌磺卸际恰巴昝赖摹薄?/p>

  “它沒(méi)有生銹。它有一臺(tái)收音機(jī)。它有電力,我當(dāng)時(shí)想著我要這輛車,”她瞪大眼睛并回憶其興奮尖叫著打電話給她的媽媽,“而且,價(jià)碼是驚人的;它是一個(gè)特價(jià)品?!?/p>

  李支付了2500美元的現(xiàn)金,并且估計(jì)她總共在貨車上花費(fèi)了大約18000美元。在修理貨車的期間里,李還投資了學(xué)習(xí)一些通常與時(shí)尚界沒(méi)有聯(lián)系的新技能:她成為了一名機(jī)械師和一位木匠,單槍匹馬地對(duì)貨車進(jìn)行了改造,從里到外。

  “它是全金屬的,”她說(shuō),并描述其鋪設(shè)膠合板地板,粉刷墻壁,建起貨架和一間更衣室,并在里面裝上了燈。她花費(fèi)了六個(gè)月的時(shí)間才讓這輛銷售車準(zhǔn)備好上路。

  克雷格列表網(wǎng)站對(duì)于很多試圖闖入時(shí)尚精品銷售貨車的世界的人來(lái)說(shuō)都是可以求助的地方。

  阿什利·達(dá)菲·格蘭特(Ashley Duffy Grant)于2011年開(kāi)始了在她的1974年的沙斯塔Loflyte旅行拖車(Shasta Loflyte Travel Trailer)里裝滿了復(fù)古商品的藏寶庫(kù)的月光吉普賽(Gypsy de la Lune)。她從諸如商店、教堂和房地產(chǎn)銷售場(chǎng)所之類的地方收集舊貨。

  狩獵是“令人振奮的”,她說(shuō),“看到我的客戶找到了與一件否則就會(huì)被忘記的外衣的聯(lián)系讓一切都變得值得了?!?/p>

  這些貨車允許廠商以一種非常有效的方式使用社交媒體,告訴其客戶,他們正在前往下一個(gè)地方,或者是最近新增的商品貨物的樣子是怎樣的。

  “我們的產(chǎn)品銷售得太快而無(wú)法維持一個(gè)可行的電子商務(wù)網(wǎng)站,所以我經(jīng)常會(huì)在臉譜社交網(wǎng)站(Facebook)上發(fā)布新款服飾的照片,客戶可以和我聯(lián)系來(lái)進(jìn)行收費(fèi)和送貨,”在兩年半之前開(kāi)辦了小小白色時(shí)尚貨車(Little White Fashion Truck)的雪萊·薩緬托(Shelley Sarmiento)說(shuō),“這種網(wǎng)上商店的臨時(shí)版本已被證明是非常有利潤(rùn)的,并且我的客戶們享受這種個(gè)人關(guān)注。”

  也是紐約的時(shí)裝技術(shù)學(xué)院(Fashion Institute of Technology)的時(shí)尚商務(wù)專業(yè)的教授的薩緬托甚至?xí)谛缕返截浀臅r(shí)候給她的客戶們發(fā)短信,這使得整個(gè)購(gòu)物過(guò)程遠(yuǎn)比走進(jìn)時(shí)尚連鎖店更加個(gè)性化。

  貨車車主并不只是與客戶保持定期的聯(lián)系,而且他們還必須獲得他們開(kāi)展業(yè)務(wù)的各個(gè)州的批準(zhǔn),并密切關(guān)注各個(gè)州和各個(gè)縣都不同的稅收法規(guī)。

  隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,道路上的空間也愈加緊張,因?yàn)橹挥杏邢薜呢涇嚳梢酝7诺牡胤?。已?jīng)在當(dāng)?shù)卮嬖诹硕嗄甑呢涇?,比如小小白色時(shí)尚貨車,并不會(huì)面臨這些許可的煩惱,但新的貨車要面對(duì)這些問(wèn)題。

  “我這么拼命,就為了讓特區(qū)時(shí)尚精品銷售貨車協(xié)會(huì)(DC Fashion Truck Association)制定新的法規(guī)并把更多的法規(guī)落實(shí)到書(shū)面上,”李說(shuō),“因?yàn)?,如果有更多的我們可以打開(kāi)市場(chǎng)來(lái)改變規(guī)則并讓小商販在大街上銷售商品的城市,那就會(huì)有更多的一起這樣做并且想要開(kāi)創(chuàng)自己的事業(yè)的人有地方可去?!?/p>

  她希望能與實(shí)體店鋪保持良好的關(guān)系,這就意味著不能讓所有的時(shí)尚精品銷售貨車都出現(xiàn)在同一個(gè)地方。

  對(duì)于很多的這些時(shí)尚精品銷售貨車的車主來(lái)說(shuō),擁有自己的一家輪子上的店鋪是一項(xiàng)心甘情愿去做的事情,因此他們?cè)敢獗M自己的最大努力來(lái)謀生以及建立他們自己的品牌。

  “如果建立一個(gè)適當(dāng)?shù)牧闶劭臻g是有意義的,那我就會(huì)這樣去做,”李說(shuō),“我認(rèn)為這是品牌所有機(jī)構(gòu)建起來(lái)的東西并且是客戶真正需要的?!?br />



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