文|劉晉豪（微信ID:yingtugw）
中華講師網(wǎng)特約講師劉晉豪老師：
★銷售業(yè)績提升專家★被業(yè)界喻為營銷戰(zhàn)神★曾任臺灣成霖集團(tuán)西南三省市場運(yùn)營總監(jiān)，帶領(lǐng)團(tuán)隊從年銷售額不到20萬，增長到年3500多萬，靠自己的戰(zhàn)績成為全集團(tuán)銷售冠軍，并出任公司營銷總裁
★劉晉豪老師18歲開始做銷售，至今專注于銷售領(lǐng)域研究，實(shí)操長達(dá)16年
★王牌課程：《企業(yè)全員銷售系統(tǒng)》《企業(yè)全員業(yè)績教練系統(tǒng)》《企業(yè)團(tuán)隊建設(shè)系統(tǒng)》《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)》
★接受劉晉豪老師訓(xùn)練的企業(yè)都稱他為最接地氣的銷售業(yè)績提升專家

創(chuàng)業(yè)者永遠(yuǎn)不是失敗者，為什么？因為你只有轉(zhuǎn)型，沒有失敗。當(dāng)然只有放棄也沒有失敗，放棄是你選擇了輕松愉快的工作，你堅持下去，你總能找到你想要的，所以創(chuàng)業(yè)者不會失敗。
　　“中國合伙人”徐小平老師每當(dāng)在公開場合出現(xiàn)的時候總是風(fēng)淡云清、妙趣橫生。而事實(shí)上，徐老師是標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)等生習(xí)慣，每次講話總是會做很詳細(xì)的準(zhǔn)備。

　　就在9月24日，北京大學(xué)舉辦的“金立ELIFE首屆校園黑馬創(chuàng)業(yè)大賽”的啟動儀式上，徐老師的演講依然很精彩，講述了移動互聯(lián)網(wǎng)時代創(chuàng)投圈的那些事兒，以及創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該怎樣打動投資人。

　　長達(dá)1個小時的演講，現(xiàn)場吸引了北大學(xué)生越來越多。在這段長達(dá)萬字的演講中，他分別點(diǎn)評了俞敏洪、馬云的成功，以及他為什么投資大姨嗎、伏牛堂，干貨滿滿。

　　他認(rèn)為現(xiàn)在是一個前所未有的創(chuàng)業(yè)的黃金時期。最近李克強(qiáng)總理在達(dá)沃斯的一個演講，說要掀起平民創(chuàng)業(yè)，草根創(chuàng)業(yè)的浪潮。所以整個創(chuàng)業(yè)氛圍，創(chuàng)業(yè)環(huán)境前所未有的好。

　　在去年9月底的時候，習(xí)近平總書記、李克強(qiáng)帶著政治局班子到中關(guān)村，李彥宏、柳傳志、雷軍給他們做了匯報。這個意義重大，這證明最高領(lǐng)導(dǎo)對最底層的創(chuàng)業(yè)開始了前所未有的關(guān)注，10月8號我到上海參加創(chuàng)業(yè)周活動，習(xí)近平總書記給他們寫了親筆信，最高領(lǐng)導(dǎo)對大學(xué)創(chuàng)業(yè)如此重視，如此鼓勵。

　　創(chuàng)業(yè)能不能成功呢？不一定，失敗的幾率要比成功的幾率高的多得多，但這就是中關(guān)村的精神，也是真正的創(chuàng)業(yè)家的精神。所以在這種情況下，每個人都應(yīng)該把自己的想法發(fā)揮出來。整個創(chuàng)業(yè)的氛圍，整個創(chuàng)業(yè)的觀念，整個創(chuàng)業(yè)的條件，包括天使投資人，全社會對創(chuàng)業(yè)者現(xiàn)在是前所未有的好，所以大家一定要抓住這個時代。

　　創(chuàng)業(yè)者永遠(yuǎn)不是失敗者，為什么？因為你只有轉(zhuǎn)型，沒有失敗。當(dāng)然只有放棄也沒有失敗，放棄是你選擇了輕松愉快的工作，你堅持下去，你總能找到你想要的，所以創(chuàng)業(yè)者不會失敗，我們有無數(shù)這樣的例子，如果真的失敗了以后，幾個哥們湊在一起又誕生一個偉大的企業(yè)，或者你加入一個企業(yè)，高速成長的企業(yè)，成為他們聯(lián)合創(chuàng)始人，成為他們核心的創(chuàng)業(yè)者，所以創(chuàng)業(yè)是不會失敗的。追求自己的夢想，實(shí)在不行，再去找一份工作也可以，干的差不多，再去創(chuàng)業(yè)。

　　同時，他用自身故事告訴創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)萬丈高樓平地起，創(chuàng)業(yè)做什么，做你最擅長的事。你看見了市場機(jī)會，那個市場就屬于你。你一定要看到只有你能看到的東西，當(dāng)然只有你這樣的人才能看到的東西。從這個角度說，馬云是真正的先知。為什么先知？他去到遙遠(yuǎn)的地方，先發(fā)生這個事情的地方，他找到了它的模式，他就走到了今天。

　　創(chuàng)業(yè)最難的是什么？就是許多人不知道從哪起步，其實(shí)他忘記了什么？我們做人做事是要回歸自我。當(dāng)你創(chuàng)業(yè)的時候，你要回歸自我，你到底想做什么東西。

　　創(chuàng)業(yè)怎么起來？有三個東西，第一個問一下你會什么，第二你愛什么，第三就是你有什么資源。這三點(diǎn)你如果清楚了，你為之奮斗，如果跟別人不一樣的，就可以：

　　創(chuàng)業(yè)怎么起來？第一你會什么，這個東西非常重要，李彥宏會搜索…………

　　目前最熱的90后的榜樣，北大法律系學(xué)生張?zhí)煲蛔龅氖呛厦追?，他本科學(xué)的是外語法律，研究生讀的是法律碩士，我說為什么做這個？他說我愛這個，我說你會這個嗎？他說因為我愛這個，所以我就拿出我法學(xué)碩士的這個智商，來研究這個。我曾經(jīng)說你是不是要請一個烹飪師，他說不，我就要把我心中所愛做出來，我說你到底樣什么東西？他說他愛的是家鄉(xiāng)的滋味、母親的滋味、童年的記憶。要知道我聽了以后，當(dāng)場說，我們投了。

　　再舉最后一個例子，大姨嗎創(chuàng)始人柴可，創(chuàng)辦了大姨嗎這么一個軟件，女性健康管理軟件，他在加拿大留學(xué)回來，實(shí)際是做了四五個不同的創(chuàng)業(yè)項目，但是有一個特點(diǎn)，都是在醫(yī)療方面，因為他母親是做這個的，他有這個資源。

　　他給創(chuàng)業(yè)下一個定義，創(chuàng)業(yè)是你人生資源總和的爆發(fā)。如果你想創(chuàng)業(yè)，你引爆起來，一群人跟著你走，這是人生所有資源的一個爆發(fā)?！敖?jīng)常有人說，老師我要怎么找團(tuán)隊，我說你完了，不要創(chuàng)業(yè)了。因為當(dāng)你說怎么找團(tuán)隊的時候，團(tuán)隊是找不來的，團(tuán)隊是感召來的，是吸引來的。一般是這三個，同學(xué)、同事、老鄉(xiāng)?！?/p>

　　團(tuán)隊第一是要有團(tuán)結(jié)；第二要互補(bǔ)，不互補(bǔ)的團(tuán)隊一定會崩潰的；第三個團(tuán)隊衡量的標(biāo)準(zhǔn)，他們是不是有團(tuán)隊精神，協(xié)作是不用說的，能不能有團(tuán)隊精神，這是他看重的東西。（本文根據(jù)徐小平在創(chuàng)業(yè)家 “校園黑馬大賽”上的演講整理而成）

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