文|劉晉豪（微信ID:yingtugw）
中華講師網(wǎng)特約講師劉晉豪老師：
★銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升專(zhuān)家★被業(yè)界喻為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)神★曾任臺(tái)灣成霖集團(tuán)西南三省市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從年銷(xiāo)售額不到20萬(wàn)，增長(zhǎng)到年3500多萬(wàn)，靠自己的戰(zhàn)績(jī)成為全集團(tuán)銷(xiāo)售冠軍，并出任公司營(yíng)銷(xiāo)總裁
★劉晉豪老師18歲開(kāi)始做銷(xiāo)售，至今專(zhuān)注于銷(xiāo)售領(lǐng)域研究，實(shí)操長(zhǎng)達(dá)16年
★王牌課程：《企業(yè)全員銷(xiāo)售系統(tǒng)》《企業(yè)全員業(yè)績(jī)教練系統(tǒng)》《企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)系統(tǒng)》《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)》
★接受劉晉豪老師訓(xùn)練的企業(yè)都稱(chēng)他為最接地氣的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升專(zhuān)家

如果把黃渤看成一款產(chǎn)品，那就是無(wú)美貌、無(wú)肌肉、無(wú)身高的“三無(wú)產(chǎn)品”，但消費(fèi)者愿意買(mǎi)單。在外貌協(xié)會(huì)盛行的當(dāng)下，黃渤是一個(gè)例外，we love him!這就是“黃渤式”爆款產(chǎn)品。
　　《親愛(ài)的》、《心花路放》、《痞子英雄2》，今年的國(guó)慶檔幾乎被黃渤“承包”了。

 典型屌絲臉如何打造“爆款”創(chuàng)業(yè)？

　　當(dāng)你從電影院之間頻繁進(jìn)出，將炙手可熱的國(guó)慶檔電影隨意切換，你總會(huì)繞開(kāi)不了黃渤那張老臉，而“黃渤套票”也成為近期微博熱議話(huà)題。銀幕中的他就像是塊正宗的“臭豆腐”：演繹著小人物的荒誕、囧態(tài)與執(zhí)拗，制造著草根的笑料與包袱——可以看著丑、聞著怪，但可口。

　　如果把黃渤看成一款產(chǎn)品，那就是無(wú)美貌、無(wú)肌肉、無(wú)身高的“三無(wú)產(chǎn)品”，但消費(fèi)者愿意買(mǎi)單。在外貌協(xié)會(huì)盛行的當(dāng)下，黃渤是一個(gè)例外，we love him!這就是“黃渤式”爆款產(chǎn)品。

　　大熒幕上的創(chuàng)業(yè)者
　　如果說(shuō)黃渤是大熒幕上的創(chuàng)業(yè)者，他的故事可謂跌宕起伏。一路走來(lái)有厚積薄發(fā)之勢(shì)，但都是一步一個(gè)腳印。

　　既沒(méi)有史泰龍的硬漢形象，也不像富二代王思聰從出生就含著“金鑰匙”，只是一個(gè)關(guān)于努力的故事，一個(gè)從酒吧歌手最終成為喜劇演員的故事。

　　我們把時(shí)間追溯到十年以前，黃渤是誰(shuí)?

　　幾乎無(wú)人所知。酒吧歌手、工廠工人、死跑龍?zhí)椎摹?/p>

　　論長(zhǎng)相，一條街上比他好看的能有一半，但他怎么就是有能耐從人群里跳出來(lái)牢牢抓住你的視線。

　　70后黃渤，最初的夢(mèng)想在青島家中的柜子里——給郭富城、張學(xué)友寫(xiě)的歌。他當(dāng)時(shí)的夢(mèng)想就是某天讓天王唱響自己的歌。為了這個(gè)夢(mèng)想，他唱過(guò)酒吧、唱過(guò)草臺(tái)班子、被醉酒客哄下去、在東北冒充香港小明星、為工廠采買(mǎi)機(jī)床、去電影學(xué)院學(xué)配音，演各種掙扎著的角色，文青、民工、八路軍托養(yǎng)牛的老鄉(xiāng)……

　　飽嘗人間冷暖的他，摸爬滾打數(shù)年，在演戲、主持、配音、唱歌方面羽翼開(kāi)始豐滿(mǎn)，積攢了足夠的實(shí)力。然后，機(jī)會(huì)開(kāi)始垂青于這位有準(zhǔn)備的人。

　　電影《上車(chē)，走吧》中，黃渤小試牛刀，飾演一名售票員。這是好友高虎把黃渤介紹給導(dǎo)演管虎的，命運(yùn)開(kāi)始改變。

　　2006年，寧浩作品《瘋狂的石頭》以300萬(wàn)投資得到2300萬(wàn)票房，就曾轟動(dòng)一時(shí)，電影里沒(méi)什么特別的大咖，都是實(shí)打?qū)嵉膶?shí)力派，黃渤憑借“黑皮”一角一炮而紅。隨后在2008年出演的《瘋狂的賽車(chē)》、《大灌籃》和2010年參演的《精武風(fēng)云》、《越光寶盒》均票房過(guò)億。在這之前，黃渤只是作為甜品上桌。

　　2011年，黃渤開(kāi)始作為主演登上大熒幕，低成本影片《假裝情侶》就成為試水之作，前菜完畢，開(kāi)始為正餐摩拳擦掌起來(lái)。2012年，黃渤獻(xiàn)上了《痞子英雄》和《殺生》，橫跨商業(yè)與文藝，接著是《泰囧》，行情好得一塌糊涂。至今，江湖上都還流傳《泰囧》的票房神話(huà)。

　　再到2013年，黃渤參演周星馳電影《西游·降魔篇》，電影以12.46億元票房為2013年內(nèi)地電影全年票房冠軍。再加上《101次求婚》《廚子·戲子·痞子》《無(wú)人區(qū)》，四部作品累積票房19.1億元，成為2013年的演員票房王，2013年甚至被媒體稱(chēng)為“黃渤年”。

　　如今正在熱映的《親愛(ài)的》《心花路放》在票房節(jié)節(jié)攀升的同時(shí)，口碑幾乎也一邊倒。

　　每一個(gè)好產(chǎn)品都有一個(gè)好故事
　　演了十余年的戲，黃渤終于媳婦熬成婆。一連幾部作品票房大賣(mài)，黃渤一躍成為中國(guó)一線影星，片酬飆到千萬(wàn)。千萬(wàn)片酬意味著與劉德華、周潤(rùn)發(fā)、甄子丹、章子怡等人同列。

　　在演員實(shí)力哪家強(qiáng)的當(dāng)代中國(guó)，黃渤絕對(duì)算是一個(gè)異數(shù)。這么多的消費(fèi)者買(mǎi)賬，很大程度上佐證了“黃渤式”產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值。

　　再回到產(chǎn)品上來(lái)說(shuō)。產(chǎn)品的包裝有外在的設(shè)計(jì)包裝，也有內(nèi)容的設(shè)計(jì)包裝。為產(chǎn)品配一個(gè)優(yōu)秀的故事，讓別人還沒(méi)接觸產(chǎn)品，就已被產(chǎn)品的故事吸引，就對(duì)產(chǎn)品充滿(mǎn)了了解欲望，這樣的產(chǎn)品無(wú)疑能在品類(lèi)繁雜的同類(lèi)中脫穎而出。

　　當(dāng)然，故事是要激發(fā)顧客興趣的，不是胡編亂造的，故事的表達(dá)要有傳奇性，要能打動(dòng)人心。

　　“黃渤式”爆款產(chǎn)品滿(mǎn)足的屬性：
　　內(nèi)容是王道。黃渤是公認(rèn)的內(nèi)地演技導(dǎo)師，2009年他硬是憑借《斗?！烦蔀榻瘃R影帝，這部電影幾乎就是在講他與一頭牛的故事，過(guò)目不忘的形象塑造獲得一致肯定。要有好的產(chǎn)品，才會(huì)提高性?xún)r(jià)比，吸引更多顧客，從而打造爆款。

　　故事傳奇性。他一直想唱歌出專(zhuān)輯，做過(guò)酒吧歌手，小老板，教舞蹈，當(dāng)配音，陰差陽(yáng)錯(cuò)才去演了戲，就是這些五花八門(mén)的底層經(jīng)歷成就了他。故事的傳奇性還不夠?

　　辨識(shí)度高。黃渤的長(zhǎng)相經(jīng)常被“吐槽”，殊不知這張辨識(shí)度極高的臉，在這個(gè)“丑男當(dāng)?shù)馈钡臅r(shí)代，卻成為票房保障，因?yàn)閱慰此墙踅?jīng)典的長(zhǎng)相，以及夸張的肢體動(dòng)作，就能讓觀眾大笑不止。

　　強(qiáng)化顧客的歸宿感。故事要激發(fā)同情心，和顧客有一個(gè)對(duì)位性，讓顧客有歸屬感。黃渤在圈內(nèi)圈外都以“樸實(shí)、接地氣、不花哨”著稱(chēng)，演了十幾年的戲，一身灰頭土臉的打扮，操著山東味兒普通話(huà)，往屏幕上一蹲，扮大盜裝民工演白領(lǐng)追女神無(wú)所不能。這符合“屌絲經(jīng)濟(jì)”定律，這個(gè)時(shí)代需要一個(gè)屌絲代言人，黃渤就是這樣一個(gè)有準(zhǔn)備的人。

　　在這個(gè)充滿(mǎn)喧囂和混亂的現(xiàn)代社會(huì)中，要想成功地向世人展示出清晰的個(gè)人印記，就需擁有優(yōu)秀的個(gè)人品牌。無(wú)疑，黃渤成功地做到了這點(diǎn)。

　　爆款產(chǎn)品怎樣出爐？
　　商海沉浮，適者生存。打造爆款，是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的取勝之道。競(jìng)爭(zhēng)不可怕，可怕的是沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，沒(méi)有形成獨(dú)具特色的風(fēng)格，沒(méi)有具備別人不可替代的價(jià)值。如果你想在越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，你就應(yīng)該從現(xiàn)在開(kāi)始，把自己當(dāng)作一個(gè)品牌去經(jīng)營(yíng)。有品牌的企業(yè)或個(gè)體，才能在市場(chǎng)中成為“不倒翁”。

　　如何打造一個(gè)爆款產(chǎn)品?這是技術(shù)活?！包S渤式”產(chǎn)品或可給你啟示：
　?。ㄒ唬┆?dú)特的個(gè)性形象。在這個(gè)極度商業(yè)化的社會(huì)里，人們每天直接和間接接觸到的各類(lèi)信息數(shù)千條，包括商業(yè)的、人文的、軍事的、政治的、生活相關(guān)的柴、米、油、鹽。道聽(tīng)途說(shuō)野史軼聞可謂舉不勝舉。要讓人們清楚記得你的產(chǎn)品就要建立產(chǎn)品獨(dú)特的個(gè)性形象。

　　出道至今，黃渤演什么像什么，讓人驚喜連連，因?yàn)樗牟莞?a target="_blank" style="color: black;" >形象，天然的語(yǔ)言天賦，讓他出演的不少講方言的小人物形象尤其深入人心。黃渤扮演過(guò)的經(jīng)典熒幕形象不勝枚舉，只要看過(guò)他電影的人，你會(huì)對(duì)這個(gè)人印象不深刻?

　?。ǘ┊a(chǎn)品的高附加值同等重要。除了演戲，主持、配音、唱歌，黃渤都能挑大梁。在第49屆金馬獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮上，他和林志玲搭檔主持大放異彩。還曾在電影里多次一展歌喉，《101次求婚》中的苦情歌讓不少觀眾評(píng)價(jià)：“看了這個(gè)片子，才知道黃渤的嗓子竟然那么好!”

　　在《西游·降魔篇》中，他還展現(xiàn)了一下舞蹈功底，讓不少觀眾笑得前仰后合。而在近期的《中國(guó)好聲音》中，黃渤甚至攜《心花路放》劇組徐崢、寧浩空降好聲音“踢館”，引起三位導(dǎo)師瘋搶。

　　這么一位既能演，又能唱，還能跳，還可主持、配音的演員，附加值那么高，人氣能不高嗎?

　?。ㄈ┳屜M(fèi)者上癮。在這個(gè)商品無(wú)限豐富的年代，競(jìng)爭(zhēng)可以用慘烈來(lái)形容。所有的消費(fèi)需求都正在被滿(mǎn)足或者已經(jīng)被滿(mǎn)足，所以爆款必須有新奇特的亮點(diǎn)，去創(chuàng)造消費(fèi)需求，并且不斷變化促銷(xiāo)花樣，避免沉悶，否則就很容易被市場(chǎng)淹沒(méi)。

　　黃渤不斷給消費(fèi)者新的體驗(yàn)，從農(nóng)民工到IT精英，從汪洋大盜到苦情父親，他的每一個(gè)角色都深入人心。而他與徐崢、寧浩組合的“鏗鏘三人行”，更是讓每一部合作電影都備受觀眾期待。

　　讓消費(fèi)者每天都牽掛，激發(fā)消費(fèi)者來(lái)積極地參與、互動(dòng)，這是能夠把產(chǎn)品打造成爆款的重要指標(biāo)。

　?。ㄋ模┒媒鑴?shì)發(fā)揮。如不能成為大樹(shù)，則可成為常青長(zhǎng)藤，懂得插位營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品品牌。與巨人站在一起，自然會(huì)加快個(gè)人品牌的打造。與寧浩、與周星馳合作，黃渤正是懂得借勢(shì)，一步步地完成蛻變。

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