文|劉晉豪（微信ID:yingtugw）
中華講師網(wǎng)特約講師劉晉豪老師：
★銷售業(yè)績(jī)提升專家★被業(yè)界喻為營(yíng)銷戰(zhàn)神★曾任臺(tái)灣成霖集團(tuán)西南三省市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從年銷售額不到20萬(wàn)，增長(zhǎng)到年3500多萬(wàn)，靠自己的戰(zhàn)績(jī)成為全集團(tuán)銷售冠軍，并出任公司營(yíng)銷總裁
★劉晉豪老師18歲開(kāi)始做銷售，至今專注于銷售領(lǐng)域研究，實(shí)操長(zhǎng)達(dá)16年
★王牌課程：《企業(yè)全員銷售系統(tǒng)》《企業(yè)全員業(yè)績(jī)教練系統(tǒng)》《企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)系統(tǒng)》《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)》
★接受劉晉豪老師訓(xùn)練的企業(yè)都稱他為最接地氣的銷售業(yè)績(jī)提升專家

想要購(gòu)買任何與迪斯尼公司（Walt Disney Co.）的大熱的《冰雪奇緣（Frozen）》電影相關(guān)的產(chǎn)品的父母?jìng)儜?yīng)該做好準(zhǔn)備等待或支付高價(jià)。

　　正如Jezebel.com 網(wǎng)站在四月初時(shí)指出的，《冰雪奇緣》的周邊商品是如此快速地就被從商店的貨架上買走了，以至于包括沃爾瑪（Wal-Mart）在內(nèi)的零售商都在滿足需求方面遇到了困難，即使諸如開(kāi)學(xué)回校上課的銷售的關(guān)鍵期已經(jīng)過(guò)去幾個(gè)月了。

　　毫不令人驚奇的是，一些企業(yè)家父母也試圖利用《冰雪奇緣》產(chǎn)品的巨大需求和供應(yīng)緊張的機(jī)會(huì)。在eBay網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站上，《冰雪奇緣》相關(guān)的東西的交易都很活躍，有些賣家對(duì)限量版的安娜（Anna）和艾爾莎（Elsa）娃娃要價(jià)數(shù)千美元。另外一些人對(duì)禮服要價(jià)數(shù)百美元，對(duì)5英尺高的豪華版的雪寶（Olaf）要價(jià)1000美元。

　　四月上旬，迪斯尼商店（Disney Stores）對(duì)與奧斯卡獲獎(jiǎng)電影相關(guān)的商品強(qiáng)制規(guī)定了每次兩項(xiàng)的購(gòu)買限制。

　　“我們的客戶喜歡《冰雪奇緣》，”沃爾瑪百貨公司的發(fā)言人莎拉·麥金尼（Sarah McKinney）在接受記者采訪時(shí)說(shuō)，“對(duì)于《冰雪奇緣》的周邊產(chǎn)品的需求很高，我們還在繼續(xù)進(jìn)新貨，這樣我們才能讓產(chǎn)品出現(xiàn)在我們的貨架上?！?/p>

　　講述了名為安娜和艾爾莎的兩個(gè)恰巧是公主的長(zhǎng)期不和姐妹的故事的《冰雪奇緣》所取得的成功已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了預(yù)期。該影片不僅贏得了奧斯卡的最佳動(dòng)畫(huà)長(zhǎng)片（Best Animated Feature Film）和最佳歌曲（Best Song）獎(jiǎng)項(xiàng)，而且還已經(jīng)獲得了超過(guò)十億美元的票房收入，使之成為了有史以來(lái)最賣座的動(dòng)畫(huà)長(zhǎng)片。

　　在節(jié)假日期間，《冰雪奇緣》的周邊產(chǎn)品占到了迪斯尼商店的每周前25項(xiàng)暢銷商品的一半--證明了影片對(duì)兒童和成人都具有吸引力。迪士尼公司的限量版安娜和艾爾莎娃娃在其網(wǎng)上銷售開(kāi)始后大約45分鐘就銷售一空。

　　《冰雪奇緣》的周邊玩具和服裝，比如美泰閃耀時(shí)裝（Mattel Sparkle Fashion）品牌，仍然還是許多零售商的熱門商品。還有眾多的諸如毛絨玩具、iPad平板電腦游戲和圖書(shū)之類的其它產(chǎn)品也一直棲身于紐約時(shí)報(bào)的暢銷排行榜（New York Times Best-Seller List）。在迪斯尼樂(lè)園（Walt Disney World）里，為了與安娜和艾爾莎見(jiàn)面的等待時(shí)間是將近兩個(gè)小時(shí)。

　　“據(jù)說(shuō)，那些動(dòng)畫(huà)角色現(xiàn)在就像披頭士樂(lè)隊(duì)（Beatles）一樣，吸引了一大群的尖叫的女性，”Jezebel.com網(wǎng)站打趣說(shuō)。

　　迪斯尼商店的艾爾莎禮服的供應(yīng)在四月晚些時(shí)候或五月初會(huì)恢復(fù)有限的數(shù)量，在最晚八月份之前應(yīng)該會(huì)全面恢復(fù)庫(kù)存。據(jù)迪斯尼表示，其將會(huì)在秋季推出新的產(chǎn)品，包括以那些被該公司形容為“突破”的角色叫雪寶的雪人，該公司希望其將會(huì)吸引男孩子。

　　迪斯尼公司之前已經(jīng)做出過(guò)了的限制《冰雪奇緣》周邊產(chǎn)品的購(gòu)買數(shù)量的決定讓一些家長(zhǎng)感到不滿。

　　“到了有現(xiàn)貨的時(shí)候，孩子們將會(huì)轉(zhuǎn)向下一件事情了，”一位客戶在迪斯尼商店的臉譜社交網(wǎng)站（Facebook）主頁(yè)上抱怨，“我知道我的女兒已經(jīng)幾乎放棄得到任何相關(guān)的東西了。我每個(gè)星期二和星期四都在迪士尼商店上花費(fèi)6個(gè)小時(shí)，就只發(fā)現(xiàn)了員工們把東西自己藏起來(lái)拿到eBay網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站去賣！迪斯尼應(yīng)該對(duì)此感到羞恥！我承受不了花費(fèi)200美元購(gòu)買一個(gè)可以唱歌的艾爾莎娃娃！”

　　有趣的是，在該公司在臉譜社交網(wǎng)站的主頁(yè)上還有大量的其他評(píng)論者在痛斥那些抱怨他們?cè)跒樗麄兊暮⒆淤?gòu)買其所需求的《冰雪奇緣》的玩具和服裝時(shí)遇到困難的家長(zhǎng)們。正如另一位發(fā)帖人所建議的，“告訴你那珍愛(ài)的被寵壞了的心肝寶貝，要么耐心等待，要么就像歌里唱的那樣‘放手’吧?！?/p>

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