文|劉晉豪（微信ID:yingtugw）
中華講師網(wǎng)特約講師劉晉豪老師：
★銷售業(yè)績提升專家★被業(yè)界喻為營銷戰(zhàn)神★曾任臺灣成霖集團(tuán)西南三省市場運(yùn)營總監(jiān)，帶領(lǐng)團(tuán)隊從年銷售額不到20萬，增長到年3500多萬，靠自己的戰(zhàn)績成為全集團(tuán)銷售冠軍，并出任公司營銷總裁
★劉晉豪老師18歲開始做銷售，至今專注于銷售領(lǐng)域研究，實操長達(dá)16年
★王牌課程：《企業(yè)全員銷售系統(tǒng)》《企業(yè)全員業(yè)績教練系統(tǒng)》《企業(yè)團(tuán)隊建設(shè)系統(tǒng)》《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)》
★接受劉晉豪老師訓(xùn)練的企業(yè)都稱他為最接地氣的銷售業(yè)績提升專家

想要購買任何與迪斯尼公司（Walt Disney Co.）的大熱的《冰雪奇緣（Frozen）》電影相關(guān)的產(chǎn)品的父母們應(yīng)該做好準(zhǔn)備等待或支付高價。

　　正如Jezebel.com 網(wǎng)站在四月初時指出的，《冰雪奇緣》的周邊商品是如此快速地就被從商店的貨架上買走了，以至于包括沃爾瑪（Wal-Mart）在內(nèi)的零售商都在滿足需求方面遇到了困難，即使諸如開學(xué)回校上課的銷售的關(guān)鍵期已經(jīng)過去幾個月了。

　　毫不令人驚奇的是，一些企業(yè)家父母也試圖利用《冰雪奇緣》產(chǎn)品的巨大需求和供應(yīng)緊張的機(jī)會。在eBay網(wǎng)上購物網(wǎng)站上，《冰雪奇緣》相關(guān)的東西的交易都很活躍，有些賣家對限量版的安娜（Anna）和艾爾莎（Elsa）娃娃要價數(shù)千美元。另外一些人對禮服要價數(shù)百美元，對5英尺高的豪華版的雪寶（Olaf）要價1000美元。

　　四月上旬，迪斯尼商店（Disney Stores）對與奧斯卡獲獎電影相關(guān)的商品強(qiáng)制規(guī)定了每次兩項的購買限制。

　　“我們的客戶喜歡《冰雪奇緣》，”沃爾瑪百貨公司的發(fā)言人莎拉·麥金尼（Sarah McKinney）在接受記者采訪時說，“對于《冰雪奇緣》的周邊產(chǎn)品的需求很高，我們還在繼續(xù)進(jìn)新貨，這樣我們才能讓產(chǎn)品出現(xiàn)在我們的貨架上。”

　　講述了名為安娜和艾爾莎的兩個恰巧是公主的長期不和姐妹的故事的《冰雪奇緣》所取得的成功已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了預(yù)期。該影片不僅贏得了奧斯卡的最佳動畫長片（Best Animated Feature Film）和最佳歌曲（Best Song）獎項，而且還已經(jīng)獲得了超過十億美元的票房收入，使之成為了有史以來最賣座的動畫長片。

　　在節(jié)假日期間，《冰雪奇緣》的周邊產(chǎn)品占到了迪斯尼商店的每周前25項暢銷商品的一半--證明了影片對兒童和成人都具有吸引力。迪士尼公司的限量版安娜和艾爾莎娃娃在其網(wǎng)上銷售開始后大約45分鐘就銷售一空。

　　《冰雪奇緣》的周邊玩具和服裝，比如美泰閃耀時裝（Mattel Sparkle Fashion）品牌，仍然還是許多零售商的熱門商品。還有眾多的諸如毛絨玩具、iPad平板電腦游戲和圖書之類的其它產(chǎn)品也一直棲身于紐約時報的暢銷排行榜（New York Times Best-Seller List）。在迪斯尼樂園（Walt Disney World）里，為了與安娜和艾爾莎見面的等待時間是將近兩個小時。

　　“據(jù)說，那些動畫角色現(xiàn)在就像披頭士樂隊（Beatles）一樣，吸引了一大群的尖叫的女性，”Jezebel.com網(wǎng)站打趣說。

　　迪斯尼商店的艾爾莎禮服的供應(yīng)在四月晚些時候或五月初會恢復(fù)有限的數(shù)量，在最晚八月份之前應(yīng)該會全面恢復(fù)庫存。據(jù)迪斯尼表示，其將會在秋季推出新的產(chǎn)品，包括以那些被該公司形容為“突破”的角色叫雪寶的雪人，該公司希望其將會吸引男孩子。

　　迪斯尼公司之前已經(jīng)做出過了的限制《冰雪奇緣》周邊產(chǎn)品的購買數(shù)量的決定讓一些家長感到不滿。

　　“到了有現(xiàn)貨的時候，孩子們將會轉(zhuǎn)向下一件事情了，”一位客戶在迪斯尼商店的臉譜社交網(wǎng)站（Facebook）主頁上抱怨，“我知道我的女兒已經(jīng)幾乎放棄得到任何相關(guān)的東西了。我每個星期二和星期四都在迪士尼商店上花費(fèi)6個小時，就只發(fā)現(xiàn)了員工們把東西自己藏起來拿到eBay網(wǎng)上購物網(wǎng)站去賣！迪斯尼應(yīng)該對此感到羞恥！我承受不了花費(fèi)200美元購買一個可以唱歌的艾爾莎娃娃！”

　　有趣的是，在該公司在臉譜社交網(wǎng)站的主頁上還有大量的其他評論者在痛斥那些抱怨他們在為他們的孩子購買其所需求的《冰雪奇緣》的玩具和服裝時遇到困難的家長們。正如另一位發(fā)帖人所建議的，“告訴你那珍愛的被寵壞了的心肝寶貝，要么耐心等待，要么就像歌里唱的那樣‘放手’吧。”

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