文|劉晉豪（微信ID:yingtugw）
中華講師網(wǎng)特約講師劉晉豪老師：
★銷售業(yè)績(jī)提升專家★被業(yè)界喻為營(yíng)銷戰(zhàn)神★曾任臺(tái)灣成霖集團(tuán)西南三省市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從年銷售額不到20萬(wàn)，增長(zhǎng)到年3500多萬(wàn)，靠自己的戰(zhàn)績(jī)成為全集團(tuán)銷售冠軍，并出任公司營(yíng)銷總裁
★劉晉豪老師18歲開始做銷售，至今專注于銷售領(lǐng)域研究，實(shí)操長(zhǎng)達(dá)16年
★王牌課程：《企業(yè)全員銷售系統(tǒng)》《企業(yè)全員業(yè)績(jī)教練系統(tǒng)》《企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)系統(tǒng)》《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)》
★接受劉晉豪老師訓(xùn)練的企業(yè)都稱他為最接地氣的銷售業(yè)績(jī)提升專家

進(jìn)入一季度，很有必要去保持銷售的投入度與興奮度，并且要讓銷售們專注在那些會(huì)帶領(lǐng)他們 進(jìn)入一個(gè)成功年景的行為上。如果你在這個(gè)季度錯(cuò)失了這些基準(zhǔn)點(diǎn)，而這些基準(zhǔn)點(diǎn)往往是這年最小的目標(biāo)，它一定會(huì)非常影響你的團(tuán)隊(duì) 。

　　美國(guó)一家專家CRM的企業(yè)LevelEleven公司的創(chuàng) 始人和CEO，Bob Marsh分享了一個(gè)方法，可以 幫助最大程度利用一季度。這個(gè)方法是實(shí)施有 活力的競(jìng)爭(zhēng)，來(lái)讓員工投入。他分享了3個(gè)簡(jiǎn) 單步驟，在你一季度的銷售策略上植入游戲化

　　1. 畫出你的路線

　　在你引起競(jìng)爭(zhēng)和賽跑之前，清楚定義你的團(tuán)隊(duì)需要完成實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)而做的每天的活動(dòng)。比如：你需要?jiǎng)?chuàng)建需要獲勝的潛在銷售機(jī)會(huì)是多少？以你平均的銷售價(jià)格，你需要多少銷售機(jī)會(huì)才能贏？然后在一和三個(gè)銷售活動(dòng)之間選擇專注的，看看他們所有的，從面對(duì)面的會(huì)議到產(chǎn)品演示。問(wèn)自己，哪個(gè)會(huì)在一季度最有影響？

　　大多數(shù)時(shí)間，你要在一季度開始去專注你的銷售漏斗。但是在這個(gè)銷售漏斗里，無(wú)論你專注哪里，你應(yīng)該優(yōu)先在每個(gè)月末結(jié)束交易。最糟糕去做的事情是等到一個(gè)季度的結(jié)束，開始召集你的團(tuán)隊(duì)來(lái)確保業(yè)務(wù)。在你銷售流程的開始階段，就讓你的銷售們專注在一些活動(dòng)上，比如，尋找潛在客戶，并在季度的早些時(shí)候和他們預(yù)定第一個(gè)會(huì)議。

　　2.用競(jìng)爭(zhēng)鼓勵(lì)圍繞目標(biāo)的活力

　　完成大量的競(jìng)賽，一些可以持續(xù)一個(gè)小時(shí)，其他的能持續(xù)一整個(gè)星期。給競(jìng)爭(zhēng)的持續(xù)性和種類都加料，讓競(jìng)爭(zhēng)保持新鮮，這樣能提升參與者的投入。把個(gè)人的名字和頭像貼在排行榜上，一旦他們開始和同行，看看他們的努力延展。競(jìng)爭(zhēng)和認(rèn)可對(duì)于你的銷售團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，是非物質(zhì)激勵(lì)的最好的兩種，所以你要完全利用二者。

　　3.增加認(rèn)可

　　你認(rèn)可你的團(tuán)隊(duì)越多，越愿意將他們的成就在公司范圍廣而告之，效果就越好。顯示競(jìng)爭(zhēng)的排行榜會(huì)讓銷售目標(biāo)永遠(yuǎn)在心中的首位。也能讓管理者和銷售人員知道誰(shuí)正在奮勇向前。此外，其他銷售一旦知道在每個(gè)類別里，他們最佳表現(xiàn)的同事是誰(shuí)，以及這些同事如何奪冠的，他們就會(huì)吸取他們的銷售技能，也得到激勵(lì)。然后，你整個(gè)團(tuán)隊(duì)的績(jī)效會(huì)全部提升，所以你的所有銷售能一起朝著季度性目標(biāo)奔跑。

　　一季度是你的銷售團(tuán)隊(duì)為2014年設(shè)立步伐的機(jī)會(huì)?？隙?，你能從較低的第一季度反彈，并且實(shí)現(xiàn)全年的銷售目標(biāo)。如果你能立刻完勝1季度，想想你會(huì)將公司的銷售帶到什么地步。在一個(gè)主要的前三月以后，你能走多遠(yuǎn)？如果你能明白實(shí)現(xiàn)你銷售目標(biāo)的清楚的步驟，你發(fā)現(xiàn)利用游戲化的技術(shù)，哪怕在這條路這是小的勝利來(lái)認(rèn)識(shí)你的銷售。

　　雖然中國(guó)有句古話是一年之計(jì)在于春，但是如何像農(nóng)民一樣好好利用這個(gè)開年，依然是我們需要學(xué)習(xí)的。

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