文|劉晉豪(微信ID:yingtugw)
中華講師網特約講師劉晉豪老師:
★銷售業(yè)績提升專家★被業(yè)界喻為營銷戰(zhàn)神★曾任臺灣成霖集團西南三省市場運營總監(jiān),帶領團隊從年銷售額不到20萬,增長到年3500多萬,靠自己的戰(zhàn)績成為全集團銷售冠軍,并出任公司營銷總裁
★劉晉豪老師18歲開始做銷售,至今專注于銷售領域研究,實操長達16年
★王牌課程:《企業(yè)全員銷售系統(tǒng)》《企業(yè)全員業(yè)績教練系統(tǒng)》《企業(yè)團隊建設系統(tǒng)》《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)》
★接受劉晉豪老師訓練的企業(yè)都稱他為最接地氣的銷售業(yè)績提升專家
在“酒香還怕巷子深”的時代,新創(chuàng)公司也面臨著營銷問題。不要期待記者為你兜售產品,也不要浪費時間思考和與人討論營銷而不是真正去做……
初創(chuàng)公司不能犯的5大營銷錯誤
7月30日消息,據(jù)TNW報道,最近一家名為Presfarm的新創(chuàng)公司成立,承諾向企業(yè)家提供記者的名字、電郵和Twitter帳號,以便讓他們的企業(yè)獲得特別報道。但這項業(yè)務有個大問題:新創(chuàng)公司讓媒體報道最難的地方不是沒有記者的聯(lián)系方式。
事實上,負責報道新創(chuàng)公司的記者很多都會在Twitter資料上公布電郵地址。這些常常無法通過谷歌搜索快速找到的人,最好是通過相互有聯(lián)系的人介紹。向記者、消費者或投資者發(fā)送垃圾郵件介紹你的新創(chuàng)公司,肯定會搞砸營銷。下面是多數(shù)新創(chuàng)公司常常會犯的大錯誤,你們應盡力避免。
1、希望記者為你兜售產品
記者不是銷售員,銷售產品不是他們的工作,他們只是為世界提供有新聞價值的信息。雖然新創(chuàng)公司的公關是發(fā)布戰(zhàn)略的組成部分,但不要依靠媒體銷售產品。相反,媒體只是報道你公司的情況,你在開發(fā)的產品和給你的網站帶來流量。你的工作是提供優(yōu)化體驗,讓訪問者不斷回訪(獲得更多內容和信息),或讓他們試用你的產品。
2、租借關注而非贏得關注
付費廣告很容易花光你整個的營銷預算,但只是容易不意味著你應該這么做。越來越多的消費者討厭付費廣告,無論你進入哪個行業(yè),總有一些公司為租借注意力花費比你多。因此,使用低水平PPC做些基礎關鍵詞研究和你自己的競爭研究,制作可在很多年里為你贏得注意力的內容。
3、浪費時間思考和與人討論營銷而不是真正去做
多數(shù)創(chuàng)始人都是完美主義者,希望在真正公布前與地球上每個專家談論營銷努力。他們將時間和精力投入到一些不同的戰(zhàn)術中:博客、與互補性企業(yè)聯(lián)合營銷、視頻和社交媒體促銷。如果渠道或媒介沒有立即取得效果,不要認定就沒有用?;趯δ愕挠^眾有特殊意義的事情進行測試、學習和應用。
4、試圖“流行”
多數(shù)試圖流行的視頻結果很慘,不要總是試圖制作流行視頻,而應將時間和精力放在制作好內容上,讓你的前景和優(yōu)勢可以獲得分享。例如,波士頓的Kinvey制作本地新創(chuàng)公司生態(tài)系統(tǒng)地圖,將自己的公司與其他科技公司放在地圖上,引起媒體和同行的注意。
5、忽略網站優(yōu)化
你的網站應針對搜索、移動優(yōu)化,讓訪問有個你想讓他們做什么的清晰路線圖。你想讓他們注冊訂閱你的博客?看30秒的解釋你價值主張的視頻?在社交媒體關注你?因此你需要確保有號召力、簡潔有效的設計,為每個核心受眾鋪設清晰的道路。
新創(chuàng)公司的營銷沒有迅速有效的辦法,與該領域其他事情一樣,創(chuàng)意比較容易獲得,但執(zhí)行起來比較難。HubSpot的聯(lián)合創(chuàng)始人和OnStartups作者德哈米斯?沙哈(Dharmesh Shah)提出了好的建議,“你應在開發(fā)產品前就開始營銷活動”。
盡可能避免上述的錯誤,最重要的是,盡快讓世界知道你的故事:因為沒人比你更適合講述自己的故事。
劉晉豪老師簡介:https://liujinhao.jiangshi.org/
劉晉豪老師授課見證:https://liujinhao.jiangshi.org/class/
劉晉豪老師授課視頻:https://liujinhao.jiangshi.org/video/
更多免費學習資料請加劉晉豪老師助理扣扣:718315983