文|劉晉豪（微信ID:yingtugw）
中華講師網(wǎng)特約講師劉晉豪老師：
★銷售業(yè)績提升專家★被業(yè)界喻為營銷戰(zhàn)神★曾任臺灣成霖集團西南三省市場運營總監(jiān)，帶領團隊從年銷售額不到20萬，增長到年3500多萬，靠自己的戰(zhàn)績成為全集團銷售冠軍，并出任公司營銷總裁
★劉晉豪老師18歲開始做銷售，至今專注于銷售領域研究，實操長達16年
★王牌課程：《企業(yè)全員銷售系統(tǒng)》《企業(yè)全員業(yè)績教練系統(tǒng)》《企業(yè)團隊建設系統(tǒng)》《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)》
★接受劉晉豪老師訓練的企業(yè)都稱他為最接地氣的銷售業(yè)績提升專家

在企業(yè)的目標人群發(fā)生偏移，不能繼續(xù)給你提供繼續(xù)增長的利潤，或者自己的產(chǎn)品方向發(fā)生改變，需要對受眾有新的告知，或者自己的業(yè)務和過往的形象對于新時代已經(jīng)過時等等，你都需要重塑品牌。但是重塑品牌的風險也是巨大的，如果你的新形象得不到目標客戶的認可，或者極大地傷害了老客戶，對你而言，結果是賠了夫人又折兵啊。所以，重塑品牌是一件需要非常非常謹慎的事情。

　　在我們的周圍，有很多品牌因為重塑不當，而遭到非議，后來又不得已重新改回的例子。所以三思而后行是重要的。美國一家數(shù)字營銷公司Michael Schein Communications的創(chuàng)始人Michael Schein最近在INC上提醒所有的企業(yè)老板，雖然保持你現(xiàn)有品牌是重要的，但也應該在你投入大量的時間和金錢要重新修理你的公司形象之前，問自己以下5個問題。

　　1．重塑是否必要？

　　這看上去是一個再明顯不過的問題，但是這個問題，太多營銷部門，和企業(yè)老板在決定一個新代言，logo或者信息之前，忘記問自己。有時候，企業(yè)發(fā)布一個重塑品牌的推廣活動，只是因為他們應該做這件事。即使公司正在發(fā)展大量新客戶，而且人們好像對現(xiàn)有品牌反應不錯，只是感覺到了要改變的時候了。

　　一定，每個人都想要更多的生意，但是一個新品牌可能不總是最佳答案。在你投入時間和金錢，從頭到腳重塑你的形象之前，思考這個會讓你把事情變糟。

　　2.你能有個關于品牌重塑的故事嗎？

　　有一次，山露飲料的包裝和廣告是基于“鄉(xiāng)巴佬”形象的。這個企業(yè)定位自己為哈代民族的哈代飲品，就如典型的阿巴拉吉亞山脈的居住民，因此，有了這個名字。最終，這個品牌比它的用處活的更久，制造商開始為時尚、冒險的年輕人提供飲料。如果他們轄制創(chuàng)建新的Logo和顏色體系，可能會有疑問，那么多內(nèi)容能從這個產(chǎn)生嗎？相反，山露通過贊助一個大范圍的極限體育運動實干了一把，并且把自己和其他相關的行為聯(lián)系起來了。

　　通過互聯(lián)網(wǎng)力量，比以前更容易弄出一個新品牌的故事。如果你決定，你應該不同地定位你的企業(yè)，來實現(xiàn)更高水平的成功，代言，logo和顏色只是開始。創(chuàng)建一系列的博文稿件、視頻、廣播，以及無論什么相關內(nèi)容，就是你能和把你的企業(yè)和你的新品牌傳遞的新信息聯(lián)系起來的內(nèi)容。

　　3.對于自身的好，重塑是過于聰明嗎？

　　紅白的Campbell是所有時代最具諷刺性的品牌之一。他們通過嚴格的市場調(diào)研，和焦點小組測試形成顏色體系嗎？根本沒有。事實上，Campbell的創(chuàng)始人選擇這些顏色，是因為他們是他的先天缺陷。檸檬頭，麥當勞，和Facebook所有選擇他們的新品牌基于最先進的營銷技術。然后，他們所有都反應平平。這是一個簡單真理，但是值得牢記在心：有時候你想比別人聰明時，你只是最終讓人們困惑。

　　4.重塑會拒絕以前的粉絲嗎？

　　企業(yè)通常采取重塑品牌的努力，是因為他們想得到更多的客戶。只要你不要忘記你已有的客戶，這是好的。在檸檬頭的案例里，營銷團隊宣稱他們的產(chǎn)品在大學孩子中有大量的粉絲，所以他們想把他們的Logo弄成20歲的樣子，以為這會對這群人更具吸引力。但是，可能就代言的魅力可能是部分的吸引力，它也準確地安慰了小孩子。確信你真的知道什么讓你的真正粉絲記住，在重塑之前還有用的品牌之前。

　　5.重塑會幫你掙錢嗎？

　　通常，專業(yè)的營銷人員投身于“改組”，“重造”，和“品牌重建”的復雜市場活動里，這也讓他們忘了營銷真正該做什么？就是帶來更多的業(yè)務。如果你營銷的任何部分，包括你品牌努力，沒有以此為核心，就在你的方向里帶來更多收入的目標，馬上重新思考，因為你最不想做的事情就是讓人們害怕打開他們的錢包。

　　重塑品牌對于營銷人員，還是企業(yè)老板來說，都是需要慎而又慎的事情?；卮疬@些問題，也許可以讓你節(jié)約不必要的成本，也能讓你重回什么才能帶來更多業(yè)務的核心問題上。

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