文|劉晉豪（微信ID:yingtugw）
中華講師網(wǎng)特約講師劉晉豪老師：
★銷售業(yè)績(jī)提升專家★被業(yè)界喻為營(yíng)銷戰(zhàn)神★曾任臺(tái)灣成霖集團(tuán)西南三省市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從年銷售額不到20萬(wàn)，增長(zhǎng)到年3500多萬(wàn)，靠自己的戰(zhàn)績(jī)成為全集團(tuán)銷售冠軍，并出任公司營(yíng)銷總裁
★劉晉豪老師18歲開始做銷售，至今專注于銷售領(lǐng)域研究，實(shí)操長(zhǎng)達(dá)16年
★王牌課程：《企業(yè)全員銷售系統(tǒng)》《企業(yè)全員業(yè)績(jī)教練系統(tǒng)》《企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)系統(tǒng)》《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)》
★接受劉晉豪老師訓(xùn)練的企業(yè)都稱他為最接地氣的銷售業(yè)績(jī)提升專家

在企業(yè)的目標(biāo)人群發(fā)生偏移，不能繼續(xù)給你提供繼續(xù)增長(zhǎng)的利潤(rùn)，或者自己的產(chǎn)品方向發(fā)生改變，需要對(duì)受眾有新的告知，或者自己的業(yè)務(wù)和過(guò)往的形象對(duì)于新時(shí)代已經(jīng)過(guò)時(shí)等等，你都需要重塑品牌。但是重塑品牌的風(fēng)險(xiǎn)也是巨大的，如果你的新形象得不到目標(biāo)客戶的認(rèn)可，或者極大地傷害了老客戶，對(duì)你而言，結(jié)果是賠了夫人又折兵啊。所以，重塑品牌是一件需要非常非常謹(jǐn)慎的事情。

　　在我們的周圍，有很多品牌因?yàn)橹厮懿划?dāng)，而遭到非議，后來(lái)又不得已重新改回的例子。所以三思而后行是重要的。美國(guó)一家數(shù)字營(yíng)銷公司Michael Schein Communications的創(chuàng)始人Michael Schein最近在INC上提醒所有的企業(yè)老板，雖然保持你現(xiàn)有品牌是重要的，但也應(yīng)該在你投入大量的時(shí)間和金錢要重新修理你的公司形象之前，問(wèn)自己以下5個(gè)問(wèn)題。

　　1．重塑是否必要？

　　這看上去是一個(gè)再明顯不過(guò)的問(wèn)題，但是這個(gè)問(wèn)題，太多營(yíng)銷部門，和企業(yè)老板在決定一個(gè)新代言，logo或者信息之前，忘記問(wèn)自己。有時(shí)候，企業(yè)發(fā)布一個(gè)重塑品牌的推廣活動(dòng)，只是因?yàn)樗麄儜?yīng)該做這件事。即使公司正在發(fā)展大量新客戶，而且人們好像對(duì)現(xiàn)有品牌反應(yīng)不錯(cuò)，只是感覺到了要改變的時(shí)候了。

　　一定，每個(gè)人都想要更多的生意，但是一個(gè)新品牌可能不總是最佳答案。在你投入時(shí)間和金錢，從頭到腳重塑你的形象之前，思考這個(gè)會(huì)讓你把事情變?cè)恪?/p>

　　2.你能有個(gè)關(guān)于品牌重塑的故事嗎？

　　有一次，山露飲料的包裝和廣告是基于“鄉(xiāng)巴佬”形象的。這個(gè)企業(yè)定位自己為哈代民族的哈代飲品，就如典型的阿巴拉吉亞山脈的居住民，因此，有了這個(gè)名字。最終，這個(gè)品牌比它的用處活的更久，制造商開始為時(shí)尚、冒險(xiǎn)的年輕人提供飲料。如果他們轄制創(chuàng)建新的Logo和顏色體系，可能會(huì)有疑問(wèn)，那么多內(nèi)容能從這個(gè)產(chǎn)生嗎？相反，山露通過(guò)贊助一個(gè)大范圍的極限體育運(yùn)動(dòng)實(shí)干了一把，并且把自己和其他相關(guān)的行為聯(lián)系起來(lái)了。

　　通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)力量，比以前更容易弄出一個(gè)新品牌的故事。如果你決定，你應(yīng)該不同地定位你的企業(yè)，來(lái)實(shí)現(xiàn)更高水平的成功，代言，logo和顏色只是開始。創(chuàng)建一系列的博文稿件、視頻、廣播，以及無(wú)論什么相關(guān)內(nèi)容，就是你能和把你的企業(yè)和你的新品牌傳遞的新信息聯(lián)系起來(lái)的內(nèi)容。

　　3.對(duì)于自身的好，重塑是過(guò)于聰明嗎？

　　紅白的Campbell是所有時(shí)代最具諷刺性的品牌之一。他們通過(guò)嚴(yán)格的市場(chǎng)調(diào)研，和焦點(diǎn)小組測(cè)試形成顏色體系嗎？根本沒有。事實(shí)上，Campbell的創(chuàng)始人選擇這些顏色，是因?yàn)樗麄兪撬南忍烊毕?。檸檬頭，麥當(dāng)勞，和Facebook所有選擇他們的新品牌基于最先進(jìn)的營(yíng)銷技術(shù)。然后，他們所有都反應(yīng)平平。這是一個(gè)簡(jiǎn)單真理，但是值得牢記在心：有時(shí)候你想比別人聰明時(shí)，你只是最終讓人們困惑。

　　4.重塑會(huì)拒絕以前的粉絲嗎？

　　企業(yè)通常采取重塑品牌的努力，是因?yàn)樗麄兿氲玫礁嗟目蛻?。只要你不要忘記你已有的客戶，這是好的。在檸檬頭的案例里，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)宣稱他們的產(chǎn)品在大學(xué)孩子中有大量的粉絲，所以他們想把他們的Logo弄成20歲的樣子，以為這會(huì)對(duì)這群人更具吸引力。但是，可能就代言的魅力可能是部分的吸引力，它也準(zhǔn)確地安慰了小孩子。確信你真的知道什么讓你的真正粉絲記住，在重塑之前還有用的品牌之前。

　　5.重塑會(huì)幫你掙錢嗎？

　　通常，專業(yè)的營(yíng)銷人員投身于“改組”，“重造”，和“品牌重建”的復(fù)雜市場(chǎng)活動(dòng)里，這也讓他們忘了營(yíng)銷真正該做什么？就是帶來(lái)更多的業(yè)務(wù)。如果你營(yíng)銷的任何部分，包括你品牌努力，沒有以此為核心，就在你的方向里帶來(lái)更多收入的目標(biāo)，馬上重新思考，因?yàn)槟阕畈幌胱龅氖虑榫褪亲屓藗兒ε麓蜷_他們的錢包。

　　重塑品牌對(duì)于營(yíng)銷人員，還是企業(yè)老板來(lái)說(shuō)，都是需要慎而又慎的事情。回答這些問(wèn)題，也許可以讓你節(jié)約不必要的成本，也能讓你重回什么才能帶來(lái)更多業(yè)務(wù)的核心問(wèn)題上。

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