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劉晉豪:【干貨】你創(chuàng)業(yè)之前沒人告訴你的5件事
2016-01-20 28135
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文|劉晉豪(微信ID:yingtugw)
中華講師網(wǎng)特約講師劉晉豪老師:
銷售業(yè)績提升專家★被業(yè)界喻為營銷戰(zhàn)神★曾任臺灣成霖集團西南三省市場運營總監(jiān),帶領團隊從年銷售額不到20萬,增長到年3500多萬,靠自己的戰(zhàn)績成為全集團銷售冠軍,并出任公司營銷總裁
★劉晉豪老師18歲開始做銷售,至今專注于銷售領域研究,實操長達16年
★王牌課程:《企業(yè)全員銷售系統(tǒng)》《企業(yè)全員業(yè)績教練系統(tǒng)》《企業(yè)團隊建設系統(tǒng)》《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)》
★接受劉晉豪老師訓練的企業(yè)都稱他為最接地氣的銷售業(yè)績提升專家

創(chuàng)業(yè)的艱難,很多時候只有身處其中的人才能真正有體會??炊嗔嗣襟w上被渲染過的創(chuàng)業(yè)成功故事,會很容易把創(chuàng)業(yè)想的過于美好。但是真相雖然比較丑陋,接受起來比較殘酷,但也總比沉浸不切實際的幻想中有用。
你創(chuàng)業(yè)之前沒人告訴你的5件事

 

  在BNET商學院做讀者調(diào)查的時候,很多人表示希望得到一些案例。案例確實是有幫助的,而且失敗的案例一般會比成功的案例對于讀者的幫助更大。但是由于人們的虛榮心,要面子,不愿意在眾人面前承認自己曾經(jīng)在哪里搞砸了,以及自己那些窘迫的時刻,所以今天在媒體上,我們很少看到失敗的案例。但是如果我們可以誠實地面對我們不能明白的,也許我們可以幫助其他人避免一些陷阱,尤其是那些人遇到一樣的情形時。

  美國的一位創(chuàng)業(yè)者Stephanie St. Clarie就勇敢地分享了自己創(chuàng)業(yè)的那些不太光彩奪目的事情,她說她多么希望在創(chuàng)業(yè)之前,別人就已經(jīng)告訴過她這些事情。這里是她從自己創(chuàng)業(yè)中學到的:

  1.你只會花15%的時間做你喜歡的事情。
  你可能是因為喜歡烘焙紙杯蛋糕,或者幫助客戶解決問題才創(chuàng)業(yè)的?勇敢面對吧,你的大多數(shù)時間不在做這些事情。

  “你會花15%的時間做你喜歡的,85%的時間在營銷,行政,銷售,為你的企業(yè)定戰(zhàn)略,以及回答一些無聊的email。幸存下來完全依賴你有多快適應這個企業(yè)的角色。首先是企業(yè)主,其次才是美好事物的創(chuàng)造者?!?Stephanie St. Clarie還補充到,“這讓我沒勁,因為我不愿意運營一家企業(yè)?!?/p>

  2.對你而言,不會比其他人發(fā)生更快。
  無論你覺得自己有多特別,你不會打破創(chuàng)業(yè)的一般時間框架?!拔以孕盼夷茉?個月內(nèi)完成。我全身的每個細胞都相信,我的工作風格(一周7天,一天15小時),再配上我的天賦,技能和個人魅力,我能找到一個快速成功的路徑,因為這是信心的跳躍,上天會看顧我?!?Stephanie St. Clarie這么承認,而事實則是不,對于她而言,創(chuàng)業(yè)的時間和其他人無異。

  3.在某些時刻,你可能花光了錢。
  即便你很仔細的轉(zhuǎn)杯,有貸款,或者尋求投資?!盎ü饬隋X是行程的常見部分。你不會期望如此,因為你準備持久戰(zhàn),但是突然間,在棉花云和藍天中間,你的小型雙引擎創(chuàng)業(yè)飛機會濺射,燃油指針出人意料的歸于零,你只有一個選擇,把你的飛機降落在曠野,廢棄的資產(chǎn)跑道,就是銀行資產(chǎn):14美元?!?Stephanie St. Clarie幽默地描述了她曾經(jīng)的處境。

  但是別擔心,經(jīng)歷這樣的體驗,并從中走出來,可能會更加堅強。Stephanie St. Clarie堅持說道,“這種過程讓你進入商業(yè)聯(lián)盟,一旦你從錢的藏污納垢之處走出來,你就停不下來了?!庇捎诿鎸^你的恐懼,就會堅持你的夢想。

  4.你會是你的最大挑戰(zhàn)。
  正如我們討論的,現(xiàn)金流是難的,獲取客戶和聘用也一樣困難,但是這些都不及面對你自己的自我懷疑要困難。Stephanie St. Clarie說,“你在運營企業(yè)中要處理的最大挑戰(zhàn)是你自己的阻力。不行,故事就結(jié)束了。”為此,她推薦未來的創(chuàng)業(yè)者看看Steven Pressfield的《做這個工作》來幫助他們處理這樣的現(xiàn)實。

  5.營銷不是可選項
  不完全滿意自我推銷嗎?肯定是的。不營銷就無法做。根本不行。“當我創(chuàng)業(yè)時,營銷是我最大的弱點,因為我認為營銷就是有著大箭頭的虛偽銷售信件,投入郵箱,我不能這么做,也不會。所以我把頭埋在神奇的仙境中,固執(zhí)地堅持,我的客戶會想牽引光束一樣來到我正在起步的實踐中。接著,我只能吃罐頭食品和意大利面一段長長的時間?!?Stephanie St. Clarie坦言自己不會營銷帶來的麻煩。

  Stephanie St. Clarie建議到,“了解你喜歡用什么方法來營銷,堅持它,不斷經(jīng)常地做。即便你聘用了一個專家,你自己也要做一些營銷。保持你的網(wǎng)站更新是你營銷的關(guān)鍵,所以學習如何用WordPress來工作,了解一些HTML的編碼?!?/p>

  創(chuàng)業(yè)的艱難,很多時候只有身處其中的人才能真正有體會??炊嗔嗣襟w上被渲染過的創(chuàng)業(yè)成功故事,會很容易把創(chuàng)業(yè)想的過于美好。但是真相雖然比較丑陋,接受起來比較殘酷,但也總比沉浸不切實際的幻想中有用。


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